Tier 1 vs Tier 3 地域: 新規バイヤーはどこから始めるべきか？

初めてのネイティブキャンペーンをどこで実行するか決める場合、正直な答えは、すでに実績のあるローカライズされたオファーと数千ドルを超えるテスト予算がない限り、Tier 3の地域から始めることです。Tier 3のトラフィックはTier 1の数分の一のコストで、競争も少なく、初心者が犯すミスから学ぶコストも低く抑えられます。Tier 1の国（米国、英国、カナダ、オーストラリア、ドイツなど）はコンバージョンあたりの報酬は高いですが、弱いクリエイティブと少なすぎる予算をすぐに罰します。どの階層が適切かは、野心よりも、メカニクスを学んでいる間に燃やしても構わない予算に依存します。

ネイティブ広告における「階層」の実際の意味#

階層システムは、国を購買力、広告レート、トラフィック品質でグループ化しますが、公式の基準ではありません。Tier 1は通常、米国、英国、カナダ、オーストラリア、および一部の西ヨーロッパ市場を指します。高い購買力、高いCPC、そしてより大きな予算と厳密なトラッキングを持つ広告主からの激しい競争があります。Tier 2は、東ヨーロッパの一部、湾岸諸国、中所得以上のラテンアメリカ諸国など、コストと競争の中間に位置する市場をカバーします。Tier 3は、南アジアと東南アジア、アフリカ、低所得のラテンアメリカの多くに及びます。クリック単価が安く、在庫の飽和度が低く、コンバージョンあたりの平均注文額または成果報酬が低いオーディエンスです。当社の地域階層用語集エントリでは、ネットワークごとに境界を詳しく説明しています。正確な国のリストは、誰に聞くかによって変わります。

これらは固定されたものではありません。ある国は、金融オファーではTier 2市場のように振る舞い、eコマースオファーではTier 3市場のように振る舞うことがあります。これは、分類がその国自体の固定された特性ではなく、特定の国における特定の縦断市場に対する競争と購買力の多さを表す略語にすぎないからです。

Tier 3から始める理由#

クリック単価が安いため、予算あたりにより多くのテストを実行でき、テスト量こそが仕事を実際に教えてくれます。初心者は、入札上限がネットワークのオークションとどのように相互作用するか、負けアングルが日次予算をどれだけ早く消費するか、クリエイティブ疲れがコース動画ではなくダッシュボードでどのように見えるかを理解する必要があります。Tier 3は、そのパターン認識を構築しながら、低コストで失敗することを可能にします。

競争も確かに少ないです。洗練されたバイヤーはTier 3市場で詳細な地域、デバイス、時間帯のテストを実行する頻度が低いため、平凡なクリエイティブでも、実力を証明する前に競り負けることなく、意味のあるトラフィックを得ることができます。ただし、トレードオフは現実的です。リードまたは販売あたりの成果報酬は通常低く、一部のオファーにはTier 3バージョンがまったくない場合があり、翻訳またはローカライズされたクリエイティブが必要になることがよくあります。

Tier 1から始める理由#

すでに他の場所でコンバージョンしたクリエイティブやオファーがある場合、またはより大きな予算で参入し、高額な負けテストをいくつか吸収できる場合、Tier 1には実際の利点があります。ボリュームが大きいため、テストの統計的有意性に早く達します。トラッキングおよびアトリビューションツールはTier 1トラフィックを念頭に置いて構築されており、ネットワークのアカウントマネージャーはTier 1予算を使うアカウントにより注意を払います。メディアバイヤーは一般的に、Tier 1のデスクトップCPCが同じネットワーク上のTier 3の同等物よりも顕著に高く、場合によっては数倍になることを報告していますが、これはネットワーク、縦断市場、季節によって大きく異なるため、オンラインで見かける特定の数値は、レートカードではなく大まかな経験則として扱ってください。

問題は、Tier 1の在庫は、最も資金力があり経験豊富なバイヤーが集中していることです。未テストのアングルと小規模な予算での最初のキャンペーンは、通常、何か有用なことを学ぶ前に競り負けるか、予算を使い果たします。

