Tier 1 vs Tier 3 Geos: Hvor skal en ny køber starte?

Hvis du beslutter, hvor du skal køre din første native kampagne, er det ærlige svar at starte i et Tier 3-geo, medmindre du allerede har et bevist, lokaliseret tilbud og et testbudget på over et par tusind dollars. Tier 3-trafik koster en brøkdel af Tier 1, konkurrencen er tyndere, og de fejl, alle begyndere laver, koster mindre at lære af. Tier 1-lande (USA, Storbritannien, Canada, Australien, Tyskland og lignende) betaler mere pr. konvertering, men straffer svag kreativ og for små budgetter hurtigt. Hvilken tier der er rigtig, har mindre at gøre med ambition og mere med, hvad du har råd til at brænde igennem, mens du stadig lærer mekanikken.

Hvad "tier" faktisk betyder i native annoncering#

Tier-systemet grupperer lande efter købekraft, annoncesatser og trafikkvalitet, ikke efter nogen officiel standard. Tier 1 betyder normalt USA, Storbritannien, Canada, Australien og en håndfuld vestlige europæiske markeder: høj købekraft, høje CPC'er og hård konkurrence fra annoncører med større budgetter og strammere tracking. Tier 2 dækker markeder som dele af Østeuropa, Golfstaterne og øvre-middelindkomst latinamerikanske lande, der ligger midt imellem på omkostninger og konkurrence. Tier 3 spænder over meget af Syd- og Sydøstasien, Afrika og lavere-indkomst latinamerikanske lande: billigere klik, mindre mættet inventar og målgrupper, der konverterer til lavere gennemsnitlige ordreværdier eller udbetalinger. Vores geo tiers ordlisteindgang opdeler grænserne netværk for netværk, da den præcise landeliste skifter afhængigt af, hvem du spørger.

Intet af dette er fast. Et land kan opføre sig som et Tier 2-marked for et finansielt tilbud og et Tier 3-marked for et ecommerce-tilbud, fordi klassifikationen i virkeligheden er en forkortelse for, hvor meget konkurrence og købekraft der findes for en given vertical i et givet land, ikke en fast egenskab ved landet selv.

Argumentet for at starte i Tier 3#

Billigere klik betyder, at du kan køre flere tests pr. dollar af budgettet, og testvolumen er det, der faktisk lærer dig jobbet. En begynder har brug for at se, hvordan budlofter interagerer med et netværks auktion, hvor hurtigt en tabende vinkel brænder igennem et dagligt budget, og hvordan kreativ udmattelse faktisk ser ud i et dashboard i stedet for i en kursusvideo. Tier 3 lader dig fejle til lav pris, mens du bygger den mønstergenkendelse.

Konkurrencen er også reelt lavere. Færre sofistikerede købere kører granulære geo-, enheds- og dagparts-tests i Tier 3-markeder, hvilket betyder, at en middelmådig kreativ stadig kan få meningsfuld trafik i stedet for at blive overbudt, før den får chancen for at bevise sig. Kompromiset er dog reelt: udbetalinger pr. lead eller salg er normalt lavere, nogle tilbud har slet ikke Tier 3-versioner, og du vil ofte have brug for oversat eller lokaliseret kreativ for at komme nogen vegne.

Argumentet for at starte i Tier 1#

Hvis du allerede har en kreativ eller et tilbud, der har konverteret et andet sted, eller du kommer ind med et større budget og kan absorbere et par dyre, tabende tests, har Tier 1 reelle fordele. Volumen er højere, så du rammer statistisk signifikans på en test hurtigere. Tracking- og attribueringsværktøjer er bygget med Tier 1-trafik i tankerne, og netværkskontomanagere lægger mere mærke til konti, der bruger Tier 1-budgetter. Mediekøbere rapporterer almindeligvis, at Tier 1 desktop-CPC'er kører mærkbart højere end Tier 3-ækvivalenter på det samme netværk, nogle gange flere gange over, selvom dette varierer meget fra netværk, vertical og sæson, så behandl ethvert specifikt tal, du ser citeret online, som en grov heuristik snarere end en takstkort.

Ulempen er, at Tier 1-inventar er, hvor de bedst finansierede, mest erfarne købere koncentrerer sig. En første kampagne med en utestet vinkel og et lille budget vil normalt blive overbudt eller brænde ud, før du lærer noget brugbart.

