Nysgjerrighetsgap

Et nysgjerrighetsgap er en copywriting-teknikk som bevisst holder tilbake et nøkkelinformasjonsstykke, slik at leseren vil klikke for å finne det. Ideen gjenspeiler forskning på nysgjerrighet, som George Loewensteins oversiktsartikkel fra 1994 i Psychological Bulletin, der nysgjerrighet beskrives som noe som oppstår fra oppfatningen av et gap i kunnskap eller forståelse. En annonsetittel som åpner et slikt gap uten å lukke det, er laget for å invitere til klikket; om den øker klikkene for en gitt annonse, må testes.

Hvordan det fungerer#

For en fiktiv pakkeguide åpner en tittel som "Hvorfor det første du legger i bagen bør være skoene" et gap som artikkelen deretter svarer på. Tittelen lover en utbetaling, men skjuler svaret, så løsningen krever klikket. Teasere som antyder en ekspertanbefaling, en helsegevinst eller en kostnadsbesparelse, impliserer påstander som trenger bevis, så de er ikke nøytrale maler. Nysgjerrighetsgap er et grunnleggende element i Ad Hook og er sentrale i Teaser Ad-formatet, hvor hele kreativet er bygget rundt et uløst løfte.

Hvorfor det betyr noe#

Brukt ærlig, peker et nysgjerrighetsgap mot innhold som destinasjonen faktisk leverer; om det øker klikkfrekvensen eller konverteringene for en bestemt annonse, er noe som må testes. Brukt dårlig, blir det til Clickbait, hvor utbetalingen ikke matcher løftet. Skillelinjen er om destinasjonen leverer på tittelen. Annonseplattformer setter også regler her: Realize (Taboola) krever for eksempel titler som ikke er villedende og som nøyaktig gjenspeiler emnet på landingssiden, og oppgir at de vil avvise eller fjerne kampanjenheter de mener er skadelige. Arkiverte native annonser i OpenAdLibrary viser nysgjerrighetsdrevne titler som annonsører har brukt, med omdirigeringssporet og landingssiden registrert ved innhentingen, sporet uten å klikke på den live annonsen (søk i biblioteket krever Founders-planen). De viser ikke hvor bredt en annonse gikk, eller hvordan den presterte. Relaterte termer: Ad Hook, Teaser Ad, og Clickbait.