Tier 1 vs Tier 3 régiók: Hol kezdjen egy új hirdető?

Ha arról dönt, hol futtassa az első natív kampányát, az őszinte válasz az, hogy Tier 3 régióban kezdjen, kivéve ha már rendelkezik egy bevált, lokalizált ajánlattal és egy pár ezer dollár feletti tesztköltségvetéssel. A Tier 3 forgalom töredékébe kerül a Tier 1-nek, a verseny kevésbé intenzív, és a kezdők által elkövetett hibákból olcsóbban lehet tanulni. A Tier 1 országok (USA, Egyesült Királyság, Kanada, Ausztrália, Németország és hasonlók) többet fizetnek átváltásonként, de gyorsan megbüntetik a gyenge kreatívákat és a túl kicsi költségvetéseket. Annak, hogy melyik régió a megfelelő, kevésbé van köze az ambícióhoz, inkább ahhoz, hogy mennyit engedhet meg magának, hogy elégetjen, amíg még tanulja a mechanikát.

Mit jelent valójában a "tier" a natív hirdetésben#

A tier rendszer a vásárlóerő, a hirdetési árak és a forgalom minősége szerint csoportosítja az országokat, nem pedig valamilyen hivatalos szabvány szerint. A Tier 1 általában az USA-t, az Egyesült Királyságot, Kanadát, Ausztráliát és egy maroknyi nyugat-európai piacot jelenti: magas vásárlóerő, magas CPC-k és kemény verseny a nagyobb költségvetésű, szigorúbb követéssel rendelkező hirdetőktől. A Tier 2 olyan piacokat fed le, mint Kelet-Európa egyes részei, a Öböl-államok és a felső-középosztálybeli latin-amerikai országok, költség és verseny tekintetében a kettő között helyezkednek el. A Tier 3 Dél- és Délkelet-Ázsia, Afrika és az alacsonyabb jövedelmű latin-amerikai országok nagy részét öleli fel: olcsóbb kattintások, kevésbé telített leltár, és olyan közönség, amely alacsonyabb átlagos rendelési értékekért vagy kifizetésekért konvertál. A geo tiers szótárbejegyzésünk hálózatonként bontja le a határokat, mivel a pontos országlista attól függ, hogy kit kérdezünk.

Ezek közül semmi sem fix. Egy ország viselkedhet Tier 2 piacként egy pénzügyi ajánlatnál és Tier 3 piacként egy e-kereskedelminél, mert a besorolás valójában csak rövidítés arra, hogy mennyi verseny és vásárlóerő létezik egy adott vertikálban egy adott országban, nem pedig az ország fix tulajdonságára.

Az érv a Tier 3-ban való kezdés mellett#

Az olcsóbb kattintások azt jelentik, hogy több tesztet futtathat egy dollár költségvetésből, és a tesztelési mennyiség az, ami valójában megtanítja a szakmát. Egy kezdőnek látnia kell, hogyan hatnak a licitlimitök a hálózat aukciójára, milyen gyorsan égeti el egy sikertelen kampányirányzat a napi költségvetést, és hogyan néz ki a kreatív kimerülés a dashboardon, nem pedig egy kurzusvideóban. A Tier 3 lehetővé teszi, hogy alacsony költséggel bukjon, amíg felépíti ezt a mintafelismerést.

A verseny is valóban alacsonyabb. Kevesebb kifinomult hirdető futtat részletes geo, eszköz és napszak szerinti tesztet Tier 3 piacokon, ami azt jelenti, hogy egy közepes kreatív is kaphat jelentős forgalmat, ahelyett hogy licitálás előtt kiesne, mielőtt esélyt kapna a bizonyításra. A kompromisszum azonban valós: az átváltásonkénti kifizetések általában alacsonyabbak, néhány ajánlatnak egyáltalán nincs Tier 3 verziója, és gyakran fordított vagy lokalizált kreatívre lesz szüksége a sikerhez.

Az érv a Tier 1-ben való kezdés mellett#

Ha már van egy kreatívja vagy ajánlata, ami máshol konvertált, vagy nagyobb költségvetéssel érkezik, és el tud nyelni néhány drága, sikertelen tesztet, akkor a Tier 1-nek vannak valódi előnyei. A mennyiség nagyobb, így gyorsabban éri el a statisztikai szignifikanciát egy tesztnél. A követési és attribúciós eszközök Tier 1 forgalomra lettek tervezve, és a hálózati account managerek nagyobb figyelmet fordítanak a Tier 1 költségvetéseket költő fiókokra. A médiavásárlók gyakran jelentik, hogy a Tier 1 desktop CPC-k észrevehetően magasabbak, mint a Tier 3 megfelelői ugyanazon a hálózaton, néha többszörösen is, bár ez nagyon változik hálózat, vertikál és szezon szerint, ezért kezeljen minden konkrét, online idézett számot durva heurisztikaként, nem pedig ártáblaként.

A bökkenő az, hogy a Tier 1 leltár azoknak a legjobban finanszírozott, legtapasztaltabb hirdetőknek a koncentrációs pontja. Egy első, tesztetlen kampányirányzattal és kis költségvetéssel futtatott kampányt általában túllicitálják vagy kiégetik, mielőtt bármi hasznosat megtanulna.

