A legjobb CTA-k natív hirdetésekhez: Mit használnak valójában az élő kreatívok

A legjobb CTA-k a natív hirdetésekhez rövidek, specifikusak és megfelelnek az olvasó tényleges következő akciójának. Az olyan kifejezések, mint "Lásd a teljes listát," "Ellenőrizd az árad," vagy "További információ" jobban teljesítenek, mint az általános parancsok, mint a "Kattints ide" vagy "Vásárolj most," amelyek idegennek hatnak egy tartalomfolyamon belül. A natív olvasók nincsenek vásárlási hangulatban, ahogyan egy kereső- vagy vásárlási hirdetés olvasója, így egy olyan CTA, amely vásárlási szándékot feltételez, általában rosszabbul teljesít, mint egy, amely kíváncsiságot feltételez.

A CTA könyvtár: mi jelenik meg a hálózatok között#

Az indexben lévő élő kreatívokat áttekintve egy kis CTA-család állandóan ismétlődik, mert megfelel a natív forgalom valódi viselkedésének:

• Folytatás CTA-k: "Olvass tovább," "Lásd a teljes történetet," "Folytatás olvasása." Ezek azért működnek, mert megfelelnek az olvasó már meglévő viselkedésének, hogy tartalmon keresztül kattint, nem vásárol.
• Felfedezés CTA-k: "Lásd a listát," "Nézd meg az opciókat," "Hasonlítsd össze a csomagokat." Gyakoriak a biztosítási, pénzügyi és több opciós vertikálisokban, ahol az olvasót felfedezésre, nem elköteleződésre hívják.
• Jogosultság CTA-k: "Ellenőrizd az árad," "Nézd meg, jogosult vagy-e," "Találd meg a juttatásod." Rendkívül gyakoriak a biztosításban és pénzügyekben, alacsony elköteleződésű ellenőrzésként keretezve, nem vásárlásként.
• Közvetlen akció CTA-k: "Vásárolj most," "Szerezd meg a tiédet," "Rendelj ma." Többet használják az e-kereskedelemben és a közvetlen válasz vertikálisokban, ahol a hirdetés közelebb van a funnel aljához.
• Lágy-kíváncsiság CTA-k: "További információ," "Nézd meg, miért," "Lásd, mi történt." Természetesen párosulnak egy kíváncsisági rés címkével, és hordozzák a legkevesebb elköteleződést az összes CTA-család közül.

CTA-k, amelyek sürgősséget keltenek anélkül, hogy túlígérnének#

A sürgősségi CTA-k ("Korlátozott idő," "Csak ma," "Mielőtt elfogy") működnek, de ők hordozzák a legtöbb szabályzatellenőrzést, és ők is váltják ki leggyorsabban az olvasói szkepticizmust, ha a sürgősség nem valós. Az indexben egy tartós minta a sürgősség valami hihető és specifikushoz kötése, nem általánoshoz: az "Ajánlat ezen a héten ér véget" hihetőbbnek tűnik, mint a "Cselekedj most", és egy valós, ellenőrizhető feltételhez ("Elérhető a területeden") kötött CTA idővel jobban teljesít, mint a megművelt hiány, különösen, ha egy olvasó már hónapok óta látja ugyanazt a "már csak 3 maradt" állítást.

CTA-k funnel szakasz szerint#

Illeszd a CTA-t ahhoz, hogy az olvasó mennyit már tud, nem ahhoz, hogy mennyire akarod a konverziót:

Egy gyakori hiba egy közvetlen akció CTA ("Vásárolj most") futtatása egy hideg, kíváncsiságvezérelt cím mellett. A hirdetés hangnemének és a CTA elkötelezettségi szintjének az eltérése gyakori oka annak, hogy egy erős hirdetés kampó mégis rosszul teljesít, ha a kattintási szám mögé nézünk a tényleges konverzióra.

Mit kerülj: tiltott vagy jelzett CTA nyelvzet#

Néhány CTA nyelvzet szabályzatfigyelmet vonz, függetlenül a hálózattól:

• Garantált eredmény nyelvzete ("Garantált jóváhagyás," "Jogosult leszel") korlátozott vagy tiltott a legtöbb hálózaton szabályozott vertikálisokban, mint a pénzügy és biztosítás.
• Megművelt hiány, amelyet egy hálózat hamisnak tud ellenőrizni (egy "utolsó esély" állítás változatlanul fut hónapokig) ismert büntetési célpont; lásd FTC nyilatkozat útmutatónkat arról, hogy ez hogyan fedi át a szélesebb natív nyilatkoztatási követelményeket.
• Kormányzati affinitás implikációk ("Kormányzati jóváhagyás," "Hivatalos juttatás") a hálózat által megkövetelt nyilatkozat nélkül gyakori elutasítási ok a biztosítási és pénzügyi CTA-kban.
• Csupa nagybetűs vagy túlzott írásjelek ("VÁSÁROLJ MOST!!!") több hálózat automatikus kreatív felülvizsgálata által jelzett, függetlenül a tényleges állítástól, egyszerűen formázási jelként, amely alacsony minőségű reklámozással társul.

