Tier 1 vs. Tier 3 -maantieteet: Mistä uuden ostajan kannattaa aloittaa?

Jos päätät, missä aiot käynnistää ensimmäisen natiivikampanjasi, rehellinen vastaus on aloittaa Tier 3 -maantieteessä, ellet jo omista todistettua, lokalisoitua tarjousta ja testausbudjettia, joka on useita tuhansia dollareita. Tier 3 -liikenne maksaa murto-osan Tier 1 -liikenteen hinnasta, kilpailu on harvinaisempaa, ja aloittelijan tekemät virheet maksavat vähemmän oppimisesta. Tier 1 -maat (Yhdysvallat, Iso-Britannia, Kanada, Australia, Saksa ja vastaavat) maksavat enemmän konversiota kohden, mutta rankaisevat heikkoa mainosta ja liian pieniä budjetteja nopeasti. Oikean tason valinnalla on vähemmän tekemistä kunnianhimon ja enemmän tekemistä sen kanssa, mitä sinulla on varaa polttaa läpi, kun opettelet vielä mekaniikkaa.

Mitä "taso" todella tarkoittaa natiivimainonnassa#

Tasojärjestelmä ryhmittelee maita ostovoiman, mainoshintojen ja liikenteen laadun mukaan, ei minkään virallisen standardin mukaan. Tier 1 tarkoittaa yleensä Yhdysvaltoja, Isoa-Britanniaa, Kanadaa, Australiaa ja kourallista Länsi-Euroopan markkinoita: korkea ostovoima, korkeat CPC:t ja kova kilpailu suurempibudjettisilta ja tiukemmin seuraavilta mainostajilta. Tier 2 kattaa markkinoita, kuten osa Itä-Eurooppaa, Persianlahden valtioita ja ylempää keskiluokkaa olevia Latinalaisen Amerikan maita, jotka ovat kustannusten ja kilpailun suhteen välimaastossa. Tier 3 ulottuu suureen osaan Etelä- ja Kaakkois-Aasiaa, Afrikkaa ja matalamman tulotason Latinalaista Amerikkaa: halvemmat klikkaukset, vähemmän kyllästetty inventaari ja yleisöt, jotka konvertoivat matalammilla keskimääräisillä tilausarvoilla tai tuotoilla. Maantieteellisten tasojen sanastomerkintämme jakaa rajat verkostoittain, koska tarkka maalista vaihtelee sen mukaan, keneltä kysyt.

Mikään tästä ei ole kiinteää. Maa voi käyttäytyä kuin Tier 2 -markkina rahoitustarjoukselle ja Tier 3 -markkina verkkokaupalle, koska luokittelu on oikeastaan lyhenne sille, kuinka paljon kilpailua ja ostovoimaa tietyllä vertikaalilla tietyllä maalla on, ei maan itsensä kiinteä ominaisuus.

Perustelut Tier 3:een aloittamiselle#

Halvemmat klikkaukset tarkoittavat, että voit suorittaa enemmän testejä budjettidollaria kohden, ja testausmäärä on se, mikä todella opettaa sinulle työn. Aloittelijan täytyy nähdä, kuinka tarjouskatot vuorovaikuttavat verkoston huutokaupan kanssa, kuinka nopeasti häviävä kulma polttaa päiväbudjetin läpi ja miltä mainoksen väsyminen näyttää oikeasti kojelaudella eikä kurssivideolla. Tier 3 antaa sinun epäonnistua edullisesti samalla, kun rakennat kykyä tunnistaa toistuvia kuvioita.

Kilpailu on myös aidosti alhaisempaa. Vähemmän kehittyneitä ostajia suorittaa yksityiskohtaisia maantieteellisiä, laite- ja päiväosa-aikaisia testejä Tier 3 -markkinoilla, mikä tarkoittaa, että keskinkertainenkin mainos voi saada merkittävää liikennettä sen sijaan, että se jäisi ali tarjottuksi ennen kuin sillä on mahdollisuus todistaa itsensä. Kompromissi on kuitenkin todellinen: tuottoa liidiä tai myyntiä kohden on yleensä vähemmän, joihinkin tarjouksiin ei ole lainkaan Tier 3 -versioita, ja tarvitset usein käännettyä tai lokalisoitua mainosta päästäksesi mihinkään.

Perustelut Tier 1:een aloittamiselle#

Jos sinulla on jo mainos tai tarjous, joka on konvertoinut muualla, tai tulet sisään suuremmalla budjetilla ja voit kestää muutaman kalliin häviävän testin, Tier 1:llä on todellisia etuja. Määrä on suurempi, joten saavutat tilastollisen merkitsevyyden testissä nopeammin. Seuranta- ja attribuointityökalut on rakennettu Tier 1 -liikenteen mielessä, ja verkoston tilinhoitajat kiinnittävät enemmän huomiota Tier 1 -budjetteja käyttäviin tileihin. Mediamyynnin ostajat raportoivat yleisesti Tier 1 -työpöytä-CPC:iden olevan huomattavasti korkeampia kuin Tier 3 -vastineiden samassa verkostossa, joskus jopa useita kertoja korkeampia, vaikka tämä vaihtelee paljon verkoston, vertikaalin ja kauden mukaan. Käsittele siis kaikkia verkossa näkemäsi tiettyjä lukuja karkeina heuristiikkoina eikä hintataulukkoina.

Häikkä on siinä, että Tier 1 -inventaariossa keskittyvät parhaiten rahoitetut, kokeneimmat ostajat. Ensimmäinen kampanja testaamattomalla kulmalla ja pienellä budjetilla jää yleensä ali tarjotuksi tai palaa loppuun ennen kuin opit mitään hyödyllistä.

