नेटिव ऐड्स के लिए सर्वश्रेष्ठ CTAs: लाइव क्रिएटिव्स वास्तव में क्या इस्तेमाल करते हैं

नेटिव ऐड्स के लिए सर्वश्रेष्ठ CTAs छोटे, विशिष्ट होते हैं और पाठक की वास्तविक अगली कार्रवाई से मेल खाते हैं, "See the full list," "Check your rate," या "Learn more" जैसे वाक्यांश "Click here" या "Buy now" जैसे सामान्य आदेशों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं, जो कंटेंट फ़ीड के अंदर अजीब लगते हैं। नेटिव पाठक सर्च या शॉपिंग-ऐड रीडर की तरह खरीदारी के मूड में नहीं होते, इसलिए एक CTA जो खरीदारी के इरादे को मानता है, वह एक ऐसे CTA की तुलना में कम प्रदर्शन करता है जो जिज्ञासा को मानता है।

CTA लाइब्रेरी: नेटवर्क्स में क्या दिखाई देता है#

इंडेक्स में लाइव क्रिएटिव को देखते हुए, CTA परिवारों का एक छोटा समूह लगातार बार-बार आता है क्योंकि वे नेटिव ट्रैफ़िक के वास्तविक व्यवहार से मेल खाते हैं:

• कंटिन्यूएशन CTAs: "Read more," "See the full story," "Continue reading." ये काम करते हैं क्योंकि वे पाठक के कंटेंट के माध्यम से क्लिक करने के मौजूदा व्यवहार से मेल खाते हैं, न कि खरीदारी से।
• डिस्कवरी CTAs: "See the list," "View options," "Compare plans." इंश्योरेंस, फाइनेंस और मल्टी-ऑप्शन वर्टिकल्स में आम, जहां पाठक को प्रतिबद्ध होने के बजाय एक्सप्लोर करने के लिए आमंत्रित किया जा रहा है।
• एलिजिबिलिटी CTAs: "Check your rate," "See if you qualify," "Find your benefit." इंश्योरेंस और फाइनेंस में अत्यंत आम, एक खरीद के बजाय कम-प्रतिबद्धता चेक के रूप में फ्रेम किया गया।
• डायरेक्ट-एक्शन CTAs: "Shop now," "Get yours," "Order today." ईकॉमर्स और डायरेक्ट-रिस्पांस वर्टिकल्स में अधिक उपयोग किया जाता है जहां ऐड बॉटम-ऑफ-फ़नल के करीब होता है।
• सॉफ्ट-क्यूरियोसिटी CTAs: "Learn more," "Find out why," "See what happened." एक जिज्ञासा अंतर हेडलाइन के साथ स्वाभाविक रूप से जुड़ते हैं और किसी भी CTA परिवार की सबसे कम प्रतिबद्धता रखते हैं।

अति-वादा किए बिना अर्जेंसी पैदा करने वाले CTAs#

अर्जेंसी CTAs ("Limited time," "Today only," "Before it's gone") काम करते हैं, लेकिन वे किसी भी CTA परिवार की सबसे अधिक पॉलिसी जांच लेकर चलते हैं, और यदि अर्जेंसी वास्तविक नहीं है तो वे पाठक के संदेह को ट्रिगर करने में भी सबसे तेज़ हैं। इंडेक्स में एक टिकाऊ पैटर्न सामान्य के बजाय किसी विश्वसनीय और विशिष्ट चीज़ से जुड़ी अर्जेंसी है: "Offer ends this week" "Act now" की तुलना में अधिक विश्वसनीय पढ़ता है, और एक वास्तविक, जांचने योग्य स्थिति से जुड़ा CTA ("Available in your area") समय के साथ निर्मित स्कार्सिटी से बेहतर प्रदर्शन करता है, खासकर एक बार जब पाठक ने महीनों तक चलने वाले एक ही "only 3 left" दावे को देख लिया है।

फ़नल स्टेज के अनुसार CTAs#

CTA को पाठक के पहले से ज्ञान के अनुसार मैच करें, न कि आपकी कन्वर्ज़न की इच्छा के अनुसार:

एक आम गलती एक कोल्ड, जिज्ञासा-संचालित हेडलाइन पर एक डायरेक्ट-एक्शन CTA ("Buy now") चलाना है। ऐड के टोन और CTA के कमिटमेंट लेवल के बीच का मिसमैच एक आम कारण है कि एक मजबूत ऐड हुक अभी भी कम प्रदर्शन करता है, एक बार जब आप क्लिक-थ्रू नंबर से आगे देखकर वास्तविक कन्वर्ज़न को देखते हैं।

क्या न करें: प्रतिबंधित या फ़्लैग की गई CTA भाषा#

कुछ CTA भाषा नेटवर्क की परवाह किए बिना पॉलिसी ध्यान आकर्षित करती है:

• गारंटीकृत-परिणाम भाषा ("Guaranteed approval," "You will qualify") फाइनेंस और इंश्योरेंस जैसे विनियमित वर्टिकल्स में अधिकांश नेटवर्क्स पर प्रतिबंधित या प्रतिबंधित है।
• निर्मित स्कार्सिटी जिसे एक नेटवर्क गलत साबित कर सकता है (एक "last chance" दावा महीनों तक अपरिवर्तित चल रहा है) एक ज्ञात प्रवर्तन लक्ष्य है; इस बात के लिए कि यह व्यापक नेटिव डिस्क्लोजर आवश्यकताओं के साथ कैसे ओवरलैप करता है, हमारे FTC डिस्क्लोजर गाइड देखें।
• सरकारी-संबद्धता के निहितार्थ ("Government approved," "Official benefit") बिना उस डिस्क्लोजर के जिसकी एक नेटवर्क को आवश्यकता है, विशेष रूप से इंश्योरेंस और फाइनेंस CTAs में एक लगातार रिजेक्शन कारण है।
• ऑल-कैप्स या अत्यधिक विराम चिह्न ("BUY NOW!!!") कई नेटवर्क्स की स्वचालित क्रिएटिव समीक्षा द्वारा वास्तविक दावे से स्वतंत्र रूप से फ़्लैग किया जाता है, केवल एक फ़ॉर्मेटिंग सिग्नल के रूप में जो कम-गुणवत्ता वाले विज्ञापन से जुड़ा होता है।

CTAs का व्यवस्थित रूप से टेस्ट करना#

CTA को अपने स्वयं के टेस्ट करने योग्य वेरिएबल के रूप में मानें, हेडलाइन और इमेज से अलग। एक आम चूक हेडलाइन वेरिएंट्स का टेस्ट करते समय CTA को स्थिर रखना है, जो यह छिपाता है कि प्रदर्शन अंतर का कितना हिस्सा वास्तव में ऊपर वर्णित CTA मिसमैच से आ रहा है, न कि हेडलाइन से। अपने वर्टिकल में वर्तमान में लाइव क्रिएटिव्स की एक मुट्ठी भर को OpenAdLibrary के ऐड इंटेलिजेंस टूल के माध्यम से खींचें और नोट करें कि सबसे लंबे समय तक चलने वाले ऐड्स में कौन सा CTA परिवार बार-बार आता है; दीर्घायु वास्तव में क्या कन्वर्ट कर रहा है, इसके लिए बेहतर सार्वजनिक प्रॉक्सी में से एक है, क्योंकि एक नेटवर्क केवल उस क्रिएटिव के लिए भुगतान करता रहता है जो प्रदर्शन करता है। विजेता नेटिव ऐड क्रिएटिव्स का विश्लेषण करने पर हमारा गाइड कवर करता है कि हुक, एंगल और CTA को एक साथ कैसे पढ़ा जाए, न कि उनमें से किसी एक को अलग-अलग ऑप्टिमाइज़ करना, क्योंकि तीनों एक इकाई के रूप में काम करते हैं, तीन अलग-अलग लीवर नहीं।

CTA कॉपी लंबाई और प्लेसमेंट#

छोटा होना स्वचालित रूप से बेहतर नहीं है। एक दो-शब्द का CTA ("Learn more") तब काम करता है जब बटन या लिंक आसपास की सामग्री से दृश्यतः अलग हो और पाठक पहले से ही हेडलाइन से अकेले ऑफर को समझता हो। एक थोड़ा लंबा CTA ("See if you qualify in 30 seconds") क्लिक के बाद क्या होता है, इस बारे में पाठक की अनिश्चितता को कम करके अपनी अतिरिक्त लंबाई अर्जित करता है, जो इंटरटेनमेंट या लाइफस्टाइल कंटेंट जैसे कम-कमिटमेंट वाले वर्गों की तुलना में इंश्योरेंस और फाइनेंस जैसे उच्च-कमिटमेंट श्रेणियों में अधिक मायने रखता है। सही लंबाई इस बात का एक कार्य है कि क्लिक करने से पहले पाठक को अभी कितना जानने की आवश्यकता है, न कि एक निश्चित नियम।

प्लेसमेंट शब्दों के लगभग उतना ही मायने रखता है। उन नेटवर्क्स पर जहां CTA एक दृश्यतः अलग बटन के रूप में रेंडर होता है, वह उन नेटवर्क्स की तुलना में अधिक डायरेक्ट-एक्शन भाषा ले जा सकता है जहां यह हेडलाइन टेक्स्ट के अंतिम कुछ शब्द हैं, क्योंकि एक बटन पहले से ही संकेत देता है "यह कार्रवाई है," जबकि इनलाइन CTA टेक्स्ट को केवल शब्दों के साथ ही यह संकेत देना होता है।