CTA-k rendszerszerű tesztelése#

Kezeld a CTA-t saját tesztelhető változóként, elkülönítve a cím és a képtől. Egy gyakori figyelmetlenség a címváltozatok tesztelése, miközben a CTA állandó, ami elrejti, hogy a teljesítménykülönbség mennyire származik a fent leírt CTA-eltérésből, nem magából a címből. Húzz át egy maréknyi jelenleg élő kreatívet a vertikálisodból az OpenAdLibrary hirdetési intelligencia eszközén keresztül, és jegyezd fel, melyik CTA-család ismétlődik a leghosszabb ideje futó hirdetésekben; a hosszú élettartam egyik jobb nyilvános proxyja annak, hogy mi konvertál valójában, mivel egy hálózat csak azért fizet tovább egy kreatívért, ha az teljesít. A nyertes natív hirdetési kreatívok elemzéséről szóló útmutatónk lefedi, hogyan olvasd össze a kampót, a szöget és a CTA-t, nehogy bármelyiket elkülönítve optimalizáld, mivel a három egyetlen egységként működik, nem három külön kar.

CTA szöveg hossza és elhelyezése#

A rövidebb nem automatikusan jobb. Egy két szavas CTA ("További információ") akkor működik, ha a gomb vagy link vizuálisan elkülönül a környező tartalomtól, és az olvasó már a címből megérti az ajánlatot. Egy kissé hosszabb CTA ("Nézd meg, jogosult vagy-e 30 másodperc alatt") megérdemli a plusz hosszát azzal, hogy csökkenti az olvasó bizonytalanságát arról, mi történik a kattintás után, ami fontosabb a magasabb elkötelezettségű kategóriákban, mint a biztosítás és pénzügy, mint az alacsonyabb elkötelezettségűekben, mint a szórakoztatás vagy életmód tartalom. A megfelelő hossz annak a függvénye, hogy az olvasónak mennyit kell még tudnia a kattintás előtt, nem egy fix szabály.

Az elhelyezés majdnem annyira számít, mint a megfogalmazás. Azokon a hálózatokon, ahol a CTA vizuálisan elkülönült gombként jelenik meg, több közvetlen akció nyelvet hordozhat, mint azokon, ahol csak a cím szövegének utolsó néhány szava, mivel egy gomb már jelez, hogy "ez az akció", míg a beágyazott CTA szövegnek ezt a jelezést a megfogalmazással kell elvégeznie.

CTA-k újrafelhasználása egy portfólióban#

Ha egy CTA-család bebizonyosodott egy vertikálisban, csábító mindenhol újrahasználni. Ellenállj ennek bármi olyan esetben, ami alacsony elkötelezettségű vertikálisból (szórakoztatás, életmód) átlép egy szabályozottba (biztosítás, pénzügy, egészség), mivel egy CTA kifejezés, amely egy kontextusban teljesen rendben van, elindíthatja egy hálózat automatikus felülvizsgálatát egy másikban, egyszerűen azért, mert melyik vertikálushoz kapcsolódik. Építs egy kis CTA-variáns könyvtárat funnel szakaszonként és vertikálisonként, ne pedig egy univerzális CTA-t, amit minden kampóra beillesztesz; egy kicsit több beállítási időbe kerül, de sok felülvizsgálati súrlódást spórol meg később.

CTA hangnemének illesztése a cím hangneméhez#

Egy olyan CTA, amely hangnemben ütközik a saját címével, finomabb hiba, mint egy, amely a funnel szakasszal ütközik, de ugyanolyan gyakori. Egy meleg, társalgási cím egy tömör, vállalati CTA-val ("Ismerd meg megoldásunkat") úgy olvasható, mintha két különböző ember írta volna a hirdetést. Tartsd a regisztert konzisztensnek: egy egyszerű, közvetlen cím egy egyszerű, közvetlen CTA-t érdemel, és egy klinikusabb, tekintélyvezérelt cím (gyakori a pénzügyben és biztosításban) egy olyan CTA-t érdemel, amely megfelel ennek a regiszternek, ne pedig hirtelen laza legyen az utolsó sorban. Ezt könnyű ellenőrizni, ha hangosan együtt olvasod a címet és a CTA-t; ha úgy hangzanak, mintha különböző hirdetésekhez tartoznának, valószínűleg aláássák egymást.

Mit tegyél, ha egy CTA abbahagyja a konvertálást#

Minden CTA-nak van élettartama, még egy jól illeszkedőnek is, ahogy ugyanaz a kifejezés ismerőssé válik egy kiadó folyamának ismétlődő nézői számára. Amikor egy korábban megbízható CTA rosszul kezd teljesíteni, a javítás általában nem egy teljesen új CTA-család, hanem ugyanannak a családnak egy friss megfogalmazása. Ha az "Ellenőrizd az árad" elhasználódik, az nem jelenti, hogy a jogosultság keretezés megszűnt működni; gyakran csak azt jelenti, hogy annak a pontos kifejezésnek szüksége van egy variánsra ("Nézd meg, mire vagy jogosult," "Találd meg az árad másodpercek alatt"), mielőtt arra következtetnél, hogy a teljes megközelítést le kell cserélni.

Tartsd nyilván, hogy mely konkrét CTA kifejezéseket futtattál vertikálisonként, és nagyjából mennyi ideig tartott mindegyik, mielőtt a teljesítmény elhalványult. Elég kampó után ez a napló valóban hasznos belső forrássá válik, megmondva, mely családok tartósak a te konkrét niche-edben, és melyek halványulnak gyorsan, ahelyett, hogy általános tanácsokra, mint ez a cikk, támaszkodnál minden döntéshez a semmiből. Még egy egyszerű táblázat is – kifejezés, vertikális, indítás dátuma, durva dátum, amikor a teljesítmény esett – több találgatást spórol meg, mint a legtöbb csapat várná, ha már néhány kampót lefed.