Kahden suora vertailu#

Kuinka päättää todellisen budjettisi perusteella#

Karkea viitekehys pätee useimpiin vertikaaleihin: jos kokonaistestausbudjettisi on muutama sata dollaria, Tier 3 on lähellä ainoaa järkevää valintaa, koska Tier 1 -testi tuolla koolla päättyy yleensä ennen kuin sillä on tarpeeksi dataa luettavaksi. Muutaman tuhannen dollarin budjetilla testin jakaminen yhden Tier 3- ja yhden Tier 1 -maantieteen kesken antaa sinun verrata, kuinka sama kulma suoriutuu eri hintapisteissä. Kun sinulla on aidosti todistettu tarjous, eli olet nähnyt sen konvertoivan johdonmukaisesti eikä vain kerran, Tier 1:stä tulee korkeamman sisäänpääsymaksun arvoinen, koska tuottoero alkaa ylittää ylimääräisen riskin.

Vertikaalilla on myös väliä. Jotkut kategoriat, nutra niiden joukossa, ovat historiallisesti löytäneet enemmän hengitystilaa Tier 2- ja Tier 3 -markkinoilla, kun taas useat korkean tuoton affiliate-vertikaalit tarvitsevat usein Tier 1 -määrää saavuttaakseen merkittäviä tuottokynnysarvoja. Tarkista natiivimainonnan CPC-kuviot ja yleinen budjetointiohje ennen kuin sitoudut kumpaankaan.

Skaalaus tasolta toiselle#

Nopeimmin liikkuvat ostajat käsittelevät Tier 3:ta todistuspaikkana, ei pysyvänä kotina. Kun kulma on luotettavasti kannattava pienessä mittakaavassa, seuraava askel on testata sama ydin, joka on mukautettu ja uudelleen lokalisoitu kopioimisen sijaan, Tier 2- tai Tier 1 -markkinoille nähdäkseen, säilyykö yleisön vaste korkeammassa hintapisteessä. Oppaamme uusiin maantieteisiin skaalaamiseen kattaa käytännön järjestyksen: mitkä signaalit oikeuttavat siirtymisen, kuinka paljon budjettia sitouttaa ensimmäiseen Tier 1 -testiin ja mikä yleensä täytyy muuttaa (tyypillisesti kiinnittävä elementti, vaikka taustalla oleva tarjous ei muutu).

Ennen kuin skaalaat uuteen tasoon, kannattaa tarkistaa, mitä siellä oikeasti ajetaan. OpenAdLibraryn natiivimainosten vakoilutyökalu antaa sinun suodattaa live-mainoksia maantieteen ja verkoston mukaan, joten voit nähdä, onko kulma, jota aiot siirtää Tier 1:een, jo kyllästynyt siellä, vai tarvitseeko Tier 3:ssa toimiva formaatti täysin erilaisen luovan lähestymistavan länsimaiselle yleisölle. Se on viiden minuutin tarkistus, joka voi säästää hukkaan heitetyn testin.

Yleiset virheet aloitusmaantieteen valinnassa#

Yleisin aloittelijan virhe ei ole väärän tason valitseminen, vaan tason valitseminen ja sitten muun kampanjan mukauttamatta jättäminen sen mukaan. Tier 1 -mainoksen, joka on rakennettu Yhdysvaltain kulttuuriviittauksiin ja hinnoitteluun, ajaminen muuttamattomana Tier 3 -markkinoille takaa lähes varmasti heikon tuloksen, ja ostaja syyttää yleensä maantietettä epäsuhteen sijaan. Päinvastainenkin tapahtuu: Tier 3 -voittaja työnnetään Tier 1:een mukauttamatta sitä kyseenalaisemmalle, mainoksilla kyllästyneelle yleisölle, ja se polttaa budjetin läpi ennen kuin kukaan huomaa, että mainos tarvitsi kovemman iskun kilpaillakseen.

Toinen yleinen virhe on käsitellä "Tier 3:ta" yhtenä eriyttämättömänä joukkona. Tier 3 -maa, jossa on vahva mobiilipenetraatio ja aktiivinen verkkokauppakulttuuri, käyttäytyy hyvin eri tavalla kuin maa, jossa korttimaksut ovat harvinaisia ja käteinen toimituksen yhteydessä hallitsee kassaa. Tason nimi on aloitussuodatin, ei korvike tarkistukselle, mitä tietyn maan yleisö oikeasti tekee, kun se saapuu tarjouksellesi.

Kolmas virhe on testin itsensä alirahoittaminen. Halvat CPC:t Tier 3:ssa houkuttelevat ostajia ajamaan pieniä päiväbudjetteja viikkoja toivoen, että määrä kertyy hitaasti. On yleensä parempi keskitää vaatimaton budjetti muutaman päivän aikana, jotta saavutat luettavan otoskoon ennen kuin mainoksen väsyminen tai kilpailijan kopioiva kulma ehtii perään.

Yhteenveto#

Ei ole olemassa yleisesti oikeaa aloitustasoa, vain oikea aloitustaso budjettisi ja tarjouksesi kypsyyden mukaan. Tier 3 on anteeksiantavampi luokkahuone aloittelijoille, joilla on pienet budjetit ja todistamattomat mainokset. Tier 1 palkitsee ostajia, jotka ovat jo oppineet muualla ja voivat maksaa sisäänpääsymaksun. Useimmat kokeneet ostajat päätyvät ajamaan molempia, tarjouksen elinkaaren eri vaiheissa, kun he ovat rakentaneet yleiset mediamyynnin ostamisen taidot, jotka tekevät tason valinnasta taktisen päätöksen pelin sijaan. Täysi suunnitelma maantieteellisillä, verkosto- ja kestävyyssuodattimilla tekee tästä päätöksestä paljon vähemmän sokean.