टियर 1 बनाम टियर 3 जियो: एक नया बायर कहां से शुरू करे?

अगर आप तय कर रहे हैं कि अपना पहला नेटिव कैंपेन कहां चलाना है, तो ईमानदार जवाब यह है कि टियर 3 जियो से शुरुआत करें, जब तक कि आपके पास पहले से ही एक सिद्ध, लोकलाइज्ड ऑफर और कुछ हजार डॉलर से ऊपर का टेस्टिंग बजट न हो। टियर 3 ट्रैफिक की लागत टियर 1 की तुलना में एक अंश होती है, प्रतिस्पर्धा कम होती है, और हर शुरुआती द्वारा की जाने वाली गलतियों से सीखने की लागत कम होती है। टियर 1 देश (US, UK, Canada, Australia, Germany और इसी तरह के) प्रति कन्वर्जन ज्यादा भुगतान करते हैं लेकिन कमजोर क्रिएटिव और छोटे बजट को जल्दी सजा देते हैं। कौन सा टियर सही है, यह महत्वाकांक्षा से कम और इससे ज्यादा संबंध रखता है कि आप मैकेनिक्स सीखते समय कितना जला सकते हैं।

नेटिव एडवरटाइजिंग में "टियर" का वास्तव में क्या मतलब है#

टियर सिस्टम देशों को क्रय शक्ति, विज्ञापन दरों और ट्रैफिक गुणवत्ता के आधार पर समूहित करता है, किसी आधिकारिक मानक के आधार पर नहीं। टियर 1 का आमतौर पर मतलब US, UK, Canada, Australia, और पश्चिमी यूरोपीय बाजारों के एक मुट्ठी भर से होता है: उच्च क्रय शक्ति, उच्च CPC, और बड़े बजट और टाइटर ट्रैकिंग वाले विज्ञापनदाताओं से भारी प्रतिस्पर्धा। टियर 2 पूर्वी यूरोप के कुछ हिस्सों, खाड़ी देशों और उच्च-मध्यम आय वाले लैटिन अमेरिकी देशों जैसे बाजारों को कवर करता है, जो लागत और प्रतिस्पर्धा के मामले में बीच में बैठते हैं। टियर 3 दक्षिण और दक्षिण पूर्व एशिया, अफ्रीका, और निम्न-आय वाले लैटिन अमेरिका के बड़े हिस्से को फैला है: सस्ते क्लिक, कम संतृप्त इन्वेंटरी, और ऐसे दर्शक जो कम औसत ऑर्डर वैल्यू या पेआउट पर कन्वर्ट करते हैं। हमारी जियो टियर्स ग्लॉसरी एंट्री सीमाओं को नेटवर्क दर नेटवर्क तोड़ती है, क्योंकि सटीक देश सूची इस पर निर्भर करती है कि आप किससे पूछ रहे हैं।

इसमें से कुछ भी तय नहीं है। एक देश एक फाइनेंस ऑफर के लिए टियर 2 बाजार की तरह व्यवहार कर सकता है और एक ईकॉमर्स ऑफर के लिए टियर 3 बाजार की तरह, क्योंकि वर्गीकरण वास्तव में एक दिए गए वर्टिकल के लिए एक दिए गए देश में कितनी प्रतिस्पर्धा और क्रय शक्ति मौजूद है, इसका शॉर्टहैंड है, न कि देश की कोई तय संपत्ति।

टियर 3 से शुरुआत करने का मामला#

सस्ते क्लिक का मतलब है कि आप बजट के प्रति डॉलर पर अधिक टेस्ट चला सकते हैं, और टेस्टिंग वॉल्यूम ही वास्तव में आपको काम सिखाती है। एक शुरुआती को यह देखने की जरूरत है कि बिड कैप किसी नेटवर्क की नीलामी के साथ कैसे इंटरैक्ट करती है, एक हारने वाला एंगल दैनिक बजट को कितनी जल्दी जला देता है, और क्रिएटिव फटीग वास्तव में डैशबोर्ड में कैसे दिखती है न कि कोर्स वीडियो में। टियर 3 आपको कम लागत पर फेल होने देता है जबकि आप उस पैटर्न रिकग्निशन का निर्माण करते हैं।

प्रतिस्पर्धा भी वास्तव में कम होती है। कम सोफिस्टिकेटेड बायर टियर 3 बाजारों में ग्रैन्युलर जियो, डिवाइस और डेपार्टिंग टेस्ट चलाते हैं, जिसका मतलब है कि एक औसत दर्जे का क्रिएटिव भी सार्थक ट्रैफिक प्राप्त कर सकता है, बजाय इसके कि खुद को साबित करने का मौका मिलने से पहले ही आउटबिड हो जाए। हालांकि, ट्रेडऑफ वास्तविक है: प्रति लीड या सेल पेआउट आमतौर पर कम होते हैं, कुछ ऑफर में टियर 3 वर्जन बिल्कुल नहीं होते हैं, और आपको कहीं भी पहुंचने के लिए अक्सर अनुवादित या लोकलाइज्ड क्रिएटिव की आवश्यकता होगी।

