प्री-लैंडर स्प्लिट टेस्टिंग: पहले क्या बदलें (और क्या नज़रअंदाज़ करें)

पहले हेडलाइन और हीरो इमेज टेस्ट करें, क्योंकि नेटिव ट्रैफ़िक पर क्लिक-टू-लीड-पेज कन्वर्ज़न स्विंग का अधिकांश भार यही वहन करते हैं; लेआउट पॉलिश, फ़ॉन्ट चुनाव और फ़ूटर कॉपी को तब तक अछूता छोड़ दें जब तक कि बड़े वेरिएबल्स सेटल न हो जाएँ। सीमित नेटिव ट्रैफ़िक पर एक साथ पाँच छोटे ट्वीक्स चलाने से सिर्फ़ शोर पैदा होता है जिस पर आप कार्रवाई नहीं कर सकते।

प्री-लैंडर टेस्टिंग सामान्य लैंडिंग पेज टेस्ट से अलग क्यों व्यवहार करती है#

नेटिव ट्रैफ़िक ठंडा आता है। किसी ने भी आपके ऑफ़र के लिए खोज नहीं की, उन्होंने एक कंटेंट फ़ीड में एक हेडलाइन पर क्लिक किया, इसलिए प्री-लैंडर का काम है कि वह उस हुक से भावनात्मक धागे को ऑफ़र तक बिना तोड़े ले जाए। इसका मतलब है कि पहले टेस्ट करने लायक वेरिएबल्स वे हैं जो या तो विज्ञापन के एंगल से मेल खाते हैं या टकराते हैं, न कि जेनेरिक कन्वर्ज़न-रेट-ऑप्टिमाइज़ेशन ट्वीक्स जो एक गर्म विज़िटर मानकर चलते हैं। एक प्री-लैंडर जो एक विज्ञापन एंगल के लिए जीतता है, वही ठीक उसी ऑफ़र को प्रमोट करने वाले दूसरे एंगल के लिए हार सकता है, क्योंकि धागा अलग तरह से टूटता है।

पहले क्या बदलें#

• हेडलाइन और ओपनिंग हुक। क्या यह विज्ञापन के दावे को ज्यों का त्यों जारी रखता है, या उसे सामान्य बनाता है? बेमेल विशिष्टता (एक अस्पष्ट विज्ञापन हेडलाइन को हाइपर-स्पेसिफ़िक लैंडर दावे में, या इसके विपरीत) एडवर्टोरियल टेस्टिंग में हमें सबसे आम कन्वर्ज़न किलर के रूप में रिपोर्ट किया जाता है।
• हीरो इमेज। नेटिव ऑडियंस पहचान और जिज्ञासा पर प्रतिक्रिया देती है। एक "बिफोर/आफ्टर" स्टाइल इमेज बनाम "पल में व्यक्ति" स्टाइल इमेज बनाम डायग्राम या प्रोडक्ट शॉट का टेस्ट करें, ये वर्टिकल के आधार पर बहुत अलग प्रदर्शन करते हैं।
• CTA बटन कॉपी और प्लेसमेंट। "Learn More" बनाम एक लाभ-विशिष्ट CTA बनाम अर्जेंसी भाषा। मोबाइल पर, जहाँ प्लेसमेंट फोल्ड के सापेक्ष बैठता है, वह शब्दों जितना ही मायने रखता है।
• लंबाई और फॉर्मेट। एक लॉन्ग-फॉर्म एडवर्टोरियल नैरेटिव बनाम एक शॉर्ट ब्रिज पेज। यह एक काफी बड़ा निर्णय है कि यह अपने स्वयं के टेस्ट ट्रैक का हकदार है, जिसे छोटे वेरिएबल्स पर आगे बढ़ने से पहले तय कर लेना चाहिए, क्योंकि यह पेज पर बाकी सब कुछ की संरचना बदल देता है।
• डिस्क्लोजर और कंप्लायंस भाषा प्लेसमेंट। आप स्पॉन्सरशिप या विज्ञापन संबंध को कहाँ और कितने प्रमुखता से डिस्क्लोज करते हैं, यह कंप्लायंस रिस्क और, कभी-कभी, पाठक के साथ ट्रस्ट सिग्नल दोनों को प्रभावित करता है। इसके आसपास ऑप्टिमाइज़ करने से पहले देखें FTC Disclosure Rules for Advertorials & Native Ads कि वास्तव में क्या आवश्यक है।

