Tier 1 vs Tier 3 Geos: Hvor bør en ny kjøper starte?

Hvis du bestemmer deg for hvor du skal kjøre din første native kampanje, er det ærlige svaret å starte i et Tier 3-geo med mindre du allerede har et bevist, lokalisert tilbud og et testbudsjett på over et par tusen dollar. Tier 3-trafikk koster en brøkdel av hva Tier 1 gjør, konkurransen er tynnere, og feilene alle nybegynnere gjør koster mindre å lære av. Tier 1-land (USA, Storbritannia, Canada, Australia, Tyskland og lignende) betaler mer per konvertering, men straffer svak kreativ og for små budsjetter raskt. Hvilket nivå som er riktig har mindre å gjøre med ambisjon og mer å gjøre med hva du har råd til å brenne gjennom mens du fortsatt lærer mekanikkene.

Hva "tier" faktisk betyr i native annonsering#

Tier-systemet grupperer land etter kjøpekraft, annonsesatser og trafikkkvalitet, ikke etter noen offisiell standard. Tier 1 betyr vanligvis USA, Storbritannia, Canada, Australia og en håndfull vestlige europeiske markeder: høy kjøpekraft, høye CPC-er og hard konkurranse fra annonsører med større budsjetter og tettere sporing. Tier 2 dekker markeder som deler av Øst-Europa, Gulfstatene og øvre-middelinntekts land i Latin-Amerika, som ligger i mellom på kostnad og konkurranse. Tier 3 spenner over mye av Sør- og Sørøst-Asia, Afrika og lavere-inntekts land i Latin-Amerika: billigere klikk, mindre mettet inventar og publikum som konverterer til lavere gjennomsnittlige ordreverdier eller utbetalinger. Vår geo tiers ordlisteoppføring bryter ned grensene nettverk for nettverk, siden den nøyaktige landlisten endrer seg avhengig av hvem du spør.

Ingenting av dette er fast. Et land kan oppføre seg som et Tier 2-marked for et finansielt tilbud og et Tier 3-marked for et e-handelstilbud, fordi klassifiseringen egentlig er en forkortelse for hvor mye konkurranse og kjøpekraft som finnes for en gitt vertikal i et gitt land, ikke en fast egenskap ved landet selv.

Argumentet for å starte i Tier 3#

Billigere klikk betyr at du kan kjøre flere tester per dollar i budsjett, og testvolum er det som faktisk lærer deg jobben. En nybegynner trenger å se hvordan budtakser samhandler med et nettverks auksjon, hvor raskt en tapende vinkel brenner gjennom et daglig budsjett, og hvordan kreativ utmating faktisk ser ut i et dashbord i stedet for i en kursvideo. Tier 3 lar deg mislykkes til lav kostnad mens du bygger den mønstergjenkjenningen.

Konkurransen er også genuint lavere. Færre sofistikerte kjøpere kjører granulære geo-, enhets- og dagdelingstester i Tier 3-markeder, noe som betyr at en middelmådig kreativ fortsatt kan få meningsfull trafikk i stedet for å bli overbudt før den får sjansen til å bevise seg. Avveiningen er ekte, dog: utbetalinger per lead eller salg er vanligvis lavere, noen tilbud har ingen Tier 3-versjoner i det hele tatt, og du vil ofte trenge oversatt eller lokalisert kreativ for å komme noen vei.

Argumentet for å starte i Tier 1#

Hvis du allerede har en kreativ eller et tilbud som har konvertert et annet sted, eller du kommer inn med et større budsjett og kan absorbere noen få dyre tapende tester, har Tier 1 reelle fordeler. Volumet er høyere, så du når statistisk signifikans på en test raskere. Sporings- og attribusjonsverktøy er bygget med Tier 1-trafikk i tankene, og nettverkskontosjefer legger mer merke til kontoer som bruker Tier 1-budsjetter. Mediekjøpere rapporterer vanligvis at Tier 1 desktop CPC-er er betydelig høyere enn Tier 3-ekvivalenter på samme nettverk, noen ganger flere ganger over, selv om dette varierer mye etter nettverk, vertikal og sesong, så behandle ethvert spesifikt tall du ser sitert på nettet som en grov heuristikk snarere enn en takst.

Ulempen er at Tier 1-inventar er der de best finansierte, mest erfarne kjøperne konsentrerer seg. En første kampanje med en utestet vinkel og et lite budsjett vil vanligvis bli overbudt eller brenne ut før du lærer noe nyttig.

