Tier 1 vs Tier 3 Geos: Από πού να ξεκινήσει ένας νέος αγοραστής;

Αν αποφασίζετε πού θα τρέξετε την πρώτη σας καμπάνια native, η ειλικρινής απάντηση είναι να ξεκινήσετε σε ένα geo Tier 3, εκτός αν έχετε ήδη μια αποδεδειγμένη, τοπικοποιημένη προσφορά και έναν προϋπολογισμό δοκιμής άνω των μερικών χιλιάδων δολαρίων. Η κίνηση Tier 3 κοστίζει ένα κλάσμα από αυτό του Tier 1, ο ανταγωνισμός είναι μικρότερος και τα λάθη που κάνει κάθε αρχάριος κοστίζουν λιγότερο για να μάθετε από αυτά. Οι χώρες Tier 1 (ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο, Καναδάς, Αυστραλία, Γερμανία και παρόμοιες) πληρώνουν περισσότερο ανά μετατροπή αλλά τιμωρούν γρήγορα τα αδύναμα δημιουργικά και τους μικρούς προϋπολογισμούς. Ποιο επίπεδο είναι κατάλληλο έχει λιγότερο να κάνει με τη φιλοδοξία και περισσότερο με το τι μπορείτε να αντέξετε να κάψετε όσο ακόμα μαθαίνετε τους μηχανισμούς.

Τι σημαίνει πραγματικά το "επίπεδο" στη διαφήμιση native#

Το σύστημα επιπέδων ομαδοποιεί τις χώρες βάσει αγοραστικής δύναμης, τιμών διαφήμισης και ποιότητας κίνησης, όχι βάσει κάποιου επίσημου προτύπου. Το Tier 1 συνήθως σημαίνει ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο, Καναδά, Αυστραλία και μερικές δυτικοευρωπαϊκές αγορές: υψηλή αγοραστική δύναμη, υψηλά CPCs και έντονος ανταγωνισμός από διαφημιζόμενους με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς και αυστηρότερη παρακολούθηση. Το Tier 2 καλύπτει αγορές όπως μέρη της Ανατολικής Ευρώπης, τα κράτη του Κόλπου και χώρες της Λατινικής Αμερικής με ανώτερο-μεσαίο εισόδημα, βρισκόμενο στη μέση όσον αφορά το κόστος και τον ανταγωνισμό. Το Tier 3 εκτείνεται σε μεγάλο μέρος της Νότιας και Νοτιοανατολικής Ασίας, της Αφρικής και της Λατινικής Αμερικής με χαμηλότερο εισόδημα: φθηνότερα κλικ, λιγότερο κορεσμένο απόθεμα και κοινό που μετατρέπεται σε χαμηλότερες μέσες αξίες παραγγελίας ή πληρωμές. Η καταχώρηση γλωσσαρίου γεωγραφικών επιπέδων μας αναλύει τα όρια ανά δίκτυο, καθώς η ακριβής λίστα χωρών αλλάζει ανάλογα με το ποιον ρωτάτε.

Τίποτα από αυτά δεν είναι σταθερό. Μια χώρα μπορεί να συμπεριφέρεται ως αγορά Tier 2 για μια προσφορά χρηματοοικονομικών και ως αγορά Tier 3 για μια προσφορά ηλεκτρονικού εμπορίου, επειδή η ταξινόμηση είναι στην πραγματικότητα μια σύντμηση για το πόσο ανταγωνισμός και αγοραστική δύναμη υπάρχει για έναν δεδομένο κλάδο σε μια δεδομένη χώρα, όχι μια σταθερή ιδιότητα της ίδιας της χώρας.

Η υπόθεση υπέρ της έναρξης στο Tier 3#

Φθηνότερα κλικ σημαίνουν ότι μπορείτε να τρέξετε περισσότερες δοκιμές ανά δολάριο προϋπολογισμού, και ο όγκος δοκιμών είναι αυτό που πραγματικά σας διδάσκει τη δουλειά. Ένας αρχάριος πρέπει να δει πώς αλληλεπιδρούν τα ανώτατα όρια προσφοράς με τη δημοπρασία ενός δικτύου, πόσο γρήγορα μια αποτυχημένη γωνία καίει τον ημερήσιο προϋπολογισμό και πώς μοιάζει στην πραγματικότητα η κόπωση δημιουργικού σε έναν πίνακα ελέγχου και όχι σε ένα βίντεο μαθήματος. Το Tier 3 σας επιτρέπει να αποτύχετε με χαμηλό κόστος ενώ χτίζετε αυτήν την αναγνώριση προτύπων.

Ο ανταγωνισμός είναι επίσης πραγματικά μικρότερος. Λιγότεροι εξελιγμένοι αγοραστές τρέχουν λεπτομερείς δοκιμές γεωγραφικών, συσκευών και ώρας της ημέρας σε αγορές Tier 3, πράγμα που σημαίνει ότι ένα μέτριο δημιουργικό μπορεί ακόμα να λάβει σημαντική κίνηση αντί να υπερφαλαγγιστεί πριν προλάβει να αποδειχθεί. Το αντιστάθμισμα είναι πραγματικό, ωστόσο: οι πληρωμές ανά δυνητικό πελάτη ή πώληση είναι συνήθως χαμηλότερες, ορισμένες προσφορές δεν έχουν καθόλου εκδόσεις Tier 3 και συχνά θα χρειαστείτε μεταφρασμένο ή τοπικοποιημένο δημιουργικό για να φτάσετε κάπου.

