Golul curiozității

Un gol al curiozității este o tehnică de copywriting care reține în mod deliberat o informație cheie, astfel încât cititorul să vrea să dea click pentru a o găsi. Ideea reflectă cercetările privind curiozitatea, precum trecerea în revistă din 1994 a lui George Loewenstein în Psychological Bulletin, care descrie curiozitatea ca provenind din percepția unui gol în cunoștințe sau înțelegere. Un titlu de reclamă care deschide un astfel de gol fără a-l închide este conceput să invite la click; dacă ridică numărul de click-uri pentru o anumită reclamă este ceva ce trebuie testat.

Cum funcționează#

Pentru un ghid fictiv de împachetat, un titlu precum „De ce primul lucru din bagajul tău de o noapte ar trebui să fie pantofii” deschide un gol pe care articolul îl lămurește apoi. Titlul promite o recompensă, dar ascunde răspunsul, astfel că rezolvarea necesită click-ul. Reclamele teaser care sugerează o susținere din partea unui expert, un beneficiu pentru sănătate sau o economie de costuri implică afirmații care au nevoie de dovezi, așa că nu sunt șabloane neutre. Golurile de curiozitate sunt un ingredient de bază al Gancului publicitar și sunt esențiale în formatul Reclamei teaser, unde întregul creativ este construit în jurul unei promisiuni nerezolvate.

De ce contează#

Folosit în mod onest, un gol al curiozității semnalează conținut pe care destinația chiar îl livrează; dacă ridică rata de click-uri sau conversiile pentru o anumită reclamă este ceva de testat. Folosit prost, alunecă în Clickbait, unde recompensa nu se potrivește cu promisiunea. Linia de delimitare este dacă destinația livrează ceea ce promite titlul. Platformele de publicitate stabilesc și ele reguli aici: de exemplu, Realize (Taboola) cere titluri care să nu inducă în eroare și care să reflecte cu acuratețe subiectul paginii de destinație și spune că va respinge sau elimina elementele de campanie pe care le consideră dăunătoare. Reclamele native capturate în OpenAdLibrary arată titluri bazate pe curiozitate pe care le-au folosit advertiserii, cu traseul de redirecționare și pagina de destinație înregistrate la capturare, urmărite fără a da click pe reclama live (căutarea în întreaga bibliotecă necesită planul Founders). Nu arată amploarea difuzării unei reclame sau performanța acesteia. Termeni asociați: Gancul publicitar, Reclama teaser și Clickbait.