Sammenligning av de to direkte#

Hvordan bestemme deg med budsjettet du faktisk har#

Et grovt rammeverk holder for de fleste vertikaler: hvis ditt totale testbudsjett er noen få hundre dollar, er Tier 3 nær den eneste fornuftige valget, siden en Tier 1-test på den størrelsen vanligvis slutter før den har nok data å lese. Med noen tusen dollar å jobbe med, lar en delt test på tvers av ett Tier 3- og ett Tier 1-geo deg sammenligne hvordan samme vinkel presterer til forskjellige prispunkter. Når du har et genuint bevist tilbud, noe som betyr at du har sett det konvertere konsekvent snarere enn én gang, blir Tier 1 verdt den høyere inngangskostnaden fordi forskjellen i utbetaling begynner å oppveie den ekstra risikoen.

Vertikal betyr noe også. Noen kategorier, nutra blant dem, har historisk sett funnet mer rom å puste i Tier 2- og Tier 3-markeder, mens flere høy-utbetalings affiliate vertikaler ofte trenger Tier 1-volum for å nå meningsfulle utbetalingsgrenser. Sjekk native annonse CPC-mønstre og generell budsjetteringsveiledning før du forplikter deg til noen av delene.

Skalering fra ett nivå til det neste#

Kjøperne som beveger seg raskest behandler Tier 3 som et prøveland, ikke et permanent hjem. Når en vinkel er pålitelig lønnsom i liten skala, er neste steg å teste den samme kjernenkroken, tilpasset og re-lokalisert snarere enn kopiert og limt inn, i et Tier 2- eller Tier 1-marked for å se om publikumsresponsen holder seg til et høyere prispunkt. Vår veiledning til skalering inn i nye geos dekker den praktiske sekvenseringen: hvilke signaler rettferdiggjør flyttingen, hvor mye budsjett du bør forplikte til den første Tier 1-testen, og hva som vanligvis må endres (typisk kroken, selv når det underliggende tilbudet ikke gjør det).

Før du skalerer inn i et nytt nivå, er det verdt å sjekke hva som faktisk kjører der. OpenAdLibrary's native annonse spionverktøy lar deg filtrere levende kreativer etter geo og nettverk, slik at du kan se om en vinkel du planlegger å flytte inn i Tier 1 allerede er mettet der, eller om formatet som fungerer i Tier 3 trenger en helt annen kreativ tilnærming for et vestlig publikum. Det er en fem-minutters sjekk som kan spare en bortkastet test.

Vanlige feil når du velger et start-geo#

Den hyppigste nybegynnerfeilen er ikke å velge feil nivå, det er å velge et nivå og deretter ikke justere resten av kampanjen for å matche det. Å kjøre Tier 1-kreativ, bygget rundt amerikanske kulturelle referanser og prising, uendret inn i et Tier 3-marked garanterer nesten et svakt resultat, og kjøperen skylder vanligvis på geoen i stedet for misforholdet. Det motsatte skjer også: en Tier 3-vinner blir presset inn i Tier 1 uten å justere for et mer skeptisk, annonsemettet publikum, og brenner gjennom budsjettet før noen legger merke til at den kreative trengte en hardere krokk for å konkurrere.

En annen vanlig feil er å behandle "Tier 3" som én udifferensiert bøtte. Et Tier 3-land med sterk mobilpenetrasjon og en aktiv e-handelskultur oppfører seg veldig annerledes fra ett der kortbetalinger er sjeldne og kontant ved levering dominerer kassen. Tier-merket er et startfilter, ikke en erstatning for å sjekke hva et spesifikt lands publikum faktisk gjør når de lander på tilbudet ditt.

En tredje feil er å underfinansiere selve testen. Billige CPC-er i Tier 3 frister kjøpere til å kjøre små daglige budsjetter i uker, i håp om at volum akkumuleres sakte. Det er vanligvis bedre å konsentrere et beskjedent budsjett over noen få dager slik at du når en lesbar prøvestørrelse før kreativ utmating eller en konkurrents kopivinkel tar igjen.

Konklusjonen#

Det finnes ingen universelt riktig startnivå, bare et riktig startnivå for budsjettet ditt og tilbudets modenhet. Tier 3 er det mer tilgivende klasserommet for nybegynnere med små budsjetter og ubevist kreativ. Tier 1 belønner kjøpere som allerede har gjort læringen et annet sted og har råd til inngangsprisen. De fleste erfarne kjøpere ender opp med å kjøre begge deler, på forskjellige punkter i et tilbuds livssyklus, når de har bygget de generelle mediekjørferdighetene som gjør tier-valget til en taktisk beslutning i stedet for et spill. En full plan med geo-, nettverks- og levetidsfiltre gjør den beslutningen mye mindre blind.