Tier 1 vs Tier 3 Geos: Người mua mới nên bắt đầu ở đâu?

Nếu bạn đang cân nhắc nơi để chạy chiến dịch native đầu tiên, câu trả lời trung thực là nên bắt đầu ở geo Tier 3 trừ khi bạn đã có một offer đã được địa phương hoá, chứng minh và ngân sách thử nghiệm trên vài nghìn đô la. Lưu lượng Tier 3 có chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với Tier 1, cạnh tranh ít hơn, và những sai lầm mà người mới thường mắc sẽ tốn ít hơn để học. Các quốc gia Tier 1 (Mỹ, Anh, Canada, Úc, Đức và các nước tương tự) trả nhiều hơn cho mỗi chuyển đổi nhưng nhanh chóng trừng phạt sáng tạo yếu và ngân sách hạn chế. Tier phù hợp không phụ thuộc vào tham vọng mà phụ thuộc vào khả năng bạn có thể tiêu hao trong khi vẫn đang học các cơ chế.

"Tier" thực sự có nghĩa gì trong quảng cáo native#

Hệ thống tier nhóm các quốc gia dựa trên sức mua, mức giá quảng cáo và chất lượng lưu lượng, không dựa trên tiêu chuẩn chính thức nào. Tier 1 thường bao gồm Mỹ, Anh, Canada, Úc và một vài thị trường Tây Âu: sức mua cao, CPC cao, và cạnh tranh mạnh từ các nhà quảng cáo có ngân sách lớn và theo dõi chặt chẽ. Tier 2 bao gồm các thị trường như một phần Đông Âu, các quốc gia Vùng Vịnh và các quốc gia Mỹ Latinh có thu nhập trung bình trên, nằm giữa về chi phí và cạnh tranh. Tier 3 bao phủ phần lớn Đông và Đông Nam Á, Châu Phi, và các khu vực Mỹ Latinh có thu nhập thấp: click rẻ hơn, kho quảng cáo ít bão hòa, và khán giả chuyển đổi với giá trị đơn hàng trung bình hoặc trả thưởng thấp hơn. Mục nhập từ điển tier địa lý của chúng tôi phân tích ranh giới này theo từng mạng, vì danh sách quốc gia cụ thể thay đổi tùy vào người bạn hỏi.

Không có gì cố định. Một quốc gia có thể hành xử như thị trường Tier 2 cho một offer tài chính và như Tier 3 cho một offer thương mại điện tử, vì phân loại thực chất là cách viết tắt cho mức độ cạnh tranh và sức mua tồn tại cho một ngành cụ thể ở một quốc gia, không phải là thuộc tính cố định của quốc gia đó.

Lý do nên bắt đầu ở Tier 3#

Click rẻ hơn có nghĩa là bạn có thể chạy nhiều thử nghiệm hơn với cùng một ngân sách, và khối lượng thử nghiệm chính là thứ dạy bạn công việc. Người mới cần thấy cách giới hạn giá thầu tương tác với đấu giá của mạng, tốc độ một góc độ thua lỗ tiêu hao ngân sách hàng ngày, và cách mệt mỏi sáng tạo thực sự xuất hiện trong bảng điều khiển thay vì trong video khóa học. Tier 3 cho phép bạn thất bại với chi phí thấp trong khi xây dựng khả năng nhận diện mẫu.

Cạnh tranh cũng thực sự thấp hơn. Ít nhà mua tinh vi hơn thực hiện các thử nghiệm chi tiết về geo, thiết bị và thời gian trong các thị trường Tier 3, nghĩa là một sáng tạo trung bình vẫn có thể nhận được lưu lượng có ý nghĩa thay vì bị outbid trước khi có cơ hội chứng minh bản thân. Tuy nhiên, có một sự đánh đổi: trả thưởng cho mỗi lead hoặc bán hàng thường thấp hơn, một số offer không có phiên bản Tier 3, và bạn thường cần sáng tạo đã được dịch hoặc địa phương hoá để đạt được kết quả.

Lý do nên bắt đầu ở Tier 1#

Nếu bạn đã có một sáng tạo hoặc offer đã chuyển đổi ở nơi khác, hoặc bạn có ngân sách lớn hơn và có thể chịu đựng một vài thử nghiệm thua lỗ đắt tiền, Tier 1 mang lại những lợi thế thực sự. Khối lượng cao hơn, vì vậy bạn đạt được ý nghĩa thống kê trong một thử nghiệm nhanh hơn. Các công cụ theo dõi và attribution được xây dựng cho lưu lượng Tier 1, và các quản lý tài khoản mạng thường chú ý hơn tới các tài khoản chi tiêu Tier 1. Các nhà mua truyền thông thường báo cáo CPC desktop Tier 1 cao đáng kể so với các tương đương Tier 3 trên cùng một mạng, đôi khi nhiều lần hơn, mặc dù điều này thay đổi rất nhiều tùy mạng, ngành và mùa, vì vậy hãy xem bất kỳ con số cụ thể nào bạn thấy được trích dẫn trực tuyến chỉ là một heuristic thô, không phải bảng giá cố định.

Điểm yếu là inventory Tier 1 là nơi các nhà mua có ngân sách lớn, kinh nghiệm cao tập trung. Một chiến dịch đầu tiên với một góc độ chưa được thử nghiệm và ngân sách nhỏ thường sẽ bị outbid hoặc tiêu hao trước khi bạn học được gì hữu ích.