शुरुआत में क्या नज़रअंदाज़ करें#

फ़ॉन्ट फैमिली, मामूली रंग बदलाव, फ़ूटर लीगल टेक्स्ट की शब्दावली, और छोटे लेआउट रीफ़्लो शायद ही कभी इतना अंतर लाते हैं कि आपके सामान्य नेटिव बजट पर उन्हें ठीक से टेस्ट करने में लगने वाले ट्रैफ़िक की कीमत को सही ठहरा सकें। ये बड़े पैमाने पर मायने रखते हैं, एक बार जब आप एक जीतने वाले एंगल और फॉर्मेट को लॉक कर चुके होते हैं और आप वृद्धिशील प्रतिशत अंक निचोड़ रहे होते हैं, न कि तब जब आप अभी भी यह तय कर रहे होते हैं कि कौन सी कहानी सुनानी है।

वास्तव में आपको कितने ट्रैफ़िक की आवश्यकता है#

नेटिव CPC सर्च पर आप जो भुगतान करेंगे उसका एक अंश हैं, और यही कारण है कि खरीदार कुछ सौ क्लिक के बाद ही टेस्ट का परिणाम घोषित करने के लिए ललचा जाते हैं। ऐसा न करें। प्री-लैंडर टेस्टिंग में सबसे बड़ी गलती एक ऐसे सैंपल पर विजेता घोषित करना है जो सिग्नल को क्लिक-स्तर के शोर से अलग करने के लिए बहुत छोटा है, खासकर CTR स्तर पर जहाँ दिन-प्रतिदिन और पब्लिशर-मिक्स भिन्नता अधिक होती है। एक व्यावहारिक अंगूठा नियम: टेस्ट का परिणाम तब तक न घोषित करें जब तक कि प्रत्येक वेरिएंट में केवल क्लिक नहीं, बल्कि पर्याप्त कन्वर्ज़न न हों ताकि उनके बीच का अंतर सार्थक हो, और आपका बेसलाइन कन्वर्ज़न रेट जितना छोटा हो, उतना ही अधिक रूढ़िवादी रहें। यदि आप फ़नल के शीर्ष पर टेस्टिंग कर रहे हैं (क्लिक-थ्रू से ऑफ़र पेज तक), तो इसे CTR के साथ-साथ ट्रैक करें, लेकिन विजेताओं का निर्णय डाउनस्ट्रीम कन्वर्ज़न पर करें, केवल CTR पर नहीं, क्योंकि एक लैंडर क्लिक्स को ऑफ़र तक खींच सकता है बिना वहाँ वास्तव में उन्हें कन्वर्ट किए।

अनुक्रमिक बनाम एक साथ टेस्टिंग#

जहाँ नेटवर्क समर्थन करता है, वेरिएंट्स को अनुक्रमिक (इस सप्ताह के वर्ज़न बनाम अगले सप्ताह के वर्ज़न) की बजाय एक साथ समान ट्रैफ़िक स्प्लिट के साथ चलाएँ, क्योंकि अनुक्रमिक टेस्टिंग आपके परिणाम को उस किसी भी चीज़ से भ्रमित कर देती है जो दोनों अवधियों के बीच ट्रैफ़िक मिक्स, पब्लिशर पूल, या मौसमीता में बदल गई। यदि आपका सेटअप ट्रैफ़िक को साफ़ तरीके से विभाजित नहीं कर सकता है, तो कम से कम मिलते-जुलते दिन-के-सप्ताह विंडोज़ पर अनुक्रमिक टेस्ट चलाएँ और परिणाम को अधिक संदेह के साथ लें।

