Nysgerrighedsgab

Et nysgerrighedsgab er en copywriting-teknik, der bevidst undlader et centralt stykke information, så læseren får lyst til at klikke for at finde den. Ideen afspejler forskning i nysgerrighed, såsom George Loewensteins oversigtsartikel fra 1994 i Psychological Bulletin, som beskriver, at nysgerrighed opstår fra opfattelsen af et gab i viden eller forståelse. En annonceoverskrift, der åbner et sådant gab uden at lukke det, er designet til at invitere til klikket; om det øger klik for en given annonce, skal testes.

Sådan virker det#

For en fiktiv pakkevejledning åbner en overskrift som "Hvorfor den første ting i din weekendtaske bør være dine sko" et gab, som artiklen derefter besvarer. Overskriften lover en gevinst, men skjuler svaret, så løsningen kræver klikket. Teasere, der antyder en ekspertanbefaling, en sundhedsfordel eller en besparelse, indebærer påstande, der kræver dokumentation, så de er ikke neutrale skabeloner. Nysgerrighedsgab er et grundlæggende element i Ad Hook og er centralt i Teaser Ad-formatet, hvor hele kreativet er bygget op omkring et uløst løfte.

Hvorfor det er vigtigt#

Brugt ærligt peger et nysgerrighedsgab på indhold, som destinationen virkelig leverer; om det øger klikprocenten eller konverteringer for en bestemt annonce, er noget, der skal testes. Brugt dårligt falder det over i Clickbait, hvor gevinsten ikke lever op til løftet. Skillelinjen er, om destinationen lever op til overskriften. Annonceplatforme sætter også regler her: Realize (Taboola) kræver f.eks. titler, der ikke er vildledende, og som præcist afspejler emnet på landingssiden, og siger, at det vil afvise eller fjerne kampagneelementer, som det mener er skadelige. Indfangede native annoncer i OpenAdLibrary viser nysgerrighedsdrevne overskrifter, som annoncører har brugt, med omdirigeringssporet og landingssiden registreret ved indfangningen, sporet uden at klikke på den live annonce (søgning på tværs af biblioteket kræver Founders plan). De viser ikke, hvor bredt en annonce kørte, eller hvordan den klarede sig. Relaterede termer: Ad Hook, Teaser Ad og Clickbait.