A kettő közvetlen összehasonlítása#

Hogyan döntsön a tényleges költségvetése alapján#

Egy durva keretrendszer a legtöbb vertikálban működik: ha a teljes tesztköltségvetése néhány száz dollár, a Tier 3 közel az egyetlen ésszerű választás, mivel egy ekkora méretű Tier 1 teszt általában véget ér, mielőtt elegendő adat lenne az értékeléshez. Néhány ezer dollárral a kezében egy teszt felosztása egy Tier 3 és egy Tier 1 régió között lehetővé teszi, hogy összehasonlítsa, ugyanaz az irányzat hogyan teljesít különböző árszinteken. Ha már van egy valóban bevált ajánlata, ami azt jelenti, hogy konzisztensen, nem csak egyszer látta konvertálni, akkor a Tier 1 megéri a magasabb belépési költséget, mert a kifizetési különbség elkezdi felülmúlni az extra kockázatot.

A vertikál is számít. Néhány kategória, köztük a nutra, történelmileg több mozgásteret talált Tier 2 és Tier 3 piacokon, míg számos magas kifizetésű affiliate vertikál gyakran Tier 1 mennyiségre van szüksége a jelentős kifizetési küszöbök eléréséhez. Ellenőrizze a natív hirdetési CPC mintákat és az általános költségvetési útmutatást mielőtt elköteleződne valamelyik mellett.

Skálázás egyik régióból a másikba#

A leggyorsabban mozgó hirdetők a Tier 3-at bizonyító terepként kezelik, nem állandó otthonként. Miután egy kampányirányzat kis léptékben megbízhatóan jövedelmező, a következő lépés ugyanazon alapvető kampányfogás tesztelése, alkalmazkodtatva és újra lokalizálva, nem pedig másolva-beillesztve, egy Tier 2 vagy Tier 1 piacon, hogy lássuk, tartja-e magát a közönség reakciója egy magasabb árszinten. A skálázás új régiókba útmutatónk lefedi a gyakorlati sorrendet: mely jelek indokolják az áthelyezést, mennyi költségvetést szánjon az első Tier 1 tesztre, és mi szokott változni (általában a kampányfogás, még akkor is, ha az alapul szolgáló ajánlat nem).

Mielőtt egy új régióba skálázna, érdemes megnézni, hogy mi fut ott valójában. Az OpenAdLibrary natív hirdetés kém eszköze lehetővé teszi az élő kreatívák szűrését régió és hálózat szerint, így láthatja, hogy egy Tier 1-be tervezett kampányirányzat már telített-e ott, vagy hogy a Tier 3-ban működő formátum teljesen más kreatív megközelítést igényel-e egy nyugati közönség számára. Ez egy ötperces ellenőrzés, amely megóvhat egy kudarcos tesztől.

Gyakori hibák a kezdő régió kiválasztásakor#

A leggyakoribb kezdői hiba nem a rossz régió kiválasztása, hanem az, hogy kiválaszt egy régiót, majd nem igazítja hozzá a kampány többi részét. Egy Tier 1 kreatív, amely amerikai kulturális utalásokra és árazásra épül, változatlanul futtatva egy Tier 3 piacon szinte garantáltan gyenge eredményt hoz, és a hirdető általában a régiót okolja a helyett, hogy a nem megfelelő illeszkedést. A fordítottja is előfordul: egy Tier 3 nyertes kampányt Tier 1-be tolnak anélkül, hogy alkalmazkodnának egy szkeptikusabb, hirdetéssel telítettebb közönséghez, és kiégetik a költségvetést, mielőtt bárki észrevenné, hogy a kreatívnak keményebb kampányfogásra lett volna szüksége a versenyhez.

Egy másik gyakori hiba a "Tier 3" kezelése egyetlen, differenciálatlan csoportként. Egy erős mobilpenetrációval és aktív e-kereskedelmi kultúrával rendelkező Tier 3 ország teljesen másként viselkedik, mint egy, ahol a kártyás fizetések ritkák és a készpénzes utánvét uralja a fizetést. A tier címke egy kezdő szűrő, nem pedig helyettesítője annak, hogy megnézzük, mit tesz valójában egy adott ország közönsége, miután az ajánlatára érkezett.

Egy harmadik hiba magának a tesztnek az alulfinanszírozása. A Tier 3 olcsó CPC-ki csábítják a hirdetőket, hogy hetekig apró napi költségvetéseket futtassanak, remélve, hogy a mennyiség lassan felhalmozódik. Általában jobb egy szerény költségvetést néhány napra koncentrálni, hogy elérjünk egy olvasható mintanagyságot, mielőtt a kreatív kimerülés vagy egy versenytárs másoló kampánya utolérne.

A lényeg#

Nincs univerzálisan helyes kezdő régió, csak egy helyes kezdő régió a költségvetéséhez és az ajánlata érettségéhez. A Tier 3 a megbocsátóbb tanterem a kis költségvetésű és be nem bizonyított kreatívval rendelkező kezdők számára. A Tier 1 azokat a hirdetőket jutalmazza, akik máshol már megtették a tanulást és megengedhetik maguknak a belépési árat. A legtöbb tapasztalt hirdető végül mindkettőt futtatja, egy ajánlat életciklusának különböző pontjain, miután felépítette az általános médiavásárlási készségeket, amelyek a régióválasztást taktikai döntéssé teszik, nem pedig szerencsejátékká. Egy teljes csomag geo, hálózat és időtartam szűrőkkel sokkal kevésbé vakon teszi ezt a döntést.