Η υπόθεση υπέρ της έναρξης στο Tier 1#

Αν έχετε ήδη ένα δημιουργικό ή μια προσφορά που έχει μετατρέψει κάπου αλλού, ή έρχεστε με μεγαλύτερο προϋπολογισμό και μπορείτε να απορροφήσετε μερικές ακριβές αποτυχημένες δοκιμές, το Tier 1 έχει πραγματικά πλεονεκτήματα. Ο όγκος είναι υψηλότερος, οπότε φτάνετε γρηγορότερα σε στατιστική σημαντικότητα σε μια δοκιμή. Τα εργαλεία παρακολούθησης και απόδοσης είναι σχεδιασμένα με γνώμονα την κίνηση Tier 1, και οι διαχειριστές λογαριασμών των δικτύων δίνουν μεγαλύτερη προσοχή σε λογαριασμούς που ξοδεύουν προϋπολογισμούς Tier 1. Οι αγοραστές μέσων αναφέρουν συνήθως ότι τα CPCs desktop Tier 1 είναι αισθητά υψηλότερα από τα αντίστοιχα Tier 3 στο ίδιο δίκτυο, μερικές φορές αρκετές φορές, αν και αυτό ποικίλλει πολύ ανάλογα με το δίκτυο, τον κλάδο και την εποχή, οπότε αντιμετωπίστε οποιαδήποτε συγκεκριμένη τιμή που βλέπετε αναφερόμενη στο διαδίκτυο ως μια πρόχειρη ευρετική και όχι ως τιμοκατάλογο.

Η παγίδα είναι ότι το απόθεμα Tier 1 είναι εκεί όπου συγκεντρώνονται οι καλύτερα χρηματοδοτούμενοι, πιο έμπειροι αγοραστές. Μια πρώτη καμπάνια με μια μη δοκιμασμένη γωνία και έναν μικρό προϋπολογισμό συνήθως θα υπερφαλαγγιστεί ή θα καεί πριν μάθετε κάτι χρήσιμο.

Σύγκριση των δύο άμεσα#

Πώς να αποφασίσετε με τον προϋπολογισμό που πραγματικά έχετε#

Ένα πρόχειρο πλαίσιο ισχύει στις περισσότερες κάθετες: αν ο συνολικός προϋπολογισμός δοκιμής σας είναι μερικές εκατοντάδες δολάρια, το Tier 3 είναι σχεδόν η μόνη λογική επιλογή, καθώς μια δοκιμή Tier 1 σε αυτό το μέγεθος συνήθως τελειώνει πριν έχει αρκετά δεδομένα για να διαβαστεί. Με μερικές χιλιάδες δολάρια στη διάθεσή σας, το να χωρίσετε μια δοκιμή σε ένα geo Tier 3 και ένα Tier 1 σας επιτρέπει να συγκρίνετε πώς αποδίδει η ίδια γωνία σε διαφορετικά σημεία τιμής. Μόλις έχετε μια πραγματικά αποδεδειγμένη προσφορά, δηλαδή την έχετε δει να μετατρέπει σταθερά και όχι μόνο μία φορά, το Tier 1 αξίζει το υψηλότερο κόστος εισόδου επειδή η διαφορά πληρωμής αρχίζει να υπερτερεί του πρόσθετου κινδύνου.

Ο κλάδος έχει επίσης σημασία. Ορισμένες κατηγορίες, nutra μεταξύ αυτών, έχουν ιστορικά βρει περισσότερο χώρο να αναπνεύσουν σε αγορές Tier 2 και Tier 3, ενώ αρκετές κάθετες υψηλής πληρωμής συνεργατών συχνά χρειάζονται όγκο Tier 1 για να φτάσουν σε σημαντικά όρια πληρωμής. Ελέγξτε τα πρότυπα CPC native διαφημίσεων και τις γενικές οδηγίες προϋπολογισμού πριν δεσμευτείτε σε κάποιο.

Κλιμάκωση από ένα επίπεδο στο επόμενο#

Οι αγοραστές που κινούνται γρηγορότερα αντιμετωπίζουν το Tier 3 ως πεδίο δοκιμής, όχι ως μόνιμη κατοικία. Μόλις μια γωνία είναι αξιόπιστα κερδοφόρα σε μικρή κλίμακα, το επόμενο βήμα είναι να δοκιμάσετε το ίδιο βασικό άγκιστρο, προσαρμοσμένο και επανατοπικοποιημένο αντί για αντιγραφή-επικόλληση, σε μια αγορά Tier 2 ή Tier 1 για να δείτε αν η ανταπόκριση του κοινού διατηρείται σε υψηλότερο σημείο τιμής. Ο οδηγός μας για κλιμάκωση σε νέα geos καλύπτει την πρακτική αλληλουχία: ποια σήματα δικαιολογούν τη μετακίνηση, πόσο προϋπολογισμό να δεσμεύσετε για την πρώτη δοκιμή Tier 1 και τι συνήθως χρειάζεται να αλλάξει (συνήθως το άγκιστρο, ακόμα κι αν η υποκείμενη προσφορά δεν αλλάζει).

