Kostenloses Testangebot (Affiliate)

Ein Testangebot ermöglicht es einem Kunden, ein Produkt gegen eine geringe Vorauszahlung zu erhalten, die oft nur als Versandkosten dargestellt wird, und schreibt ihn dann automatisch in einen wiederkehrenden Abrechnungsplan ein, sofern er nicht innerhalb eines angegebenen Zeitraums (üblicherweise 14 bis 30 Tage) kündigt. Es ist eine der häufigsten Angebotsstrukturen in den Vertikalen Nutra, Beauty und Nahrungsergänzungsmittel, die mit nativen Anzeigen laufen.

Wie Testfunnels funktionieren#

Der Besucher sieht eine Anzeige, landet auf einem Advertorial oder Pre-Lander, das für das Produkt wirbt, und gelangt dann zu einem Bestellformular, das nur die kleine Testgebühr nennt. In den Bedingungen, meist in der Nähe des Kontrollkästchens offengelegt, verbirgt sich der wiederkehrende Abrechnungsplan, der nach der Testphase greift, sofern der Kunde nicht aktiv kündigt. Der Affiliate wird in der Regel mit einer CPA auf die erste Testanmeldung vergütet, manchmal mit einer zusätzlichen Auszahlung oder Umsatzbeteiligung, wenn der Kunde über die erste Wiederbelastung hinaus aktiv bleibt.

Compliance-Überlegungen#

Testangebote unterliegen einer der strengsten regulatorischen Überprüfungen im Performance-Marketing, genau wegen dieser Lücke zwischen dem, was prominent gezeigt wird (der Testpreis), und dem, was später tatsächlich berechnet wird (der wiederkehrende Plan). Die FTC und gleichwertige Regulierungsbehörden anderer Länder haben spezifische Regeln zur Offenlegung von Negative-Option-Abrechnungen, und native Werbenetzwerke verlangen in der Regel, dass die wiederkehrenden Bedingungen klar sichtbar sind, nicht nur im Kleingedruckten, bevor ein Angebot die Prüfung besteht; siehe die Offenlegungsregeln der FTC für Advertorials für den Basisstandard, an dem Netzwerke messen.

Warum nativer Traffic für Testangebote geeignet ist#

Native Anzeigenformate wirken zunächst wie redaktionelle Inhalte, was einem Advertorial-Funnel Raum gibt, das Produkt zu bewerben, bevor der Besucher überhaupt einen Preis sieht. Das funktioniert gut für Testangebote, weil der Pitch mehr Erklärungen erfordert als eine direkte Produktanzeige – er muss erklären, warum der Test existiert, was danach passiert und warum der Kunde es jetzt ausprobieren sollte. Es ist eine andere Verkaufsaufgabe als bei einem Direktverkaufsangebot, bei dem keine wiederkehrende Verpflichtung erklärt werden muss.

Was vor der Durchführung zu prüfen ist#

Ein Affiliate, der ein Testangebot bewertet, sollte die tatsächlichen Bedingungen der Bestellseite lesen, nicht nur die Zusammenfassung des Netzwerks, da Testdauer, Wiederbelastungsbetrag und Kündigungsprozess je nach Werbetreibendem variieren und sich direkt auf Rückerstattungsanfragen und darauf auswirken, wie das Angebot von Traffic aufgenommen wird, der sich später getäuscht fühlt. Es lohnt sich auch zu prüfen, ob dasselbe oder ein nahezu identisches Angebot bereits Beschwerden oder regulatorische Aufmerksamkeit erregt hat, da Test-zu-Abonnement-Strukturen genau die Art von Angebot sind, die auf den Prüfstand kommt, wenn die wiederkehrenden Bedingungen zum Zeitpunkt der Bestellung nicht klar genug waren. Angebotsvalidierung enthält eine umfassendere Checkliste zur Prüfung eines Angebots, bevor bezahlter Traffic darauf gesendet wird, und das Durchstöbern, wie ähnliche Testangebote ihre Bedingungen auf OpenAdLibrary tatsächlich präsentieren, ist ein schneller Realitätscheck, bevor man Budget bindet.

Verwandte Begriffe#

Ein Testangebot ist eine Auszahlungs- und Abrechnungsstruktur, die auf ein zugrunde liegendes Affiliate-Angebot aufgesetzt wird, meist gepaart mit einem Advertorial oder Pre-Lander-Funnel, um den Pitch zu transportieren.