أفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء للإعلانات الأصلية: ما تستخدمه الإعلانات النشطة فعليًا

أفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء للإعلانات الأصلية تكون قصيرة ومحددة ومتناسبة مع الإجراء التالي الفعلي للقارئ، فالعبارات مثل "See the full list," "Check your rate," أو "Learn more" تتفوق على الأوامر العامة مثل "Click here" أو "Buy now," والتي تبدو غير مناسبة داخل موجز المحتوى. قراء الإعلانات الأصلية ليسوا في حالة ذهنية للتسوق كما هو الحال مع قارئ إعلان بحثي أو تسويقي، لذا فإن عبارة الحث التي تفترض نية شراء تميل إلى الأداء الأقل مقارنة بتلك التي تفترض حب الاستطلاع.

مكتبة عبارات الحث على اتخاذ إجراء: ما الذي يظهر عبر الشبكات#

بالنظر عبر الإعلانات النشطة في الفهرس، تظهر مجموعة صغيرة من عائلات عبارات الحث باستمرار لأنها تتطابق مع كيفية تصرف حركة المرور الأصلية فعليًا:

• عبارات حث على الاستمرار: "Read more," "See the full story," "Continue reading." تعمل هذه لأنها تتطابق مع سلوك القارئ الحالي في النقر للاطلاع على المحتوى، وليس للتسوق.
• عبارات حث على الاستكشاف: "See the list," "View options," "Compare plans." شائعة في التأمين والتمويل والقطاعات متعددة الخيارات حيث يُدعى القارئ للاستكشاف بدلاً من الالتزام.
• عبارات حث على الأهلية: "Check your rate," "See if you qualify," "Find your benefit." شائعة للغاية في التأمين والتمويل، مصاغة كفحص ذو التزام منخفض بدلاً من عملية شراء.
• عبارات حث على إجراء مباشر: "Shop now," "Get yours," "Order today." تُستخدم أكثر في التجارة الإلكترونية والقطاعات ذات الاستجابة المباشرة حيث يكون الإعلان أقرب إلى نهاية قمع المبيعات.
• عبارات حث لطيفة قائمة على حب الاستطلاع: "Learn more," "Find out why," "See what happened." تتوافق بشكل طبيعي مع عنوان فجوة حب الاستطلاع وتحمل أقل قدر من الالتزام بين جميع عائلات الحث.

عبارات الحث التي تُشعر بالإلحاح دون وعود مبالغ فيها#

عبارات الحث على الإلحاح ("Limited time," "Today only," "Before it's gone") تعمل، لكنها تجذب أكبر قدر من التدقيق من حيث السياسات بين جميع عائلات الحث، وهي أيضًا الأسرع في إثارة شكوك القارئ إذا لم يكن الإلحاح حقيقيًا. نمط دائم في الفهرس هو الإلحاح المرتبط بشيء معقول ومحدد بدلاً من العام: "Offer ends this week" تبدو أكثر مصداقية من "Act now," وعبارة حث مرتبطة بشرط حقيقي يمكن التحقق منه ("Available in your area") تتفوق على ندرة مصطنعة مع مرور الوقت، خاصة بمجرد أن يرى القارئ نفس ادعاء "only 3 left" يعمل لشهور.

عبارات الحث حسب مرحلة قمع المبيعات#

طابق عبارة الحث على اتخاذ الإجراء مع مدى معرفة القارئ بالفعل، وليس مع مدى رغبتك في إتمام التحويل:

خطأ شائع هو تشغيل عبارة حث على إجراء مباشر ("Buy now") على عنوان بارد قائم على حب الاستطلاع. عدم التوافق بين نبرة الإعلان ومستوى الالتزام في عبارة الحث هو سبب شائع لاستمرار ضعف أداء خطاف الإعلان القوي بمجرد النظر بعدد النقرات إلى التحويل الفعلي.

ما يجب تجنبه: لغة عبارات الحث الممنوعة أو التي توضع عليها علامة#

بعض لغة عبارات الحث تجذب انتباه السياسات بغض النظر عن الشبكة:

• لغة النتائج المضمونة ("Guaranteed approval," "You will qualify") مقيدة أو ممنوعة في معظم الشبكات في القطاعات المنظمة مثل التمويل والتأمين.
• الندادة المصطنعة التي يمكن للشبكة التحقق من أنها خاطئة (ادعاء "last chance" يعمل دون تغيير لشهور) هي هدف إنفاذ معروف؛ انظر دليل إفصاح لجنة التجارة الفيدرالية الخاص بنا لتعرف كيف يتداخل هذا مع متطلبات الإفصاح الأوسع للإعلانات الأصلية.
• الإيحاءات بالانتماء الحكومي ("Government approved," "Official benefit") دون الإفصاح الذي تتطلبه الشبكة هو سبب متكرر للرفض في عبارات الحث الخاصة بالتأمين والتمويل تحديدًا.
• الحروف الكبيرة أو علامات الترقيم المفرطة ("BUY NOW!!!") يتم وضع علامة عليها من قبل المراجعة الآلية للإبداع في عدة شبكات بغض النظر عن الادعاء الفعلي، ببساطة كإشارة تنسيق مرتبطة بالإعلانات منخفضة الجودة.