Πριν κλιμακώσετε σε ένα νέο επίπεδο, αξίζει να ελέγξετε τι τρέχει πραγματικά εκεί. Το εργαλείο κατασκοπείας native διαφημίσεων του OpenAdLibrary σας επιτρέπει να φιλτράρετε ζωντανά δημιουργικά ανά γεωγραφική περιοχή και δίκτυο, ώστε να δείτε αν μια γωνία που σχεδιάζετε να μεταφέρετε στο Tier 1 είναι ήδη κορεσμένη εκεί, ή αν η μορφή που λειτουργεί στο Tier 3 χρειάζεται μια διαφορετική δημιουργική προσέγγιση για ένα δυτικό κοινό. Αυτός είναι ένας έλεγχος πέντε λεπτών που μπορεί να σώσει μια χαμένη δοκιμή.

Συνηθισμένα λάθη κατά την επιλογή ενός αρχικού geo#

Το πιο συχνό λάθος αρχαρίου δεν είναι η επιλογή λάθος επιπέδου, αλλά το να επιλέξετε ένα επίπεδο και στη συνέχεια να μην προσαρμόσετε την υπόλοιπη καμπάνια ώστε να ταιριάζει. Το να τρέξετε ένα δημιουργικό Tier 1, χτισμένο γύρω από αμερικανικές πολιτισμικές αναφορές και τιμές, αμετάβλητο σε μια αγορά Tier 3 σχεδόν εγγυάται ένα αδύναμο αποτέλεσμα, και ο αγοραστής συνήθως κατηγορεί το geo αντί για την αναντιστοιχία. Το αντίθετο συμβαίνει επίσης: ένας νικητής Tier 3 σπρώχνεται στο Tier 1 χωρίς προσαρμογή για ένα πιο δύσπιστο, κορεσμένο από διαφημίσεις κοινό, και καίει τον προϋπολογισμό πριν κανείς παρατηρήσει ότι το δημιουργικό χρειαζόταν ένα πιο ισχυρό άγκιστρο για να ανταγωνιστεί.

Ένα δεύτερο συνηθισμένο λάθος είναι να αντιμετωπίζεται το "Tier 3" ως ένα ενιαίο, αδιαφοροποίητο καλάθι. Μια χώρα Tier 3 με ισχυρή διείσδυση κινητής τηλεφωνίας και μια ενεργή κουλτούρα ηλεκτρονικού εμπορίου συμπεριφέρεται πολύ διαφορετικά από μια όπου οι πληρωμές με κάρτα είναι σπάνιες και η αντικαταβολή κυριαρχεί στο checkout. Η ετικέτα επιπέδου είναι ένα αρχικό φίλτρο, όχι υποκατάστατο του ελέγχου του τι κάνει στην πραγματικότητα το κοινό μιας συγκεκριμένης χώρας μόλις φτάσει στην προσφορά σας.

Ένα τρίτο λάθος είναι η υποχρηματοδότηση της ίδιας της δοκιμής. Τα φθηνά CPCs στο Tier 3 δελεάζουν τους αγοραστές να τρέχουν μικροσκοπικούς ημερήσιους προϋπολογισμούς για εβδομάδες, ελπίζοντας ότι ο όγκος θα συσσωρευτεί αργά. Συνήθως είναι καλύτερο να συγκεντρώσετε έναν μέτριο προϋπολογισμό σε λίγες ημέρες, ώστε να φτάσετε σε ένα αναγνώσιμο μέγεθος δείγματος πριν προλάβει η κόπωση δημιουργικού ή μια αντιγραφή γωνίας από ανταγωνιστή.

Η ουσία#

Δεν υπάρχει ένα καθολικά σωστό επίπεδο εκκίνησης, μόνο ένα σωστό επίπεδο εκκίνησης για τον προϋπολογισμό σας και την ωριμότητα της προσφοράς σας. Το Tier 3 είναι η πιο συγχωρητική τάξη για αρχάριους με μικρούς προϋπολογισμούς και μη αποδεδειγμένο δημιουργικό. Το Tier 1 ανταμείβει τους αγοραστές που έχουν ήδη μάθει αλλού και μπορούν να αντέξουν το τίμημα εισόδου. Οι περισσότεροι έμπειροι αγοραστές καταλήγουν να τρέχουν και τα δύο, σε διαφορετικά σημεία του κύκλου ζωής μιας προσφοράς, μόλις έχουν χτίσει τις γενικές δεξιότητες αγοράς μέσων που καθιστούν την επιλογή επιπέδου μια τακτική απόφαση αντί για ένα τζόγο. Ένα πλήρες σχέδιο με φίλτρα γεωγραφικής περιοχής, δικτύου και διάρκειας καθιστά αυτήν την απόφαση πολύ λιγότερο τυφλή.