Tier 1 vs Tier 3 Geos: Var ska en ny köpare börja?

Om du bestämmer var du ska köra din första native-kampanj är det ärliga svaret att börja i ett Tier 3-geo om du inte redan har ett beprövat, lokaliserat erbjudande och en testbudget på över ett par tusen dollar. Tier 3-trafik kostar en bråkdel av vad Tier 1 gör, konkurrensen är tunnare och misstagen som alla nybörjare gör kostar mindre att lära sig av. Tier 1-länder (USA, Storbritannien, Kanada, Australien, Tyskland och liknande) betalar mer per konvertering men straffar svagt kreativt material och för små budgetar snabbt. Vilken tier som är rätt har mindre att göra med ambition och mer med vad du har råd att bränna igenom medan du fortfarande lär dig mekaniken.

Vad "tier" faktiskt betyder i native advertising#

Tiersystemet grupperar länder efter köpkraft, annonspriser och trafikkvalitet, inte efter någon officiell standard. Tier 1 betyder vanligtvis USA, Storbritannien, Kanada, Australien och en handfull västeuropeiska marknader: hög köpkraft, höga CPC och hård konkurrens från annonsörer med större budgetar och tätare spårning. Tier 2 täcker marknader som delar av Östeuropa, Gulfstaterna och övre-medelinkomstländer i Latinamerika, som ligger mittemellan när det gäller kostnad och konkurrens. Tier 3 sträcker sig över mycket av Syd- och Sydostasien, Afrika och lägre-inkomstländer i Latinamerika: billigare klick, mindre mättad inventarie och målgrupper som konverterar till lägre genomsnittliga ordervärden eller utbetalningar. Vårt glossarieinlägg om geo tiers bryter ner gränserna nätverk för nätverk, eftersom den exakta listan över länder skiftar beroende på vem du frågar.

Inget av detta är fast. Ett land kan bete sig som en Tier 2-marknad för ett finanserbjudande och en Tier 3-marknad för ett e-handelserbjudande, eftersom klassificeringen egentligen är en förkortning för hur mycket konkurrens och köpkraft som finns för en given vertikal i ett visst land, inte en fast egenskap hos landet självt.

Argumenten för att börja i Tier 3#

Billigare klick innebär att du kan köra fler tester per dollar av budget, och testvolym är det som faktiskt lär dig jobbet. En nybörjare behöver se hur budtak interagerar med ett nätverks auktion, hur snabbt en förlorande vinkel bränner igenom en daglig budget och hur kreativ utmattning faktiskt ser ut i en dashboard snarare än i en kursvideo. Tier 3 låter dig misslyckas till låg kostnad medan du bygger upp det mönsterigenkännandet.

Konkurrensen är också genuint lägre. Färre sofistikerade köpare kör detaljerade geo-, enhets- och dagpartsdelningstester i Tier 3-marknader, vilket innebär att ett mediokert kreativt material fortfarande kan få meningsfull trafik istället för att bli utbudt innan det har en chans att bevisa sig självt. Avvägningen är dock verklig: utbetalningar per lead eller försäljning är vanligtvis lägre, vissa erbjudanden har inte Tier 3-versioner alls och du behöver ofta översatt eller lokaliserat kreativt material för att komma någonvart.

Argumenten för att börja i Tier 1#

Om du redan har ett kreativt material eller erbjudande som har konverterat någon annanstans, eller om du kommer in med en större budget och kan absorbera några dyra förlorande tester, har Tier 1 verkliga fördelar. Volymen är högre, så du når statistisk signifikans på ett test snabbare. Spårnings- och attribueringsverktyg är byggda med Tier 1-trafik i åtanke, och nätverkskontohanterare lägger mer märke till konton som spenderar Tier 1-budgetar. Mediabrytare rapporterar vanligtvis att Tier 1-dator-CPC ligger märkbart högre än Tier 3-motsvarigheter på samma nätverk, ibland flera gånger om, även om detta varierar mycket beroende på nätverk, vertikal och säsong, så behandla alla specifika siffror du ser citerade online som en grov heuristik snarare än en priskatalog.

Haken är att Tier 1-inventariet är där de bäst finansierade, mest erfarna köparna koncentreras. En första kampanj med en otestad vinkel och en liten budget blir vanligtvis utbudad eller bränd ut innan du lär dig något användbart.

