רמה 1 מול רמה 3 גאוגרפיות: היכן צריך קונה חדש להתחיל?

אם אתם מחליטים היכן להריץ את הקמפיין המקורי הראשון שלכם, התשובה הכנה היא להתחיל בגאוגרפיה ברמה 3, אלא אם כבר יש לכם הצעה מוכחת ומקומית ותקציב בדיקה של מעל כמה אלפי דולרים. תנועת רמה 3 עולה חלקיק ממחיר רמה 1, התחרות דלילה יותר, והטעויות שכל מתחיל עושה עולות פחות ללמוד מהן. מדינות רמה 1 (ארה"ב, בריטניה, קנדה, אוסטרליה, גרמניה ודומות) משלמות יותר לכל המרה אבל מענישות קשה ומהיר קריאטיב חלש ותקציבים קטנים מדי. איזו רמה נכונה קשורה פחות לשאפתנות ויותר למה שאתם יכולים להרשות לעצמכם לשרוף בזמן שאתם עדיין לומדים את המכניקה.

מה "רמה" באמת אומרת בפרסום מודעות מקור#

מערכת הרמות מקובצת מדינות לפי כוח קנייה, תעריפי פרסום ואיכות תנועה, לא לפי תקן רשמי כלשהו. רמה 1 בדרך כלל מתייחסת לארה"ב, בריטניה, קנדה, אוסטרליה ולקומץ שווקים מערב-אירופאים: כוח קנייה גבוה, CPC גבוה, ותחרות כבדה ממפרסמים עם תקציבים גדולים יותר וניטור הדוק יותר. רמה 2 מכסה שווקים כמו חלקים מאירופה המזרחית, מדינות המפרץ ומדינות אמריקה הלטינית בעלות הכנסה בינונית-גבוהה, שנמצאות באמצע מבחינת עלות ותחרות. רמה 3 מכסה חלק גדול מדרום ודרום-מזרח אסיה, אפריקה ואמריקה הלטינית בעלת הכנסה נמוכה: קליקים זולים יותר, אינבנטר פחות רווי וקהלים שממירים בערך הזמנה ממוצע נמוך יותר או תגמולים נמוכים יותר. הערך גיאו רמות במילון המונחים שלנו מפרק את הגבולות רשת אחר רשת, מכיוון שהרשימה המדויקת של המדינות משתנה בהתאם למי ששואלים.

שום דבר מזה לא קבוע. מדינה יכולה להתנהג כמו שוק רמה 2 עבור הצעה פיננסית וכמו שוק רמה 3 עבור הצעה איקומרס, כי הסיווג הוא בעצם קיצור לשאלה כמה תחרות וכוח קנייה קיימים עבור נישה נתונה במדינה נתונה, לא תכונה קבועה של המדינה עצמה.

הטיעון להתחלה ברמה 3#

קליקים זולים יותר פירו שאתם יכולים להריץ יותר בדיקות לכל דולר תקציב, ונפח הבדיקה הוא מה שבאמת מלמד אתכם את העבודה. מתחיל צריך לראות איך הגבלות הצעת מחיר משפיעות על המכירה הפומבית של הרשת, כמה מהר זווית שמפסידה שורפת תקציב יומי, ואיך עייפות קריאטיב נראית בפועל בלוח מחוונים ולא בסרטון קורס. רמה 3 מאפשרת לכם להיכשל בעלות נמוכה בזמן שאתם בונים את ההכרה בדפוסים הזו.

התחרות גם היא נמוכה יותר באופן אותנטי. פחות קונים מתוחכמים מריצים בדיקות גאוגרפיות, התקן ושעות יומיות גרגריות בשווקי רמה 3, מה שאומר שקרהיטיב בינוני עדיין יכול לקבל תנועה משמעותית במקום להיות מנוצח בהצעת מחיר לפני שיש לו סיכוי להוכיח את עצמו. התמורה היא אמיתית: התגמולים לכל ליד או מכירה נמוכים יותר בדרך כלל, חלק מההצעות בכלל אין להן גרסאות לרמה 3, ולעתים קרובות תצטרכו קריאטיב מתורגם או מקומי כדי להגיע לכלום.

הטיעון להתחלה ברמה 1#

אם כבר יש לכם קריאטיב או הצעה שהמירו במקום אחר, או שאתם מגיעים עם תקציב גדול יותר ויכולים לספוג כמה בדיקות מפסידות ויקרות, לרמה 1 יש יתרונות אמיתיים. הנפח גבוה יותר, אז אתם מגיעים למשמעות סטטיסטית בבדיקה מהר יותר. כלי ניטור וייחוס נבנו מתוך מחשבה על תנועת רמה 1, ומנהלי חשבונות רשת מתייחסים יותר לחשבונות שמוציאים תקציבי רמה 1. קוני מדיה מדווחים בדרך כלל על CPC במחשב שולחני ברמה 1 גבוהים באופן בולט מהמקבילות ברמה 3 באותה רשת, לפעמים פי כמה, אם כי זה משתנה מאוד לפי רשת, נישה ועונה, אז התייחסו לכל נתון ספציפי שאתם רואים מצוטט באינטרנט ככלל אצבע גס ולא כתעריף קבוע.

הבעיה היא שהאינבנטר ברמה 1 הוא המקום שבו מרוכזים הקונים הממומנים והמנוסים ביותר. קמפיין ראשון עם זווית לא בדוקה ותקציב קטן בדרך כלל ינוצח בהצעת מחיר או יישרף לפני שתלמדו משהו מועיל.