टियर 1 से शुरुआत करने का मामला#

अगर आपके पास पहले से ही कोई क्रिएटिव या ऑफर है जो कहीं और कन्वर्ट हुआ है, या आप एक बड़े बजट के साथ आ रहे हैं और कुछ महंगे हारने वाले टेस्ट को सोख सकते हैं, तो टियर 1 के वास्तविक फायदे हैं। वॉल्यूम अधिक है, इसलिए आप एक टेस्ट पर सांख्यिकीय महत्व तेजी से हिट करते हैं। ट्रैकिंग और एट्रिब्यूशन टूल्स टियर 1 ट्रैफिक को ध्यान में रखकर बनाए गए हैं, और नेटवर्क अकाउंट मैनेजर टियर 1 बजट खर्च करने वाले अकाउंट्स पर अधिक ध्यान देते हैं। मीडिया बायर आमतौर पर रिपोर्ट करते हैं कि टियर 1 डेस्कटॉप CPC उसी नेटवर्क पर टियर 3 समकक्षों की तुलना में काफी अधिक चलते हैं, कभी-कभी कई गुना अधिक, हालांकि यह नेटवर्क, वर्टिकल और मौसम के अनुसार बहुत भिन्न होता है, इसलिए ऑनलाइन उद्धृत किसी भी विशिष्ट आंकड़े को रेट कार्ड के बजाय एक मोटा ह्यूरिस्टिक मानें।

पकड़ यह है कि टियर 1 इन्वेंटरी वह जगह है जहां सबसे अच्छी फंडिंग वाले, सबसे अनुभवी बायर केंद्रित होते हैं। एक अनटेस्टेड एंगल और एक छोटे बजट वाला पहला कैंपेन आमतौर पर आउटबिड हो जाएगा या आपके कुछ उपयोगी सीखने से पहले ही बर्न आउट हो जाएगा।

दोनों की सीधी तुलना#

वास्तव में आपके पास मौजूद बजट के साथ कैसे तय करें#

एक मोटा फ्रेमवर्क ज्यादातर वर्टिकल्स में कायम रहता है: अगर आपका कुल टेस्ट बजट कुछ सौ डॉलर है, तो टियर 3 लगभग एकमात्र समझदार विकल्प है, क्योंकि उस आकार का टियर 1 टेस्ट आमतौर पर पढ़ने के लिए पर्याप्त डेटा होने से पहले ही समाप्त हो जाता है। कुछ हजार डॉलर के साथ काम करने पर, एक टेस्ट को एक टियर 3 और एक टियर 1 जियो में विभाजित करने से आप तुलना कर सकते हैं कि एक ही एंगल अलग-अलग कीमत बिंदुओं पर कैसा परफॉर्म करता है। एक बार जब आपके पास वास्तव में सिद्ध ऑफर हो, मतलब आपने इसे लगातार कन्वर्ट होते देखा है न कि सिर्फ एक बार, तो टियर 1 उच्च एंट्री कॉस्ट के लायक हो जाता है क्योंकि पेआउट अंतर अतिरिक्त जोखिम से अधिक होने लगता है।

वर्टिकल भी मायने रखता है। कुछ श्रेणियां, न्यूट्रा उनमें से, ने ऐतिहासिक रूप से टियर 2 और टियर 3 बाजारों में सांस लेने के लिए अधिक जगह पाई है, जबकि कई उच्च-पेआउट एफिलिएट वर्टिकल्स को अक्सर सार्थक पेआउट थ्रेशोल्ड तक पहुंचने के लिए टियर 1 वॉल्यूम की आवश्यकता होती है। किसी एक के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले नेटिव एड CPC पैटर्न और सामान्य बजटिंग गाइडेंस चेक करें।

एक टियर से अगले तक स्केलिंग#

सबसे तेजी से आगे बढ़ने वाले बायर टियर 3 को एक स्थायी घर के बजाय एक साबित करने वाला मैदान मानते हैं। एक बार जब कोई एंगल छोटे पैमाने पर विश्वसनीय रूप से लाभदायक हो जाता है, तो अगला कदम उसी कोर हुक को, कॉपी-पेस्ट करने के बजाय अनुकूलित और फिर से लोकलाइज करके, टियर 2 या टियर 1 बाजार में टेस्ट करना है ताकि यह देखा जा सके कि दर्शकों की प्रतिक्रिया उच्च कीमत बिंदु पर कायम रहती है या नहीं। नए जियो में स्केलिंग के लिए हमारी गाइड व्यावहारिक अनुक्रमण को कवर करती है: कौन से सिग्नल इस कदम को उचित ठहराते हैं, पहले टियर 1 टेस्ट के लिए कितना बजट प्रतिबद्ध करना है, और आमतौर पर क्या बदलने की आवश्यकता होती है (आमतौर पर हुक, तब भी जब अंतर्निहित ऑफर नहीं बदलता)।

