Κενό Περιέργειας

Το κενό περιέργειας είναι μια τεχνική copywriting που σκοπίμως αποκρύπτει ένα βασικό στοιχείο πληροφορίας, ώστε ο αναγνώστης να θέλει να κάνει κλικ για να το βρει. Η ιδέα αντανακλά την έρευνα για την περιέργεια, όπως η ανασκόπηση του George Loewenstein το 1994 στο Psychological Bulletin, η οποία περιγράφει την περιέργεια ως κάτι που προκύπτει από την αντίληψη ενός κενού στη γνώση ή την κατανόηση. Μια διαφημιστική επικεφαλίδα που ανοίγει ένα τέτοιο κενό χωρίς να το κλείνει είναι σχεδιασμένη να προσκαλεί το κλικ· αν αυξάνει τα κλικ για μια συγκεκριμένη διαφήμιση πρέπει να δοκιμαστεί.

Πώς λειτουργεί#

Για έναν φανταστικό οδηγό συσκευασίας, μια επικεφαλίδα όπως "Γιατί το πρώτο πράγμα στην τσάντα σου για διανυκτέρευση πρέπει να είναι τα παπούτσια σου" ανοίγει ένα κενό που το άρθρο στη συνέχεια απαντά. Η επικεφαλίδα υπόσχεται μια ανταμοιβή αλλά κρύβει την απάντηση, οπότε η επίλυση απαιτεί το κλικ. Τα teaser που υπονοούν την έγκριση ενός ειδικού, ένα όφελος για την υγεία ή μια εξοικονόμηση κόστους υποδηλώνουν ισχυρισμούς που χρειάζονται αποδείξεις, οπότε δεν είναι ουδέτερα πρότυπα. Τα κενά περιέργειας είναι ένα βασικό συστατικό του Ad Hook και είναι κεντρικά στη μορφή Teaser Ad, όπου ολόκληρο το δημιουργικό στοιχείο χτίζεται γύρω από μια ανεκπλήρωτη υπόσχεση.

Γιατί έχει σημασία#

Όταν χρησιμοποιείται με ειλικρίνεια, το κενό περιέργειας υποδεικνύει περιεχόμενο που ο προορισμός πραγματικά προσφέρει· αν αυξάνει το ποσοστό κλικ ή τις μετατροπές για μια συγκεκριμένη διαφήμιση είναι κάτι που πρέπει να δοκιμαστεί. Όταν χρησιμοποιείται λανθασμένα, οδηγεί στο Clickbait, όπου η ανταμοιβή δεν ανταποκρίνεται στην υπόσχεση. Η διαχωριστική γραμμή είναι αν ο προορισμός ανταποκρίνεται στην επικεφαλίδα. Και οι διαφημιστικές πλατφόρμες θέτουν κανόνες εδώ: η Realize (Taboola), για παράδειγμα, απαιτεί τίτλους που δεν είναι παραπλανητικοί και που αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια το θέμα της σελίδας προορισμού, και δηλώνει ότι θα απορρίψει ή θα αφαιρέσει στοιχεία καμπάνιας που θεωρεί επιβλαβή. Οι καταγεγραμμένες native διαφημίσεις στο OpenAdLibrary δείχνουν επικεφαλίδες που τροφοδοτούνται από την περιέργεια και που έχουν χρησιμοποιήσει διαφημιστές, με το ίχνος ανακατεύθυνσης και τη σελίδα προορισμού καταγεγραμμένα τη στιγμή της σύλληψης και εντοπισμένα χωρίς κλικ στη ζωντανή διαφήμιση (η αναζήτηση σε ολόκληρη τη βιβλιοθήκη απαιτεί το πρόγραμμα Founders). Δεν δείχνουν πόσο ευρέως προβλήθηκε μια διαφήμιση ή πώς απέδωσε. Σχετικοί όροι: Ad Hook, Teaser Ad και Clickbait.