Tier 1 vs Tier 3 Geos: De unde Ar Trebui să Pornească un Cumpărător Nou?

Dacă ești în procesul de a decide unde să rulezi prima ta campanie native, răspunsul sincer este să începi într-o zonă geo Tier 3, dacă nu ai deja o ofertă dovedită, localizată și un buget de testare de câteva mii de dolari. Traficul Tier 3 costă o fracțiune din cel Tier 1, competiția este mai slabă, iar greșelile pe care le fac toți începătorii costă mai puțin pentru a învăța din ele. Țările Tier 1 (SUA, Regatul Unit, Canada, Australia, Germania și altele similare) plătesc mai mult pe conversie, dar pedepsesc rapid un creative slab și bugete insuficiente. În ce tier să pornești are mai puțin de-a face cu ambiția și mai mult cu ce îți permiți să "arzii" în timp ce încă înveți mecanicile.

Ce înseamnă de fapt "tier" în publicitatea native#

Sistemul de tier-uri grupează țările după putere de cumpărare, rate pentru reclame și calitatea traficului, nu după vreun standard oficial. Tier 1 înseamnă de obicei SUA, Regatul Unit, Canada, Australia și o mână de piețe din Europa de Vest: putere mare de cumpărare, CPC-uri mari și competiție acerbă de la advertiseri cu bugete mari și tracking mai strict. Tier 2 acoperă piețe precum părți din Europa de Est, statele din Golf și țările latino-americane cu venituri medii-ridicate, aflate la mijloc într-o privință de cost și competiție. Tier 3 cuprinde o mare parte din Asia de Sud și de Sud-Est, Africa și țări latino-americane cu venituri mai mici: clicuri mai ieftine, inventar mai puțin saturat și audiențe care convertește la valori medii de comandă sau payout-uri mai mici. Intrări glosar pentru tier-uri geografice detaliează limitele rețea cu rețea, deoarece lista exactă de țări se schimbă în funcție de cui întrebi.

Nimic din toate acestea nu este fix. O țară se poate comporta ca o piață Tier 2 pentru o ofertă de finanțe și ca una Tier 3 pentru una de ecommerce, deoarece clasificarea este de fapt o scurtătură pentru nivelul de competiție și putere de cumpărare care există pentru o anumită verticală într-o anumită țară, nu o proprietate fixă a țării în sine.

Argumentele pentru a începe în Tier 3#

Clicurile mai ieftine înseamnă că poți rula mai multe teste pe fiecare dolar din buget, iar volumul de teste este ceea ce te învață cu adevărat meseria. Un începător are nevoie să vadă cum interacționează limitele de ofertă cu licitația unei rețele, cât de repede un unghi neprofitabil "arde" un buget zilnic și cum arată oboseala creative într-un dashboard, nu într-un videoclip de curs. Tier 3 îți permite să eșuezi la un cost mic în timp ce îți construiești această recunoaștere a tiparelor.

Competiția este și ea cu adevărat mai mică. Mai puțini cumpărători sofisticați rulează teste granulare pe geo, dispozitiv și ore ale zilei în piețele Tier 3, ceea ce înseamnă că un creative mediocru poate încă să obțină trafic semnificativ în loc să fie depășit dinainte să aibă șansa să se dovedească. Compromisul este real, totuși: payout-urile pe lead sau vânzare sunt de obicei mai mici, unele oferte nu au deloc versiuni Tier 3 și de multe ori vei avea nevoie de creative tradus sau localizat pentru a obține vreun rezultat.

Argumentele pentru a începe în Tier 1#

Dacă ai deja un creative sau o ofertă care a convertit undeva altundeva sau intri cu un buget mai mare și poți absorbi câteva teste costisitoare și pierzătoare, Tier 1 are avantaje reale. Volumul este mai mare, așa că atingi semnificație statistică într-un test mai repede. Instrumentele de tracking și atribuire sunt construite având în vedere traficul Tier 1, iar managerii de cont de la rețele acordă mai multă atenție conturilor care cheltuiește bugete Tier 1. Cumpărătorii de media raportează în mod obișnuit CPC-uri pentru desktop în Tier 1 semnificativ mai mari decât omologii lor din Tier 3 pe aceeași rețea, uneori de mai multe ori, deși aceasta variază mult în funcție de rețea, verticală și sezon, așa că tratați orice cifră specifică pe care o vedeți citată online ca o euristică aproximativă, nu ca o listă de prețuri.

Capcana este că inventarul Tier 1 este locul unde se concentrează cumpărătorii cu cei mai mari bani și cea mai mare experiență. O primă campanie cu un unghi netestat și un buget mic va fi de obicei depășită din ofertă sau se va "epuiza" înainte să înveți ceva util.