تجربة عبارات الحث بشكل منهجي#

عامل عبارة الحث على أنها متغير قابل للاختبار منفصل، منفصل عن العنوان والصورة. إغفال شائع هو تجربة اختلافات العنوان مع الحفاظ على عبارة الحث ثابتة، مما يخفي مقدار الفرق في الأداء الذي يأتي فعليًا من عدم تطابق عبارة الحث الموصوف أعلاه بدلاً من العنوان نفسه. اسحب حفنة من الإعلانات النشطة حاليًا في قطاعك من خلال أداة ذكاء الإعلانات في OpenAdLibrary ولاحظ أي عائلة من عبارات الحث تتكرر عبر الإعلانات الأطول عمرًا؛ طول العمر هو أحد أفضل البدائل العامة لما يحقق التحويل فعليًا، حيث أن الشبكة تستمر فقط في الدفع مقابل إعلان يؤدي أداءً جيدًا. يغطي دليلنا حول تحليل الإعلانات الأصلية الفائزة كيفية قراءة الخطاف والزاوية وعبارة الحث معًا بدلاً من تحسين أي منها بمعزل، حيث أن الثلاثة يعملون كوحدة واحدة، وليس ثلاث رافعات منفصلة.

طول نسق عبارة الحث وموضعها#

الأقصر ليس أفضل تلقائيًا. عبارة الحث المكونة من كلمتين ("Learn more") تعمل عندما يكون الزر أو الرابط مميزًا بصريًا عن المحتوى المحيط ويكون القارئ قد فهم العرض من العنوان وحده. عبارة الحث الأطول قليلاً ("See if you qualify in 30 seconds") تكسب طولها الإضافي عن طريق تقليل عدم يقين القارئ بشأن ما سيحدث بعد النقر، وهو ما يهم أكثر في الفئات ذات الالتزام الأعلى مثل التأمين والتمويل مقارنة بتلك ذات الالتزام الأقل مثل المحتوى الترفيهي أو أسلوب الحياة. الطول المناسب هو دالة لمدى ما يحتاجه القارئ لمعرفته قبل النقر، وليس قاعدة ثابتة.

الموضع مهم بنفس قدر الصياغة تقريبًا. على الشبكات حيث تظهر عبارة الحث كزر منفصل بصريًا، يمكنها حمل لغة إجراء مباشر أكثر من الشبكات حيث تكون مجرد الكلمات القليلة الأخيرة من نص العنوان نفسه، حيث أن الزر يشير بالفعل إلى "هذا هو الإجراء"، بينما يجب على نص الحث المضمن أن يقوم بهذه الإشارة بالصياغة وحدها.

إعادة استخدام عبارات الحث عبر المحفظة#

بمجرد أن تثبت عائلة من عبارات الحث فعاليتها في قطاع معين، يكون من المغري إعادة استخدامها في كل مكان. قاوم ذلك لأي شيء يعبر من قطاع ذي التزام منخفض (ترفيه، أسلوب حياة) إلى قطاع منظم (تأمين، تمويل، صحة)، حيث أن عبارة حث مقبولة تمامًا في سياق واحد يمكن أن تُعثر على المراجعة الآلية للشبكة في سياق آخر ببساطة بسبب القطاع المرتبط به. أنشئ مكتبة صغيرة من اختلافات عبارات الحث لكل مرحلة من قمع المبيعات ولكل قطاع بدلاً من عبارة حث عالمية واحدة تلصقها عبر كل حملة؛ يكلف هذا وقت إعداد أكثر قليلاً ويوفر الكثير من الاحتكاك في المراجعة لاحقًا.

مطابقة نبرة عبارة الحث مع نبرة العنوان#

عبارة حث تتعارض في نبرتها مع عنوانها الخاص هي خطأ أكثر دهاءً من عبارة حث تتعارض مع مرحلة القمع، لكنها شائعة بنفس القدر. عنوان دافئ محادثي مقترن بعبارة حث مختصرة رسمية ("Learn about our solution") تبدو وكأن شخصين مختلفين كتبا الإعلان. حافظ على النبرة متناسقة: عنوان مباشر صريح يستحق عبارة حث مباشرة صريحة، وعنوان أكثر منهجية قائم على السلطة (شائع في التمويل والتأمين) يستحق عبارة حث تطابق تلك النبرة بدلاً من التحول فجأة إلى غير رسمي في السطر الأخير. من السهل التحقق من ذلك عن طريق قراءة العنوان وعبارة الحث معًا بصوت عالٍ؛ إذا بدا وكأنهما ينتميان لإعلانين مختلفين، فمن المحتمل أنهما يقوضان بعضهما البعض.

ما يجب فعله عندما تتوقف عبارة الحث عن تحقيق التحويلات#

كل عبارة حث لها عمر افتراضي، حتى تلك المطابقة جيدًا، حيث تصبح نفس العبارة مألوفة للمشاهدين المتكررين لموجز الناشر. عندما تبدأ عبارة حث كانت موثوقة سابقًا في الأداء الضعيف، فإن الحل عادةً ليس عائلة حث جديدة تمامًا، بل صياغة جديدة لنفس العائلة. عبارة "Check your rate" التي فقدت حداثتها لا تعني أن تأطير الأهلية قد توقف عن العمل؛ غالبًا ما يعني ذلك فقط أن هذه العبارة الدقيقة تحتاج إلى اختلاف ("See what you qualify for," "Find your rate in seconds") قبل أن تستنتج أن النهج بأكمله يحتاج للاستبدال.

احتفظ بسجل مستمر للعبارات الدقيقة لعبارات الحث التي قمت بتشغيلها لكل قطاع ومدى استمرار كل منها تقريبًا قبل أن يتراجع الأداء. على مدى حملات كافية، يصبح هذا السجل موردًا داخليًا مفيدًا حقًا، يخبرك بأي العائلات دائمة في تخصصك المحدد وأيها تتلاشى بسرعة، بدلاً من الاعتماد على نصائح عامة مثل هذه المقالة لاتخاذ كل قرار من الصفر. حتى جدول بيانات بسيط، عبارة، قطاع، تاريخ الإطلاق، التاريخ التقريبي لتراجع الأداء، ينتهي به الأمر بتوفير تخمين أكثر مما يتوقعه معظم الفرق بمجرد أن يغطي حفنة من الحملات.