Affiliate Marketing

Το affiliate marketing είναι ένα μοντέλο βασισμένο στην απόδοση, στο οποίο ανεξάρτητοι συνεργάτες (affiliates) κερδίζουν προμήθεια για κάθε πώληση, lead ή ενέργεια που οδηγούν σε μια προσφορά ενός διαφημιζόμενου. Ο διαφημιζόμενος συνήθως πληρώνει μόνο όταν καταγράφεται ένα καθορισμένο αποτέλεσμα, ενώ οι affiliates αναλαμβάνουν το κόστος και την τεχνογνωσία της δημιουργίας επισκεψιμότητας. Αυτό μεταφέρει το αρχικό κόστος μέσων στους affiliates, αλλά δεν κάνει το μοντέλο χωρίς κίνδυνο για τους διαφημιζόμενους: οι άκυρες ή δόλιες μετατροπές, οι διαφορές καταλογισμού και η παραπλανητική προώθηση παραμένουν πιθανές, και στις Ηνωμένες Πολιτείες οι κατευθυντήριες γραμμές της FTC αναμένουν από τους διαφημιζόμενους να καθοδηγούν και να παρακολουθούν τους affiliates και άλλους που προτείνουν τα προϊόντα τους.

Πώς λειτουργεί: ένας affiliate επιλέγει μια προσφορά, λαμβάνει έναν μοναδικό σύνδεσμο παρακολούθησης και την προωθεί μέσω της δικής του επισκεψιμότητας, πληρωμένων διαφημίσεων, ιστοσελίδων περιεχομένου, email ή κοινωνικών δικτύων. Η παρακολούθηση διαφέρει ανά πρόγραμμα: ένας σύνδεσμος μπορεί να μεταφέρει ένα click ID που ο διαφημιζόμενος ή ο tracker του αναφέρει πίσω σε ένα postback server-to-server όταν ένας χρήστης πραγματοποιεί μετατροπή, ή η μετατροπή μπορεί να καταγραφεί από ένα pixel του browser ή από τα δικά του αρχεία συνδέσμων και παραγγελιών του προγράμματος. Οι πληρωμές ορίζονται ανά πώληση, lead ή άλλη ενέργεια (CPA ή CPL), και οι όροι του προγράμματος καθορίζουν ποιες μετατροπές είναι επιλέξιμες και πότε η προμήθεια μπορεί να παρακρατηθεί ή να αντιστραφεί, για παράδειγμα μετά από ακυρώσεις ή επιστροφές.

Στη γωνία της πληρωμένης επισκεψιμότητας του κλάδου, οι affiliates συχνά λειτουργούν ως media buyers: αγοράζουν κλικ από μια πηγή επισκεψιμότητας, τα δρομολογούν μέσω advertorials και pre-landers, και στοχεύουν να κερδίσουν περισσότερα σε προμήθειες από όσα ξοδεύουν σε διαφημίσεις. Η επιτυχία εξαρτάται από την αντιστοίχιση της σωστής προσφοράς, γωνίας και γεωγραφικής περιοχής, και στη συνέχεια τη συνεχή βελτιστοποίηση.

Γιατί έχει σημασία: οι affiliates ανταγωνίζονται σε δημιουργικότητα και funnels. Η ευφυΐα διαφημίσεων και τα εργαλεία κατασκοπείας δείχνουν ποιες διαφημίσεις affiliates παρατηρήθηκαν και για πόσο καιρό, αλλά μια μεγάλη παρατηρούμενη διάρκεια δεν αποτελεί απόδειξη ότι μια διαφήμιση είναι κερδοφόρα: μπορεί επίσης να αντικατοπτρίζει έναν μεγάλο προϋπολογισμό δοκιμών, αργή βελτιστοποίηση, μια καμπάνια χρηματοδοτούμενη από μάρκα ή κενά στην καταγραφή, και τα εργαλεία δεν μπορούν να δουν το κόστος ή τις προμήθειες του affiliate. Οι μάρκες χρησιμοποιούν την ίδια ορατότητα για να εντοπίσουν affiliates που παρουσιάζουν εσφαλμένα τα προϊόντα τους ή παραβιάζουν τους κανόνες του προγράμματος. Για μια πιο βαθιά περιήγηση στην πλευρά των native διαφημίσεων, δείτε τον οδηγό affiliate.

Σχετικοί όροι: οι affiliates προωθούν μεμονωμένες Προσφορές Affiliate που προέρχονται από ένα Δίκτυο Affiliate ή απευθείας από το δικό του πρόγραμμα ενός διαφημιζόμενου, συχνά μέσω πληρωμένης Αγοράς Μέσων και εξειδικευμένων Κλάδων.