जियो और डिवाइस के पार वेरिएबल्स को अलग करना#

नेटिव इन्वेंटरी डेस्कटॉप और मोबाइल ट्रैफ़िक को नेटवर्क और पब्लिशर के अनुसार अलग तरह से मिलाती है, और एक हेडलाइन जो एक जियो में मोबाइल पर जीतती है, वह दूसरे में डेस्कटॉप पर हार सकती है। यदि आप एक साथ कई जियो या डिवाइस प्रकारों पर टेस्टिंग कर रहे हैं, तो या तो टेस्ट को सेगमेंट के अनुसार विभाजित करें या स्वीकार करें कि आप एक औसत प्रभाव माप रहे हैं जो किसी एक सेगमेंट में लागू नहीं हो सकता। यह उतना ही अधिक मायने रखता है जितना आपके जियो टियर इरादे और खरीद संदर्भ में भिन्न होते हैं।

एक बार टेस्ट चल जाने के बाद परिणामों को सही ढंग से पढ़ना#

एक सामान्य त्रुटि यह है कि टेस्ट को उसी क्षण रोक दिया जाता है जब एक वेरिएंट संख्यात्मक रूप से आगे निकल जाता है, यह जाँचे बिना कि अंतर स्थिर है या अधिक ट्रैफ़िक आने पर अभी भी उछल रहा है। रन के दौरान ट्रेंड देखें, केवल वर्तमान कुल नहीं: एक वेरिएंट जो पहले दिन बड़े अंतर से आगे है और चौथे दिन भी लगभग उसी अंतर से आगे है, वह एक वेरिएंट की तुलना में बहुत अधिक भरोसेमंद सिग्नल है जो पहले दिन आगे था और तब से अंतर बंद करता जा रहा है। यदि आपकी रिपोर्टिंग आपको नेटवर्क के भीतर पब्लिशर या प्लेसमेंट द्वारा सेगमेंट करने देती है, तो जाँचें कि जीत ट्रैफ़िक मिक्स में व्यापक है या एक या दो पब्लिशरों में केंद्रित है, क्योंकि एक हाई-वॉल्यूम पब्लिशर द्वारा संचालित परिणाम उसी क्षण गायब हो सकता है जब उस पब्लिशर का ट्रैफ़िक मिक्स बदल जाता है।

आप जो सीखते हैं उसे दस्तावेज़ करना ताकि यह बढ़ता रहे#

हर टेस्ट जो एक वास्तविक उत्तर देता है, यहाँ तक कि एक नल रिजल्ट जहाँ कुछ भी नहीं हिला, उसे कहीं टिकाऊ रूप से रिकॉर्ड करने लायक है: क्या बदला, यह किस वर्टिकल और नेटवर्क पर चला, परिणाम क्या था। जो खरीदार इसे छोड़ देते हैं, वे महीनों बाद उन टेस्टों को दोबारा चलाते हैं जिनका उत्तर उनके पास पहले से है, क्योंकि किसी ने इसे लिखा नहीं। वर्टिकल और नेटवर्क के अनुसार एक साधारण लॉग व्यक्तिगत टेस्टों को एक बढ़ते प्लेबुक में बदल देता है, असंबद्ध प्रयोगों की एक श्रृंखला में नहीं जो सभी शून्य से शुरू होते हैं।