直接比較#

実際の予算で決める方法#

大まかなフレームワークはほとんどの縦断市場で有効です。テスト総予算が数百ドルの場合、Tier 3がほぼ唯一の賢明な選択肢です。なぜなら、その規模のTier 1テストは、データを読み取るのに十分な量に達する前に終了することが多いからです。数千ドルを扱える場合は、1つのTier 3と1つのTier 1の地域にテストを分割することで、同じアングルが異なる価格帯でどのように機能するかを比較できます。真に実証済みのオファー（つまり、一度だけではなく一貫してコンバージョンしているのを見た場合）があれば、成果報酬の差が追加リスクを上回り始めるため、Tier 1の高い参入コストが価値を持つようになります。

縦断市場も重要です。一部のカテゴリ、特にナチュラは、歴史的にTier 2およびTier 3市場でより活動の余地がありました。一方、いくつかの高報酬アフィリエイト垂直市場は、意味のある成果報酬のしきい値に達するためにTier 1のボリュームを必要とすることがよくあります。どちらかにコミットする前に、ネイティブ広告CPCパターンと一般的な予算策定ガイダンスを確認してください。

ある階層から次の階層へのスケーリング#

最も速く動くバイヤーは、Tier 3を永続的な居場所ではなく、実証の場として扱います。アングルが小規模で確実に収益を上げたら、次のステップは、同じコアフックをコピーペーストではなく適応させて再ローカライズし、Tier 2またはTier 1の市場でテストして、より高い価格帯でもオーディエンスの反応が維持されるかどうかを確認することです。当社の新地域へのスケーリングガイドでは、実際の順序について説明しています。どのシグナルが移動を正当化するか、最初のTier 1テストにどれだけの予算を割り当てるか、通常何を変更する必要があるか（基礎となるオファーが変わらなくても、典型的にはフック）です。

新しい階層にスケーリングする前に、実際にそこで何が実行されているかを確認する価値があります。OpenAdLibraryのネイティブ広告スパイツールを使用すると、地域とネットワークでライブクリエイティブをフィルタリングできるため、Tier 1に移行しようとしているアングルがすでに飽和状態にあるかどうか、またはTier 3で機能するフォーマットが西欧のオーディエンスに対してまったく異なるクリエイティブアプローチを必要とするかどうかを確認できます。これは5分でできるチェックで、無駄なテストを防ぐことができます。

開始地域を選ぶ際のよくある間違い#

初心者が最も頻繁に犯す間違いは、間違った階層を選ぶことではなく、階層を選んでもキャンペーンの残りの部分をそれに合わせて調整しないことです。米国の文化的参照や価格設定に基づいて構築されたTier 1クリエイティブを、変更せずにTier 3市場で実行すると、ほぼ確実に弱い結果になり、バイヤーは通常、ミスマッチではなく地域を blamed します。逆も起こります。Tier 3の勝者を、より懐疑的で広告に飽和したオーディエンスに合わせて調整せずにTier 1に押し込むと、競争するためにより強力なフックが必要であることに気付く前に予算を使い果たします。

2つ目のよくある間違いは、「Tier 3」を1つの区別のないバケットとして扱うことです。モバイル普及率が高く、eコマース文化が活発なTier 3の国は、カード支払いが稀で代金引換が支配的な国とはまったく異なる行動をします。階層ラベルは出発点のフィルターであり、特定の国のオーディエンスがオファーに着陸した後に実際に何をするかを確認する代わりにはなりません。

3つ目の間違いは、テスト自体に十分な資金を投じないことです。Tier 3の安いCPCは、バイヤーを何週間もごく小さな日次予算で実行させ、ボリュームがゆっくりと蓄積されることを期待させます。通常は、クリエイティブ疲れや競合の模倣アングルが追いつく前に、読み取り可能なサンプルサイズに達するよう、控えめな予算を数日間に集中させる方が良いです。

結論#

普遍的に正しい開始階層はありません。あなたの予算とオファーの成熟度に適した開始階層があるだけです。Tier 3は、少ない予算と未検証のクリエイティブを持つ初心者にとってより寛容な教室です。Tier 1は、すでに他の場所で学習を終え、参入コストを負担できるバイヤーに報酬を与えます。ほとんどの経験豊富なバイヤーは、階層の選択をギャンブルではなく戦術的な決定にする一般的なメディア購入スキルを構築した後、オファーのライフサイクルの異なる時点で、両方を実行することになります。地域、ネットワーク、および寿命フィルターを備えた完全なプランにより、その決定ははるかに盲目ではなくなります。