एक पोर्टफोलियो में CTAs का पुन: उपयोग करना#

एक बार जब एक CTA परिवार एक वर्टिकल में सिद्ध हो जाता है, तो इसे हर जगह पुन: उपयोग करने का लालच होता है। कम-कमिटमेंट वर्टिकल (इंटरटेनमेंट, लाइफस्टाइल) से एक विनियमित वर्टिकल (इंश्योरेंस, फाइनेंस, हेल्थ) में क्रॉस करने वाली किसी भी चीज़ के लिए इसका विरोध करें, क्योंकि एक CTA वाक्यांश जो एक संदर्भ में पूरी तरह ठीक है, वह दूसरे में केवल इसलिए एक नेटवर्क की स्वचालित समीक्षा में फंस सकता है क्योंकि यह उस वर्टिकल से जुड़ा है जिससे वह जुड़ा है। प्रति फ़नल स्टेज और प्रति वर्टिकल CTA वेरिएंट्स की एक छोटी लाइब्रेरी बनाएं, न कि एक सार्वभौमिक CTA जिसे आप हर कैंपेन में पेस्ट करते हैं; इससे सेटअप समय थोड़ा अधिक लगता है और बाद में बहुत सारी समीक्षा घर्षण बचाता है।

CTA टोन को हेडलाइन के टोन से मैच करना#

एक CTA जो अपनी ही हेडलाइन के टोन से टकराता है, एक ऐसे CTA की तुलना में एक सूक्ष्म गलती है जो फ़नल स्टेज से टकराता है, लेकिन यह उतना ही आम है। एक वार्म, संवादात्मक हेडलाइन जो एक संक्षिप्त, कॉर्पोरेट CTA ("Learn about our solution") के साथ जोड़ी गई है, ऐसा पढ़ती है जैसे दो अलग-अलग लोगों ने ऐड लिखा हो। रजिस्टर सुसंगत रखें: एक सीधी-सादी, प्रत्यक्ष हेडलाइन एक सीधी-सादी, प्रत्यक्ष CTA अर्जित करती है, और एक अधिक नैदानिक, अधिकार-संचालित हेडलाइन (फाइनेंस और इंश्योरेंस में आम) एक ऐसा CTA अर्जित करती है जो उस रजिस्टर से मेल खाता है, न कि अचानक अंतिम पंक्ति पर आकस्मिक हो जाता है। हेडलाइन और CTA को एक साथ ज़ोर से पढ़कर इसे आसानी से जांचा जा सकता है; यदि वे अलग-अलग ऐड्स से संबंधित लगते हैं, तो वे शायद एक दूसरे को कमजोर कर रहे हैं।

जब एक CTA कन्वर्ट करना बंद कर दे तो क्या करें#

हर CTA की एक शेल्फ लाइफ होती है, यहां तक कि एक अच्छी तरह से मैच किए गए की भी, क्योंकि एक ही वाक्यांश एक प्रकाशक की फ़ीड के दोहराए जाने वाले दर्शकों के लिए परिचित हो जाता है। जब एक पहले विश्वसनीय CTA का प्रदर्शन कम होने लगता है, तो आमतौर पर फिक्स पूरी तरह से नया CTA परिवार नहीं होता, बल्कि उसी परिवार का एक ताजा वाक्यांश होता है। "Check your rate" का बासी हो जाना इसका मतलब नहीं है कि एलिजिबिलिटी फ्रेमिंग ने काम करना बंद कर दिया है; इसका अक्सर मतलब यह होता है कि उस सटीक वाक्यांश को एक वेरिएंट ("See what you qualify for," "Find your rate in seconds") की आवश्यकता होती है, इससे पहले कि आप यह निष्कर्ष निकालें कि पूरे दृष्टिकोण को बदलने की आवश्यकता है।

प्रति वर्टिकल आपने कौन से सटीक CTA वाक्यांश चलाए हैं और प्रदर्शन फीका होने से पहले प्रत्येक ने लगभग कितने समय तक टिके रहे, इसका एक चल रहा लॉग रखें। पर्याप्त कैंपेन्स के बाद, वह लॉग एक वास्तव में उपयोगी आंतरिक संसाधन बन जाता है, जो आपको बताता है कि आपके विशिष्ट निचे में कौन से परिवार टिकाऊ हैं और कौन से तेजी से फीके पड़ते हैं, न कि इस लेख जैसे सामान्य सलाह पर भरोसा करके हर निर्णय को शुरू से करना। यहां तक कि एक साधारण स्प्रेडशीट, वाक्यांश, वर्टिकल, लॉन्च तिथि, प्रदर्शन गिरने की अनुमानित तिथि, एक बार जब यह कुछ कैंपेन्स को कवर कर लेता है तो अधिकांश टीमों की अपेक्षा से अधिक अनुमान लगाने से बचाता है।