ब्लाइंड टेस्ट करने से पहले देखें कि पहले से क्या जीवित बचा हुआ है#

एक ताज़ा टेस्ट के लिए बजट समर्पित करने से पहले, चेक करें कि आपके वर्टिकल में पहले से कौन से प्री-लैंडर पैटर्न लंबे समय से चल रहे हैं। विज्ञापन दीर्घायु एक वास्तविक संकेत है: क्रिएटिव्स और उनके पीछे के लैंडर जो हफ़्तों के नेटवर्क रिव्यू और खर्च से बचे रहते हैं, आमतौर पर काम करते हैं, क्योंकि हारने वाले एंगल्स जल्दी हटा दिए जाते हैं। Ad Longevity: Why a Native Ad Running 30+ Days Is Probably Profitable उस संकेत के यांत्रिकी को कवर करता है। अपना पहला वेरिएंट डिज़ाइन करने से पहले OpenAdLibrary's native ad spy tool पर लाइव उदाहरण खींचने से आपको टेस्ट करने लायक फॉर्मेट्स की एक शॉर्टलिस्ट मिलती है बजाय इसके कि आप एक खाली पेज से शुरू करें, और आप देख सकते हैं कि प्रतियोगी हुक-टू-लैंडर जोड़े हफ़्तों बाद भी कौन से चला रहे हैं।

उपकरण और सेटअप जो इसे व्यावहारिक बनाते हैं#

इसे ठीक से चलाने के लिए आपको एंटरप्राइज़ टेस्टिंग सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता नहीं है। नेटिव मीडिया खरीद में उपयोग किए जाने वाले अधिकांश ट्रैकर्स बेसिक मल्टीवेरिएट या स्प्लिट-पाथ रूटिंग का समर्थन करते हैं, क्लिक्स का एक निर्धारित प्रतिशत प्रत्येक प्री-लैंडर वेरिएंट को भेजते हैं और प्रति वेरिएंट कन्वर्ज़न रिपोर्ट करते हैं। विशिष्ट उपकरण से अधिक मायने रखता है कि आप इसे कैसे सेट अप करते हैं: टेस्ट शुरू होने से पहले तय किए गए निश्चित ट्रैफ़िक स्प्लिट (शुरुआती परिणामों के आधार पर मिड-रन में समायोजित नहीं, जो परिणाम को पक्षपाती बनाता है), एक परिभाषित न्यूनतम रन लंबाई या सैंपल साइज़ पहले से तय, और परिणाम घोषित करने के लिए जिम्मेदार एक ही मालिक ताकि आप तीन लोगों को एक ही संख्याओं को तीन अलग-अलग तरीकों से पढ़ते हुए न समाप्त करें। जहाँ एक नेटवर्क अपनी स्वयं की नेटिव एक्सपेरिमेंट या क्रिएटिव-रोटेशन सुविधा प्रदान करता है, वहाँ आमतौर पर आपके ट्रैकर के स्प्लिट के साथ इसका उपयोग करना उचित होता है, क्योंकि नेटवर्क-साइड रोटेशन को कभी-कभी डिलीवरी यांत्रिकी में दृश्यता होती है जो आपके बाहरी ट्रैकर के पास नहीं होती।

एक सरल टेस्टिंग क्रम जो वर्टिकल्स में कायम रहता है#

1. फॉर्मेट निर्णय (लॉन्ग बनाम शॉर्ट) पहले लॉक करें, क्योंकि यह डाउनस्ट्रीम सब कुछ बदल देता है।
2. हेडलाइन और हीरो इमेज, एक जोड़ी के रूप में एक साथ टेस्ट किया जाता है क्योंकि इन्हें एक इकाई के रूप में पढ़ा जाता है।
3. CTA कॉपी और प्लेसमेंट, एक बार इसके आसपास की कहानी सेटल हो जाए।
4. डिस्क्लोजर प्लेसमेंट, कोर कॉपी को छुए बिना कंप्लायंस और ट्रस्ट के लिए ट्यून किया गया।
5. बाकी सब कुछ, केवल तब जब आप एक पहले से सिद्ध विजेता को ऑप्टिमाइज़ कर रहे हों।

सीधे चरण 5 पर कूद जाना नेटिव खरीदारों द्वारा टेस्ट बजट जलाने का सबसे आम तरीका है बिना कुछ सीखे जिसे वे अगले अभियान पर पुनः उपयोग कर सकें।