Tier 1 vs Tier 3 Geos: Wo sollte ein neuer Käufer anfangen?

Wenn Sie sich entscheiden, wo Sie Ihre erste native Kampagne schalten möchten, ist die ehrliche Antwort, in einem Tier 3 Geo zu beginnen, es sei denn, Sie haben bereits ein bewährtes, lokalisiertes Angebot und ein Testbudget von über ein paar tausend Dollar. Tier 3 Traffic kostet einen Bruchteil von Tier 1, der Wettbewerb ist geringer und die Fehler, die jeder Anfänger macht, sind günstiger zu lernen. Tier 1 Länder (USA, UK, Kanada, Australien, Deutschland und ähnliche) zahlen mehr pro Conversion, bestrafen aber schwache Creatives und zu kleine Budgets schnell. Welcher Tier der richtige ist, hat weniger mit Ehrgeiz zu tun als damit, was Sie sich leisten können zu verbrennen, während Sie noch die Mechanik lernen.

Was „Tier“ in der nativen Werbung eigentlich bedeutet#

Das Tier-System gruppiert Länder nach Kaufkraft, Anzeigenpreisen und Traffic-Qualität, nicht nach einem offiziellen Standard. Tier 1 bedeutet normalerweise USA, UK, Kanada, Australien und eine Handvoll westeuropäischer Märkte: hohe Kaufkraft, hohe CPCs und starker Wettbewerb durch Werbetreibende mit größeren Budgets und strengerem Tracking. Tier 2 umfasst Märkte wie Teile Osteuropas, die Golfstaaten und Länder mit oberem mittleren Einkommen in Lateinamerika, die in Bezug auf Kosten und Wettbewerb dazwischen liegen. Tier 3 erstreckt sich über weite Teile Süd- und Südostasiens, Afrikas und Lateinamerikas mit niedrigerem Einkommen: günstigere Klicks, weniger gesättigtes Inventar und Zielgruppen, die zu niedrigeren durchschnittlichen Bestellwerten oder Auszahlungen konvertieren. Unser Eintrag im Geo-Tiers-Glossar unterteilt die Grenzen Netzwerk für Netzwerk, da die genaue Länderliste je nachdem, wen Sie fragen, variiert.

Nichts davon ist festgelegt. Ein Land kann sich wie ein Tier 2 Markt für ein Finanzangebot und wie ein Tier 3 Markt für ein E-Commerce-Angebot verhalten, denn die Klassifizierung ist eigentlich eine Abkürzung dafür, wie viel Wettbewerb und Kaufkraft für eine bestimmte Vertikale in einem bestimmten Land existiert, und nicht eine feste Eigenschaft des Landes selbst.

Das Argument für den Start in Tier 3#

Günstigere Klicks bedeuten, dass Sie mehr Tests pro Dollar Budget durchführen können, und das Testvolumen ist es, was Ihnen den Job tatsächlich beibringt. Ein Anfänger muss sehen, wie Gebotsobergrenzen mit der Auktion eines Netzwerks interagieren, wie schnell ein verlustreicher Ansatz ein Tagesbudget verbrennt und wie Creative Fatigue tatsächlich in einem Dashboard aussieht, nicht in einem Kursvideo. Tier 3 erlaubt es Ihnen, zu geringen Kosten zu scheitern, während Sie diese Mustererkennung aufbauen.

Der Wettbewerb ist auch wirklich geringer. Weniger erfahrene Käufer führen detaillierte Geo-, Geräte- und Tageszeit-Tests in Tier 3 Märkten durch, was bedeutet, dass eine mittelmäßige Creative immer noch sinnvollen Traffic erhalten kann, anstatt überboten zu werden, bevor sie sich beweisen kann. Der Kompromiss ist jedoch real: Auszahlungen pro Lead oder Verkauf sind normalerweise niedriger, einige Angebote haben gar keine Tier 3 Versionen, und Sie werden oft übersetzte oder lokalisierte Creatives benötigen, um weiterzukommen.

Das Argument für den Start in Tier 1#

Wenn Sie bereits eine Creative oder ein Angebot haben, das woanders konvertiert hat, oder Sie mit einem größeren Budget kommen und sich ein paar teure Verlusttests leisten können, hat Tier 1 echte Vorteile. Das Volumen ist höher, sodass Sie schneller statistische Signifikanz bei einem Test erreichen. Tracking- und Attributionstools sind mit Tier 1 Traffic im Hinterkopf gebaut, und Netzwerk-Account-Manager schenken Konten, die Tier 1 Budgets ausgeben, mehr Aufmerksamkeit. Media Buyer berichten häufig, dass Tier 1 Desktop-CPCs auf demselben Netzwerk deutlich höher sind als Tier 3 Äquivalente, manchmal um ein Vielfaches, obwohl dies stark nach Netzwerk, Vertikale und Saison variiert. Behandeln Sie daher jede spezifische Zahl, die Sie online zitiert sehen, als grobe Heuristik und nicht als Rate Card.

Der Haken ist, dass Tier 1 Inventar der Ort ist, an dem sich die am besten finanzierten, erfahrensten Käufer konzentrieren. Eine erste Kampagne mit einem ungetesteten Ansatz und einem kleinen Budget wird normalerweise überboten oder verbrennt, bevor Sie etwas Nützliches lernen.

