Партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг — це модель на основі результативності, за якої незалежні партнери (афіліати) отримують комісію за кожен продаж, лід або дію, яку вони залучили до пропозиції рекламодавця. Рекламодавець зазвичай платить лише тоді, коли зафіксовано визначений результат, тоді як афіліати беруть на себе витрати та необхідні навички для генерування трафіку. Це перекладає початкові медіавитрати на афіліатів, але не робить модель безризиковою для рекламодавців: недійсні або шахрайські конверсії, суперечки щодо атрибуції та введення в оману під час просування залишаються можливими, а в США настанови FTC очікують, що рекламодавці скеровуватимуть і контролюватимуть афіліатів та інших, хто рекомендує їхні продукти.

Як це працює: афіліат обирає пропозицію, отримує унікальне відстежувальне посилання та просуває її через власний трафік, платну рекламу, контент-сайти, email або соціальні мережі. Відстеження залежить від програми: посилання може містити ідентифікатор кліку, який рекламодавець або його трекер повертає через серверний постбек, коли користувач конвертується, або конверсію може бути зафіксовано браузерним пікселем чи власними записами програми про посилання та замовлення. Виплати визначаються за продажем, лідом або іншою дією (CPA або CPL), а умови програми вирішують, які конверсії зараховуються і коли комісію можуть утримати або скасувати, наприклад після скасувань чи повернень.

У сфері платного трафіку афіліати часто виступають як медіабаєри: вони купують кліки у джерела трафіку, направляють їх через рекламні статті та попередні лендінги, і прагнуть заробити на комісіях більше, ніж витрачають на рекламу. Успіх залежить від поєднання правильної пропозиції, підходу та гео, а потім — від постійної оптимізації.

Чому це важливо: афіліати конкурують через креатив та воронки продажів. Інструменти ad intelligence та spy tools показують, які партнерські оголошення було помічено і як довго, але тривалий період спостереження не є доказом того, що оголошення прибуткове: він може також відображати великий тестовий бюджет, повільну оптимізацію, кампанію, профінансовану брендом, або прогалини у зборі даних, і інструменти не бачать витрат чи комісій афіліата. Бренди використовують ту саму видимість, щоб знаходити афіліатів, які неправильно представляють їхні продукти або порушують правила програми. Для детальнішого огляду з боку нативної реклами дивіться посібник з партнерського маркетингу.

Пов'язані терміни: афіліати просувають окремі Партнерські пропозиції, отримані через Партнерську мережу або безпосередньо з власної програми рекламодавця, часто за допомогою платного Медіабаїнгу та спеціалізованих Вертикалей.