Προσφορά Δωρεάν Δοκιμής (Affiliate)

Μια προσφορά δοκιμής επιτρέπει σε έναν πελάτη να λάβει ένα προϊόν με ένα μικρό προκαταβολικό κόστος, συχνά πλαισιωμένο ως κάλυψη μόνο της αποστολής, και στη συνέχεια τον εγγράφει αυτόματα σε ένα σχέδιο περιοδικής χρέωσης εκτός εάν ακυρώσει μέσα σε ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα (συνήθως 14 έως 30 ημέρες). Είναι μια από τις πιο κοινές δομές προσφορών στους κλάδους nutra, ομορφιάς και συμπληρωμάτων που διαφημίζονται με native διαφημίσεις.

Πώς λειτουργούν οι χοάνες δοκιμής#

Ο επισκέπτης βλέπει μια διαφήμιση, προσγειώνεται σε ένα advertorial ή pre-lander που εξηγεί το προϊόν και στη συνέχεια φτάνει σε μια φόρμα παραγγελίας που αναφέρει μόνο το μικρό κόστος της δοκιμής. Θαμμένο στους όρους, και συνήθως αποκαλυπτόμενο κοντά στο πλαίσιο ελέγχου, είναι το σχέδιο περιοδικής χρέωσης που ενεργοποιείται μετά τη δοκιμαστική περίοδο εκτός εάν ο πελάτης ακυρώσει ενεργά. Ο affiliate συνήθως πληρώνεται με βάση το CPA για την αρχική εγγραφή στη δοκιμή, μερικές φορές με πρόσθετη πληρωμή ή μερίδιο εσόδων εάν ο πελάτης παραμένει μετά την πρώτη επαναχρέωση.

Ζητήματα συμμόρφωσης#

Οι προσφορές δοκιμής βρίσκονται υπό μερικούς από τους πιο αυστηρούς ρυθμιστικούς ελέγχους στο performance marketing ακριβώς λόγω αυτού του κενού μεταξύ αυτού που εμφανίζεται έντονα (η τιμή της δοκιμής) και αυτού που πραγματικά χρεώνεται αργότερα (το περιοδικό σχέδιο). Η FTC και οι αντίστοιχοι ρυθμιστές αλλού έχουν συγκεκριμένους κανόνες για την αποκάλυψη της χρέωσης με αρνητική επιλογή και τα native ad δίκτυα γενικά απαιτούν οι επαναλαμβανόμενοι όροι να είναι ξεκάθαρα ορατοί, όχι απλώς παρόντες σε μικρά γράμματα, πριν μια προσφορά περάσει την αξιολόγηση. Δείτε τους κανόνες αποκάλυψης της FTC για τα advertorials για το βασικό πρότυπο έναντι του οποίου μετρούν τα δίκτυα.

Γιατί το native traffic ταιριάζει στις προσφορές δοκιμής#

Οι native μορφές διαφήμισης διαβάζονται πρώτα ως συντακτικό περιεχόμενο, γεγονός που δίνει σε μια χοάνη advertorial χώρο να χτίσει την υπόθεση για το προϊόν πριν ο επισκέπτης δει ποτέ μια τιμή. Αυτό λειτουργεί καλά για τις προσφορές δοκιμής επειδή η προσέγγιση πρέπει να εξηγήσει περισσότερα απ' ό,τι μια απλή διαφήμιση προϊόντος, καλύπτοντας γιατί υπάρχει η δοκιμή, τι συμβαίνει μετά από αυτήν και γιατί ο πελάτης πρέπει να τη δοκιμάσει τώρα. Είναι μια διαφορετική εργασία πωλήσεων από μια απλή προσφορά πώλησης, όπου δεν υπάρχει περιοδική δέσμευση να εξηγηθεί.

Τι να ελέγξετε πριν προωθήσετε μια προσφορά δοκιμής#

Ένας affiliate που αξιολογεί μια προσφορά δοκιμής πρέπει να διαβάσει τους πραγματικούς όρους της σελίδας παραγγελίας, όχι μόνο τη σύνοψη του δικτύου, καθώς η διάρκεια της δοκιμής, το ποσό επαναχρέωσης και η διαδικασία ακύρωσης διαφέρουν ανά διαφημιστή και επηρεάζουν άμεσα τόσο τα αιτήματα επιστροφής χρημάτων όσο και τον τρόπο με τον οποίο θα ληφθεί η προσφορά από το traffic που αργότερα αισθάνεται παραπλανημένο. Αξίζει επίσης να ελέγξετε εάν η ίδια προσφορά, ή μια σχεδόν πανομοιότυπη, έχει προκαλέσει παράπονα ή ρυθμιστική προσοχή στο παρελθόν, καθώς οι δομές από δοκιμή σε συνδρομή είναι ακριβώς το είδος προσφοράς που προσελκύει προσοχή όταν οι επαναλαμβανόμενοι όροι δεν ήταν αρκετά ξεκάθαροι στο σημείο παραγγελίας. Η Επικύρωση Προσφοράς καλύπτει μια πληρέστερη λίστα ελέγχου για την αξιολόγηση μιας προσφοράς πριν σταλεί πληρωμένο traffic, και η περιήγηση στο πώς παρουσιάζουν οι παρόμοιες προσφορές δοκιμής τους όρους τους στο OpenAdLibrary είναι ένας γρήγορος έλεγχος λογικής πριν δεσμευθεί ο προϋπολογισμός.

Σχετικοί όροι#

Μια προσφορά δοκιμής είναι μια δομή πληρωμών και χρέωσης που προστίθεται σε μια υποκείμενη affiliate προσφορά, συχνά συνδυαζόμενη με μια χοάνη advertorial ή pre-lander για να μεταφέρει την προσέγγιση.