Comparându-le direct#

Cum să decizi cu bugetul pe care îl ai de fapt#

Un cadru aproximativ rezistă în majoritatea verticalelor: dacă bugetul tău total de testare este de câteva sute de dolari, Tier 3 este aproape singura alegere sensibilă, deoarece un test Tier 1 de acea mărime se termină de obicei înainte să aibă suficiente date pentru a fi citit. Având câteva mii de dolari la dispoziție, împărțirea unui test într-o zonă geo Tier 3 și una Tier 1 îți permite să compari cum se comportă același unghi la diferite niveluri de preț. Odată ce ai o ofertă cu adevărat dovedită, adică ai văzut că convertește în mod consistent și nu doar o dată, Tier 1 devinde merită costul mai mare de intrare pentru că diferența de payout începe să depășească riscul suplimentar.

Verticala contează și ea. Unele categorii, nutra printre ele, și-au găsit istoric mai mult spațiu de respirație în piețele Tier 2 și Tier 3, în timp ce mai multe verticale de afiliere cu payout mare au adesea nevoie de volumul Tier 1 pentru a atinge praguri de payout semnificative. Verifică modelele de CPC pentru anunțuri native și îndrumările generale de bugetare înainte de a te angaja pe oricare.

Scalarea de la un tier la altul#

Cumpărătorii care progresează cel mai repede tratează Tier 3 ca pe un teren de probă, nu o locuință permanentă. Odată ce un unghi este fiabil profitabil la o scară mică, următorul pas este testarea aceleiași idei principale, adaptată și re-localizată în loc să fie copiată, într-o piață Tier 2 sau Tier 1 pentru a vedea dacă răspunsul audienței se menține la un preț mai ridicat. Ghidul nostru pentru scalarea în noi geo-uri acoperă secvențierea practică: ce semnale justifică mutarea, cât buget să aloci primului test Tier 1 și ce trebuie de obicei schimbat (de obicei ideea principală, chiar și atunci când oferta de bază nu se schimbă).

Înainte de a face scalarea într-un nou tier, merită să verifici ce rulează de fapt acolo. Instrumentul de spionaj a anunțurilor native de la OpenAdLibrary îți permite să filtrezi creative-urile live după geo și rețea, astfel încât să poți vedea dacă un unghi pe care intenționezi să-l aduci în Tier 1 este deja saturat acolo sau dacă formatul care funcționează în Tier 3 necesită o abordare creativă cu totul diferită pentru o audiență occidentală. Este o verificare de cinci minute care poate salva un test ratat.

Greșeli comune la alegerea unei zone geografice de start#

Cea mai frecventă greșeală a începătorului nu este alegerea tier-ului greșit, ci alegerea unui tier și apoi neregularea restului campaniei pentru a se potrivi cu acesta. Rularea unui creative Tier 1, construit în jurul referințelor culturale și a prețurilor din SUA, neschimbat într-o piață Tier 3 garantează aproape sigur un rezultat slab, iar cumpărătorul îl blamează de obicei pe geo în loc de nepotrivire. Se întâmplă și invers: un câștigător Tier 3 este impins în Tier 1 fără ajustări pentru o audiență mai sceptică, saturată de reclame și își consumă bugetul înainte ca cineva să observe că creative-ul avea nevoie de o idee principală mai puternică pentru a concura.

A doua eroare comună este tratarea "Tier 3" ca pe un singur coș nediferențiat. O țară Tier 3 cu o penetrare puternică a mobilei și o cultură activă de ecommerce se comportă foarte diferit de una în care plățile cu cardul sunt rare și plata la livrare domină checkout-ul. Eticheta de tier este un filtru de început, nu un substitut pentru a verifica ce face de fapt audiența unei anumite țări odată ce ajunge la oferta ta.

A treia greșeală este subfinanțarea testului în sine. CPC-urile mici în Tier 3 îi tentează pe cumpărători să ruleze bugete zilnice minuscule timp de săptămâni, sperând că volumul se acumulează încet. De obicei, este mai bine să concentrezi un buget modest pe câteva zile, astfel încât să ajungi la un eșantion suficient pentru a-l citi înainte ca oboseala creative sau un unghi clonat al unui concurent să te prindă din urmă.

Concluzia#

Nu există un tier de pornire corect universal, ci doar unul corect pentru bugetul tău și maturitatea ofertei tale. Tier 3 este aula mai iertătoare pentru începătorii cu bugete mici și creative nedovedit. Tier 1 recompensează cumpărătorii care și-au făcut deja învățățile altundeva și își pot permite prețul de intrare. Majoritatea cumpărătorilor cu experiență ajung să ruleze în ambele, în diferite puncte ale ciclului de viață al unei oferte, odată ce și-au construit competințele generale de media buying care fac alegerea tier-ului o decizie tactică în loc de un pariu. Un plan complet cu filtre geo, de rețea și de longevitate face această decizie mult mai puțin oarbă.