Gratis prøvetilbud (Affiliate)

Et prøvetilbud lader en kunde modtage et produkt for en lille forudbetalt opkrævning, ofte præsenteret som kun at dække fragt, og tilmelder kunden derefter automatisk til en løbende faktureringsplan, medmindre vedkommende annullerer inden for en angivet frist (almindeligvis 14 til 30 dage). Det er en af de mest almindelige tilbudsstrukturer i nutra, beauty og kosttilskuds-vertikaler, der kører på native annoncer.

Sådan fungerer prøvefunnels#

Besøgende ser en annonce, lander på en advertorial eller pre-lander, der argumenterer for produktet, og når derefter frem til en ordreformular, der kun angiver den lille prøveopkrævning. Begravet i betingelserne, og normalt oplyst nær afkrydsningsfeltet, er den løbende faktureringsplan, der træder i kraft efter prøveperioden, medmindre kunden aktivt annullerer. Affiliaten bliver typisk betalt en CPA ved den første prøvetilmelding, nogle gange med en ekstra udbetaling eller omsætningsdeling, hvis kunden forbliver efter den første genfakturering.

Overholdelsesovervejelser#

Prøvetilbud er blandt de mest regulerede tilbud i performance marketing netop på grund af det skel mellem det, der fremhæves (prøveprisen), og det, der faktisk opkræves senere (den løbende plan). FTC og tilsvarende reguleringsmyndigheder andre steder har specifikke regler for offentliggørelse af negativ-optionsfakturering, og native annoncenetværk kræver generelt, at de løbende betingelser tydeligt er synlige, ikke blot til stede i juridisk tekst, før et tilbud godkendes; se FTC's offentliggørelsesregler for advertorials for den basisstandard, netværkene måler op imod.

Hvorfor native trafik passer til prøvetilbud#

Native annonceformater læses først som redaktionelt indhold, hvilket giver en advertorial-funnel plads til at bygge et argument for produktet, før besøgende nogensinde ser en pris. Det fungerer godt for prøvetilbud, fordi salgstalen skal forklare mere end en direkte produktannonce ville, og dække hvorfor prøveperioden eksisterer, hvad der sker efter den, og hvorfor kunden bør prøve den nu. Det er et andet salgsarbejde end et direkte salgstilbud, hvor der ikke er nogen løbende forpligtelse at forklare.

Hvad man skal tjekke, før man kører et prøvetilbud#

En affiliate, der evaluerer et prøvetilbud, bør læse de faktiske ordresidebetingelser, ikke blot netværkets resumé, da prøveperiodens længde, genfaktureringsbeløb og annulleringsproces alle varierer efter annoncør og direkte påvirker både refusionsanmodninger og hvordan tilbuddet modtages af trafik, der senere føler sig vildledt. Det er også værd at tjekke, om det samme tilbud, eller et næsten identisk, tidligere har tiltrukket klager eller regulatorisk opmærksomhed, da prøve-til-abonnement-strukturer netop er den type tilbud, der trækker opmærksomhed til sig, når de løbende betingelser ikke var klare nok på ordretidspunktet. Tilbudsvalidering dækker en mere fuldstændig checkliste til at vurdere et tilbud, før man sender betalt trafik til det, og at gennemse, hvordan lignende prøvetilbud faktisk præsenterer deres betingelser på OpenAdLibrary, er et hurtigt fornuftstjek, før man afsætter budget.

Relaterede termer#

Et prøvetilbud er en udbetalings- og faktureringsstruktur lagt oven på et underliggende affiliate-tilbud, oftest kombineret med en advertorial eller pre-lander funnel til at formidle salgstalen.