So sánh hai tier trực tiếp#

Cách quyết định dựa trên ngân sách thực tế của bạn#

Một khung tham khảo thô vẫn áp dụng cho hầu hết các ngành: nếu ngân sách thử nghiệm tổng của bạn chỉ vài trăm đô la, Tier 3 gần như là lựa chọn duy nhất hợp lý, vì một thử nghiệm Tier 1 ở mức này thường kết thúc trước khi có đủ dữ liệu để đọc. Với vài nghìn đô la, việc chia một thử nghiệm giữa một geo Tier 3 và một geo Tier 1 cho phép bạn so sánh cách cùng một góc độ hoạt động ở các mức giá khác nhau. Khi bạn có một offer thực sự đã được chứng minh, nghĩa là bạn đã thấy nó chuyển đổi một cách nhất quán chứ không chỉ một lần, Tier 1 trở nên đáng giá vì chi phí vào cao hơn vì sự chênh lệch trả thưởng bắt đầu bù đắp rủi ro bổ sung.

Ngành cũng quan trọng. Một số danh mục, nutra trong số chúng, đã historically tìm thấy không gian thở hơn ở các thị trường Tier 2 và Tier 3, trong khi một số ngành affiliate trả thưởng cao thường cần khối lượng Tier 1 để đạt ngưỡng trả thưởng có ý nghĩa. Kiểm tra mẫu CPC quảng cáo native và hướng dẫn ngân sách chung trước khi cam kết vào bất kỳ tier nào.

Mở rộng từ tier này sang tier khác#

Các nhà mua chuyển đổi nhanh nhất coi Tier 3 như một sân chứng minh, không phải nơi ở vĩnh viễn. Khi một góc độ đã có lợi nhuận ổn định ở quy mô nhỏ, bước tiếp theo là thử nghiệm cùng một hook cốt lõi, đã được điều chỉnh và tái địa phương hoá thay vì sao chép nguyên vẹn, vào một thị trường Tier 2 hoặc Tier 1 để xem phản hồi khán giả có duy trì ở mức giá cao hơn không. Hướng dẫn mở rộng sang các geo mới của chúng tôi bao gồm trình tự thực tiễn: tín hiệu nào biện minh cho việc chuyển sang, ngân sách cần cam kết cho thử nghiệm Tier 1 đầu tiên, và những gì thường cần thay đổi (thường là hook, ngay cả khi offer nền tảng không thay đổi).

Trước khi mở rộng sang một tier mới, nên kiểm tra những gì thực sự đang chạy ở đó. Công cụ giám sát quảng cáo native của OpenAdLibrary cho phép bạn lọc sáng tạo trực tiếp theo geo và mạng, để bạn có thể xem liệu một góc độ bạn dự định chuyển sang Tier 1 đã bị bão hòa chưa, hoặc liệu định dạng hoạt động ở Tier 3 có cần một cách tiếp cận sáng tạo hoàn toàn khác cho khán giả phương Tây. Đó là một kiểm tra năm phút có thể tiết kiệm một thử nghiệm lãng phí.

Những sai lầm phổ biến khi chọn geo bắt đầu#

Sai lầm thường gặp nhất của người mới không phải là chọn tier sai, mà là chọn một tier rồi không điều chỉnh phần còn lại của chiến dịch cho phù hợp. Chạy sáng tạo Tier 1, dựa trên các tham chiếu văn hoá và giá cả của Mỹ, không thay đổi khi đưa vào thị trường Tier 3 gần như chắc chắn dẫn đến kết quả yếu, và người mua thường đổ lỗi cho geo thay vì sự không phù hợp. Ngược lại cũng xảy ra: một chiến thắng Tier 3 được đẩy lên Tier 1 mà không điều chỉnh cho khán giả hoài nghi hơn, bão hòa quảng cáo, và tiêu hao ngân sách trước khi ai đó nhận ra sáng tạo cần một hook mạnh hơn để cạnh tranh.

Một lỗi phổ biến thứ hai là coi "Tier 3" như một thùng chung không phân biệt. Một quốc gia Tier 3 có mức thâm nhập di động mạnh và văn hoá thương mại điện tử sôi động sẽ hành xử rất khác so với một quốc gia mà thanh toán thẻ hiếm và thanh toán khi nhận hàng chiếm ưu thế. Nhãn tier chỉ là bộ lọc khởi đầu, không thay thế việc kiểm tra những gì khán giả của một quốc gia cụ thể thực sự làm khi họ tiếp cận offer của bạn.

Lỗi thứ ba là không cấp đủ ngân sách cho chính thử nghiệm. CPC rẻ ở Tier 3 khiến các nhà mua muốn chạy ngân sách hàng ngày rất nhỏ trong nhiều tuần, hy vọng khối lượng sẽ tích lũy chậm. Thông thường tốt hơn là tập trung một ngân sách vừa phải trong vài ngày để đạt mẫu đọc được trước khi mệt mỏi sáng tạo hoặc một đối thủ sao chép góc độ bắt kịp.

Kết luận#

Không có tier bắt đầu đúng cho mọi người, chỉ có tier bắt đầu đúng cho ngân sách và độ trưởng thành của offer của bạn. Tier 3 là lớp học khoan dung hơn cho người mới với ngân sách nhỏ và sáng tạo chưa được chứng minh. Tier 1 thưởng cho những người đã học ở nơi khác và có khả năng chi trả mức vào cao. Hầu hết các nhà mua có kinh nghiệm cuối cùng sẽ chạy cả hai, ở các giai đoạn khác nhau của vòng đời một offer, sau khi họ đã xây dựng kỹ năng mua truyền thông chung khiến việc chọn tier trở thành quyết định chiến thuật thay vì một cuộc cược. Một kế hoạch đầy đủ với các bộ lọc geo, mạng và độ dài thời gian làm cho quyết định này ít mù hơn nhiều.