एक नए टियर में स्केल करने से पहले, यह जांचना उचित है कि वहां वास्तव में क्या चल रहा है। OpenAdLibrary का नेटिव एड स्पाई टूल आपको जियो और नेटवर्क के अनुसार लाइव क्रिएटिव्स को फ़िल्टर करने देता है, ताकि आप देख सकें कि कोई एंगल जिसे आप टियर 1 में ले जाने की योजना बना रहे हैं, वह पहले से ही वहां संतृप्त है या नहीं, या टियर 3 में काम करने वाला फॉर्मेट पश्चिमी दर्शकों के लिए पूरी तरह से अलग क्रिएटिव दृष्टिकोण की आवश्यकता रखता है या नहीं। यह एक पांच-मिनट की जांच है जो एक बर्बाद टेस्ट बचा सकती है।

स्टार्टिंग जियो चुनते समय आम गलतियां#

सबसे आम शुरुआती गलती गलत टियर चुनना नहीं है, बल्कि एक टियर चुनना और फिर बाकी कैंपेन को उससे मेल खाने के लिए एडजस्ट न करना है। US सांस्कृतिक संदर्भों और मूल्य निर्धारण के आसपास बने टियर 1 क्रिएटिव को बिना बदले टियर 3 बाजार में चलाना लगभग कमजोर परिणाम की गारंटी देता है, और बायर आमतौर पर जियो के बजाय मिसमैच को दोष देता है। इसका उल्टा भी होता है: एक टियर 3 विजेता को अधिक संदेहास्पद, विज्ञापन-संतृप्त दर्शकों के लिए एडजस्ट किए बिना टियर 1 में धकेल दिया जाता है, और बजट बर्न कर देता है इससे पहले कि कोई भी यह नोटिस करे कि प्रतिस्पर्धा करने के लिए क्रिएटिव को एक हार्डर-हिटिंग हुक की आवश्यकता थी।

दूसरी आम त्रुटि "टियर 3" को एक अविभाजित बकेट के रूप में मानना है। मजबूत मोबाइल पैठ और सक्रिय ईकॉमर्स संस्कृति वाला टियर 3 देश उस देश से बहुत अलग व्यवहार करता है जहां कार्ड भुगतान दुर्लभ हैं और कैश-ऑन-डिलीवरी चेकआउट पर हावी है। टियर लेबल एक शुरुआती फिल्टर है, न कि किसी विशिष्ट देश के दर्शकों के वास्तव में क्या करते हैं, यह जांचने का विकल्प।

तीसरी गलती टेस्ट को ही कम फंड करना है। टियर 3 में सस्ते CPC बायर को हफ्तों तक छोटे दैनिक बजट चलाने के लिए प्रलोभित करते हैं, उम्मीद करते हैं कि वॉल्यूम धीरे-धीरे जमा होगा। आमतौर पर एक मामूली बजट को कुछ दिनों में केंद्रित करना बेहतर होता है ताकि आप क्रिएटिव फटीग या किसी प्रतियोगी के कॉपीकैट एंगल के पकड़ने से पहले एक पठनीय सैंपल साइज तक पहुंच जाएं।

निचली रेखा#

कोई सार्वभौमिक रूप से सही स्टार्टिंग टियर नहीं है, केवल आपके बजट और आपके ऑफर की परिपक्वता के लिए एक सही स्टार्टिंग टियर है। टियर 3 छोटे बजट और अनप्रूवन क्रिएटिव वाले शुरुआती लोगों के लिए अधिक क्षमाशील कक्षा है। टियर 1 उन बायर को पुरस्कृत करता है जो पहले से ही कहीं और सीख चुके हैं और एंट्री प्राइस वहन कर सकते हैं। ज्यादातर अनुभवी बायर दोनों चलाते हैं, एक ऑफर के जीवनचक्र में अलग-अलग बिंदुओं पर, एक बार जब उन्होंने सामान्य मीडिया बायिंग स्किल्स बना ली होती हैं जो टियर चुनाव को एक जुआ के बजाय एक सामरिक निर्णय बना देती हैं। जियो, नेटवर्क और लॉन्गेविटी फिल्टर के साथ एक फुल प्लान उस निर्णय को बहुत कम अंधा बना देता है।