Sammenligning af de to direkte#

Sådan beslutter du med det budget, du faktisk har#

Et groft framework holder stik på tværs af de fleste verticals: hvis dit totale testbudget er et par hundrede dollars, er Tier 3 tæt på det eneste fornuftige valg, da en Tier 1-test på den størrelse normalt slutter, før den har nok data at læse. Med et par tusind dollars at arbejde med, lader en opdeling af en test på tværs af et Tier 3- og et Tier 1-geo dig sammenligne, hvordan den samme vinkel præsterer til forskellige prisniveauer. Når du har et virkelig bevist tilbud, hvilket betyder, at du har set det konvertere konsekvent i stedet for én gang, bliver Tier 1 værd den højere indgangsomkostning, fordi forskellen i udbetaling begynder at opveje den ekstra risiko.

Vertical betyder også noget. Nogle kategorier, nutra blandt dem, har historisk set fundet mere plads til at trække vejret i Tier 2- og Tier 3-markeder, mens flere høj-udbetaling affiliate verticals ofte har brug for Tier 1-volumen for at ramme meningsfulde udbetalingsgrænser. Tjek native annonce CPC-mønstre og generel budgetteringsvejledning før du forpligter dig til enten.

Skalering fra en tier til den næste#

De købere, der bevæger sig hurtigst, behandler Tier 3 som et bevismarked, ikke et permanent hjem. Når en vinkel er pålideligt profitabel i lille skala, er næste skridt at teste den samme kerne-hook, tilpasset og relokaliseret i stedet for kopieret-indsat, ind i et Tier 2- eller Tier 1-marked for at se, om målgruppens respons holder ved et højere prisniveau. Vores guide til skalering ind i nye geos dækker den praktiske rækkefølge: hvilke signaler retfærdiggør flytningen, hvor stort et budget der skal forpligtes til den første Tier 1-test, og hvad der normalt skal ændres (typisk hook'en, selv når det underliggende tilbud ikke gør).

Før skalering ind i en ny tier, er det værd at tjekke, hvad der faktisk kører der. OpenAdLibrary's native ad spy tool lader dig filtrere live kreativer efter geo og netværk, så du kan se, om en vinkel, du planlægger at flytte ind i Tier 1, allerede er mættet der, eller om det format, der virker i Tier 3, har brug for en helt anden kreativ tilgang til en vestlig målgruppe. Det er en fem-minutters tjek, der kan spare for en spildt test.

Almindelige fejl ved valg af start-geo#

Den hyppigste begynderfejl er ikke at vælge den forkerte tier, det er at vælge en tier og derefter ikke tilpasse resten af kampagnen til den. At køre Tier 1-kreativ, bygget omkring amerikanske kulturelle referencer og prissætning, uændret ind i et Tier 3-marked garanterer næsten et svagt resultat, og køberen bebrejder normalt geoen i stedet for misforholdet. Det omvendte sker også: en Tier 3-vinder bliver skubbet ind i Tier 1 uden tilpasning til en mere skeptisk, annonce-mættet målgruppe og brænder igennem budgettet, før nogen lægger mærke til, at den kreative havde brug for en hårdere hook for at konkurrere.

En anden almindelig fejl er at behandle "Tier 3" som én udifferentieret spand. Et Tier 3-land med stærk mobilpenetration og en aktiv ecommerce-kultur opfører sig meget anderledes end et, hvor kortbetalinger er sjældne og kontant ved levering dominerer checkout. Tier-mærkatet er et startfilter, ikke en erstatning for at tjekke, hvad en specifik lands målgruppe faktisk gør, når de lander på dit tilbud.

En tredje fejl er underfinansiering af selve testen. Billige CPC'er i Tier 3 fristende købere til at køre små daglige budgetter i uger og håbe, at volumen akkumuleres langsomt. Det er normalt bedre at koncentrere et beskedent budget over et par dage, så du når en læsbar stikprøvestørrelse, før kreativ udmattelse eller en konkurrents kopivinkel indhenter dig.

Bundlinjen#

Der er ingen universelt korrekt start-tier, kun en korrekt start-tier for dit budget og dit tilbuds modenhed. Tier 3 er det mere tilgivende klasseværelse for begyndere med små budgetter og ubevist kreativ. Tier 1 belønner købere, der allerede har gjort læringen et andet sted og har råd til indgangsprisen. De fleste erfarne købere ender med at køre begge, på forskellige tidspunkter i et tilbuds livscyklus, når de har bygget de generelle mediekøberfærdigheder, der gør tier-valget til en taktisk beslutning i stedet for et gamble. En fuld plan med geo-, netværks- og længde-filtre gør den beslutning meget mindre blind.