השוואה ישירה בין השתיים#

איך להחליט עם התקציב שיש לכם בפועל#

מסגרת גסה עומדת בנסיבות רוב הנישות: אם תקציב הבדיקה הכולל שלכם הוא כמה מאות דולרים, רמה 3 היא כמעט האפשרות ההגיונית היחידה, מכיוון שבמקרים רבים בדיקת רמה 1 בגודל כזה מסתיימת לפני שיש לה מספיק נתונים לקרוא. עם כמה אלפי דולרים לעבוד איתם, פיצול בדיקה בין גיאוגרפיה אחת ברמה 3 ואחת ברמה 1 מאפשר לכם להשוות איך אותה זווית מתפקדת בנקודות מחיר שונות. ברגע שיש לכם הצעה מוכחת באמת, כלומר ראיתם אותה ממירה באופן עקבי ולא רק פעם אחת, רמה 1 הופכת לשווה את עלות הכניסה הגבוהה יותר כי הבדל התגמול מתחיל לעלות על הסיכון הנוסף.

גם הנישה חשובה. חלק מהקטגוריות, נוטרה ביניהן, מצאו היסטורית יותר מרחב נשימה בשווקי רמה 2 ורמה 3, בעוד שכמה נישות שותפים עם תגמול גבוה דורשות לרוב נפח רמה 1 כדי להגיע לסף תגמול משמעותי. בדקו את תבניות ה-CPC של מודעות מקור והנחיות תקצוב כללי לפני שמחויבים לאף אחת מהן.

סקיילינג מרמה אחת לשנייה#

הקונים שמתקדמים הכי מהר מתייחסים לרמה 3 כשטח אימונים, לא בית קבוע. ברגע שזווית רווחית באופן אמין בקנה מידה קטן, הצעד הבא הוא לבדוק את אותה ליבה, מותאמת ומעובדת מחדש ולא מועתקת-מודבקת, לתוך שוק רמה 2 או רמה 1 כדי לראות אם תגובת הקהל מחזיקה מעמד בנקודת מחיר גבוהה יותר. המדריך שלנו לסקיילינג לגאוגרפיות חדשות מכסה את הרצף המעשי: אילו סימנים מצדיקים את המעבר, כמה תקציב להקצות לבדיקת הרמה 1 הראשונה, ומה בדרך כלל צריך להשתנות (בדרך כלל הלקיחה, אפילו כשההצעה הבסיסית לא).

לפני סקיילינג לרמה חדשה, כדאי לבדוק מה באמת פועל שם. הכלי הריגול למודעות מקור של OpenAdLibrary מאפשר לכם לסנן קריאטיבים חיים לפי גאוגרפיה ורשת, כך שתוכלו לראות האם זווית שאתם מתכננים להעביר לרמה 1 כבר רוויה שם, או שהפורמט שעובד ברמה 3 דורש גישה קריאטיבית שונה לגמרי לקהל מערבי. זה בדיקת חמש דקות שיכולה לחסוך בדיקה מבוזבזת.

טעויות נפוצות בבחירת גאוגרפיה התחלתית#

הטעות הנפוצה ביותר של מתחילים אינה בחירה ברמה הלא נכונה, אלא בחירה ברמה ואז אי התאמה של שאר הקמפיין אליה. הרצת קריאטיב ברמה 1, שנבנה סביב אזכורים תרבותיים ומחירים אמריקאים, ללא שינוי לתוך שוק רמה 3 מבטיחה כמעט תוצאה חלשה, והקונה בדרך כלל מאשים את הגאוגרפיה ולא את חוסר ההתאמה. ההפך קורה גם: מנצח ברמה 3 נדחף לרמה 1 בלי להתאים לקהל ספקני ורווי פרסומות יותר, ושורף תקציב לפני שמישהו שם לב שהקריאטיב נזקק לקליטה קשה יותר כדי להתחרות.

טעות נפוצה שנייה היא התייחסות ל"רמה 3" כאל דלי אחד לא מובדל. מדינת רמה 3 עם חדירה חזקה לנייד ותרבות איקומרס פעילה מתנהגת מאוד אחרת ממדינה שבה תשלומי כרטיס נדירים ומזומן בעת מסירה שולט בקופה. תווית הרמה היא מסנן התחלתי, לא תחליף לבדיקת מה קהל מדינה ספציפית באמת עושה ברגע שהוא נוחת על ההצעה שלכם.

טעות שלישית היא מימון חסר של הבדיקה עצמה. CPC זולים ברמה 3 מפתים קונים להריץ תקציבים יומיים קטנטנים במשך שבועות, בתקווה שנפח יצטבר לאט. בדרך כלל עדיף לרכז תקציב צנוע על פני כמה ימים כך שתגיעו לגודל מדגם קריא לפני שעייפות קריאטיב או זווית חקיינית של מתחרה תתפוס.

השורה התחתונה#

אין רמת התחלה נכונה אוניברסלית, רק רמת התחלה נכונה לתקציב שלך ולבשלות ההצעה שלך. רמה 3 היא הכיתה המסלחת יותר עבור מתחילים עם תקציבים קטנים וקריאטיב לא מוכח. רמה 1 מתגמלת קונים שכבר עשו את הלמידה במקום אחר ויכולים להרשות לעצמם את מחיר הכניסה. רוב הקונים המנוסים מסיימים להריץ את שתיהן, בנקודות שונות במחזור החיים של הצעה, ברגע שבנו את מיומנויות קניית המדיה הכלליות שהופכות את בחירת הרמה להחלטה טקטית במקום הימור. תוכנית מלאה עם סינון גאוגרפיות, רשתות ואורך חיים הופכת את ההחלטה הזו להרבה פחות עיוורת.