Die beiden direkt vergleichen#

Wie man mit dem tatsächlich vorhandenen Budget entscheidet#

Ein grober Rahmen hält sich in den meisten Vertikalen: Wenn Ihr gesamtes Testbudget ein paar hundert Dollar beträgt, ist Tier 3 fast die einzige vernünftige Wahl, da ein Tier 1 Test dieser Größe normalerweise endet, bevor er genug Daten zum Lesen hat. Mit ein paar tausend Dollar zur Verfügung, teilen Sie einen Test über ein Tier 3 und ein Tier 1 Geo auf, um zu vergleichen, wie derselbe Ansatz zu unterschiedlichen Preispunkten abschneidet. Sobald Sie ein wirklich bewährtes Angebot haben, das heißt, Sie haben es konsistent konvertieren sehen und nicht nur einmal, wird Tier 1 die höheren Einstiegskosten wert, da der Auszahlungsunterschied beginnt, das zusätzliche Risiko zu überwiegen.

Die Vertikale spielt auch eine Rolle. Einige Kategorien, darunter Nutra, haben historisch gesehen mehr Spielraum in Tier 2 und Tier 3 Märkten gefunden, während mehrere hochauszahlende Affiliate-Vertikalen oft Tier 1 Volumen benötigen, um sinnvolle Auszahlungsschwellen zu erreichen. Überprüfen Sie die native CPC-Muster und die allgemeine Budgetierungsanleitung, bevor Sie sich für eines entscheiden.

Skalierung von einem Tier zum nächsten#

Die Käufer, die am schnellsten vorankommen, behandeln Tier 3 als Testgelände, nicht als dauerhaften Standort. Sobald ein Ansatz in kleinem Maßstab zuverlässig profitabel ist, besteht der nächste Schritt darin, denselben Kern-Hook, angepasst und neu lokalisiert anstatt kopiert, in einem Tier 2 oder Tier 1 Markt zu testen, um zu sehen, ob die Zielgruppenreaktion bei einem höheren Preispunkt standhält. Unser Leitfaden zur Skalierung in neue Geos behandelt die praktische Sequenzierung: welche Signale den Schritt rechtfertigen, wie viel Budget für den ersten Tier 1 Test eingeplant werden sollte und was normalerweise geändert werden muss (typischerweise der Hook, auch wenn das zugrundeliegende Angebot sich nicht ändert).

Bevor Sie in einen neuen Tier skalieren, lohnt es sich zu prüfen, was dort tatsächlich läuft. Der Native Ad Spy Tool von OpenAdLibrary ermöglicht es Ihnen, Live-Creatives nach Geo und Netzwerk zu filtern, sodass Sie sehen können, ob ein Ansatz, den Sie nach Tier 1 verschieben möchten, dort bereits gesättigt ist, oder ob das Format, das in Tier 3 funktioniert, für ein westliches Publikum einen völlig anderen kreativen Ansatz benötigt. Das ist eine Fünf-Minuten-Überprüfung, die einen verschwendeten Test ersparen kann.

Häufige Fehler bei der Wahl des Start-Geos#

Der häufigste Anfängerfehler ist nicht, den falschen Tier zu wählen, sondern einen Tier zu wählen und dann den Rest der Kampagne nicht daran anzupassen. Eine Tier 1 Creative, die auf US-amerikanische kulturelle Bezüge und Preisgestaltung zugeschnitten ist, unverändert in einem Tier 3 Markt zu schalten, garantiert fast ein schwaches Ergebnis, und der Käufer gibt normalerweise dem Geo die Schuld, nicht der Diskrepanz. Das Gegenteil passiert auch: Ein Tier 3 Gewinner wird in Tier 1 geschoben, ohne ihn an ein skeptischeres, werbegesättigtes Publikum anzupassen, und verbrennt Budget, bevor jemand merkt, dass die Creative einen härteren Hook zum Konkurrieren brauchte.

Ein zweiter häufiger Fehler ist, „Tier 3“ als einen undifferenzierten Eimer zu behandeln. Ein Tier 3 Land mit starker mobiler Durchdringung und einer aktiven E-Commerce-Kultur verhält sich ganz anders als eines, in dem Kartenzahlungen selten sind und Nachnahme den Checkout dominiert. Das Tier-Label ist ein Startfilter, kein Ersatz dafür zu prüfen, was die Zielgruppe eines bestimmten Landes tatsächlich tut, sobald sie auf Ihr Angebot landet.

Ein dritter Fehler ist, den Test selbst zu unterfinanzieren. Günstige CPCs in Tier 3 verleiten Käufer dazu, wochenlang winzige Tagesbudgets zu schalten, in der Hoffnung, dass Volumen langsam akkumuliert. Es ist normalerweise besser, ein bescheidenes Budget über ein paar Tage zu konzentrieren, sodass Sie eine lesbare Stichprobengröße erreichen, bevor Creative Fatigue oder ein nachahmender Ansatz eines Wettbewerbers aufholt.

Das Fazit#

Es gibt keinen universell richtigen Start-Tier, nur einen richtigen Start-Tier für Ihr Budget und die Reife Ihres Angebots. Tier 3 ist das verzeihendere Klassenzimmer für Anfänger mit kleinen Budgets und ungetesteten Creatives. Tier 1 belohnt Käufer, die das Lernen bereits woanders gemacht haben und sich den Einstiegspreis leisten können. Die meisten erfahrenen Käufer nutzen am Ende beide, zu verschiedenen Zeitpunkten im Lebenszyklus eines Angebots, sobald sie die allgemeinen Media-Buying-Fähigkeiten aufgebaut haben, die die Tier-Wahl zu einer taktischen Entscheidung statt zu einem Glücksspiel machen. Ein vollständiger Plan mit Geo-, Netzwerk- und Langlebigkeitsfiltern macht diese Entscheidung deutlich weniger blind.