Jämförelse mellan de två direkt#

Hur man bestämmer sig med den budget man faktiskt har#

Ett grovt ramverk håller i de flesta vertikaler: om din totala testbudget är några hundra dollar är Tier 3 nära det enda rimliga valet, eftersom ett Tier 1-test i den storleken vanligtvis slutar innan det har tillräckligt med data att läsa av. Med några tusen dollar att arbeta med låter en uppdelad test över ett Tier 3- och ett Tier 1-geo dig jämföra hur samma vinkel presterar vid olika prisnivåer. När du har ett genuint beprövat erbjudande, vilket betyder att du har sett det konvertera konsekvent snarare än en gång, blir Tier 1 värt den högre inträdeskostnaden eftersom skillnaden i utbetalning börjar väga upp den extra risken.

Vertikal spelar också roll. Vissa kategorier, nutra bland dem, har historiskt sett funnit mer utrymme att andas i Tier 2- och Tier 3-marknader, medan flera affiliate-vertikaler med hög utbetalning ofta behöver Tier 1-volym för att nå meningsfulla utbetalningströsklar. Kolla mönster för native ad CPC och allmänna budgetriktlinjer innan du binder dig till någotdera.

Skalning från en tier till nästa#

Köparna som rör sig snabbast behandlar Tier 3 som ett testområde, inte en permanent hemvist. När en vinkel är pålitligt lönsam i liten skala är nästa steg att testa samma kärnhak, anpassad och om-lokaliserad snarare än kopierad, på en Tier 2- eller Tier 1-marknad för att se om målgruppens respons håller på en högre prisnivå. Vår guide till skalning till nya geos täcker den praktiska sekvenseringen: vilka signaler som motiverar flytten, hur stor budget som ska läggas på det första Tier 1-testet och vad som vanligtvis behöver ändras (vanligtvis haken, även när det underliggande erbjudandet inte gör det).

Innan du skalar till en ny tier är det värt att kolla vad som faktiskt körs där. OpenAdLibrary:s verktyg för spionering på native-annonser låter dig filtrera levande kreativt material efter geo och nätverk, så du kan se om en vinkel du planerar att flytta till Tier 1 redan är mättad där, eller om formatet som fungerar i Tier 3 behöver ett helt annat kreativt tillvägagångssätt för en västerländsk publik. Det är en femminuterskontroll som kan rädda ett bortkastat test.

Vanliga misstag när man väljer ett start-geo#

Det vanligaste nybörjarmisstaget är inte att välja fel tier, det är att välja en tier och sedan inte anpassa resten av kampanjen efter den. Att köra Tier 1-kreativt material, byggt runt amerikanska kulturella referenser och prissättning, oförändrat på en Tier 3-marknad garanterar nästan ett svagt resultat, och köparen skyller vanligtvis på geot snarare än på felmatchningen. Det omvända händer också: en Tier 3-vinnare trycks in i Tier 1 utan att anpassas för en mer skeptisk, annonsmättad publik och bränner igenom budget innan någon märker att det kreativa materialet behövde en hårdare slagkraftig hake för att konkurrera.

Ett andra vanligt fel är att behandla "Tier 3" som en odifferentierad grupp. Ett Tier 3-land med stark mobilpenetration och en aktiv e-handelskultur beter sig väldigt annorlunda från ett där kortbetalningar är sällsynta och kontantbetalning vid leverans dominerar utcheckningen. Tier-etiketten är ett startfilter, inte en ersättning för att kolla vad en specifik lands publik faktiskt gör när de landar på ditt erbjudande.

Ett tredje misstag är att underfinansiera själva testet. Billiga CPC i Tier 3 lockar köpare att köra små dagliga budgetar i veckor, i hopp om att volymen ackumuleras långsamt. Det är vanligtvis bättre att koncentrera en blygsam budget över några dagar så att du når en läsbar urvalsstorlek innan kreativ utmattning eller en konkurrents kopieringsvinkel hinner ikapp.

Slutsatsen#

Det finns ingen universellt korrekt starttier, bara en korrekt starttier för din budget och ditt erbjudandes mognad. Tier 3 är det mer förlåtande klassrummet för nybörjare med små budgetar och oprövade kreativa material. Tier 1 belönar köpare som redan har gjort inlärningen någon annanstans och har råd med inträdespriset. De flesta erfarna köpare hamnar med att köra båda, vid olika tidpunkter i ett erbjudandes livscykel, när de har byggt upp de allmänna mediabrytarfärdigheterna som gör tier-valet till ett taktiskt beslut istället för ett spel. En fullständig plan med geo-, nätverks- och långtidsfilter gör det beslutet mycket mindre blint.