लॉन्ग बनाम शॉर्ट प्री-लैंडर्स: ऑफर और ट्रैफिक टेम्प के अनुसार लंबाई का मिलान

लॉन्ग-फॉर्म प्री-लैंडर्स तब जीतते हैं जब ऑफर को कार्रवाई से पहले शिक्षा या प्रेरणा की आवश्यकता होती है (सप्लीमेंट्स, बीमा, वित्तीय उत्पाद), और शॉर्ट ब्रिज पेज तब जीतते हैं जब ऑफर सरल होता है और क्लिक में ही अधिकतर इरादा निहित होता है (एक ऐप इंस्टॉल, एक डिस्काउंट कोड, एक डायरेक्ट सर्च रिडायरेक्ट)। निर्णायक कारक ऑफर की जटिलता और क्लिक कितना "वार्म" है, न कि एक फॉर्मेट के लिए दूसरे पर सामान्य प्राथमिकता।

ट्रैफिक टेम्परेचर वास्तविक चर है#

एक नेटिव क्लिक एक सर्च क्लिक से ठंडा होता है लेकिन एक कोल्ड डिस्प्ले इंप्रेशन से गर्म होता है, क्योंकि व्यक्ति ने सक्रिय रूप से एक हेडलाइन पर क्लिक किया जिसने कुछ विशिष्ट का वादा किया था। कन्वर्ट होने से पहले उन्हें कितनी और प्रेरणा की आवश्यकता है, यह इस पर निर्भर करता है कि आप उनसे अगला कदम उठाने के लिए क्या मानने या करने को कह रहे हैं। यदि ऑफर एक सीधा अगला कदम है (यह सर्च करें, वह डाउनलोड करें, इस विशिष्ट डिस्काउंट का दावा करें) तो एक शॉर्ट पेज जो वादे को दोहराता है और रास्ते से हट जाता है, बेहतर कन्वर्ट करता है, क्योंकि हर अतिरिक्त स्क्रॉल उस व्यक्ति को खोने का मौका है जो पहले ही ऐड से आश्वस्त हो चुका था। यदि ऑफर को विश्वास निर्माण, तुलना, या संदेह दूर करने की आवश्यकता है (एक स्वास्थ्य दावा, एक वित्तीय उत्पाद, एक बीमा स्विच) तो एक लंबा एडवर्टोरियल कथा आपको ऑफर पर क्लिक मांगने से पहले वह काम करने का स्थान देता है।

जहां लॉन्ग-फॉर्म जीतता है#

लॉन्ग प्री-लैंडर्स, जो एक कथा चाप के साथ एडवर्टोरियल लेखों के रूप में स्टाइल किए गए हैं, उन वर्टिकल्स में सबसे अच्छा काम करते हैं जहां पाठक को सूचित करने के बजाय आश्वस्त करने की आवश्यकता होती है। स्वास्थ्य और न्यूट्रा सामग्री सबसे स्पष्ट उदाहरण है: OpenAdLibrary इंडेक्स में, स्वास्थ्य कॉर्पस में क्रिएटिव वॉल्यूम के हिसाब से सबसे बड़ा वर्टिकल है, जिसमें 24,472 वर्गीकृत क्रिएटिव्स हैं, और उन क्रिएटिव्स के पीछे के प्री-लैंडर्स का एक बड़ा हिस्सा लॉन्ग-फॉर्म एडवर्टोरियल फॉर्मेट चलाता है, ठीक इसलिए क्योंकि अंतर्निहित दावों को लैंड करने के लिए कहानी और साक्ष्य-शैली फ्रेमिंग की आवश्यकता होती है। वित्त (24,068 क्रिएटिव्स) और बीमा (22,427 क्रिएटिव्स) समान कारणों से एक ही पैटर्न दिखाते हैं; किसी से वित्तीय उत्पाद स्विच करने या अपने कवरेज पर पुनर्विचार करने के लिए कहना, उनसे सर्च बॉक्स पर क्लिक करने के लिए कहने से बड़ा अनुरोध है।

फॉर्मेट में आमतौर पर एक व्यक्तिगत या तीसरे पक्ष की कथा हुक, दावे के पीछे के तंत्र की कुछ व्याख्या, सोशल प्रूफ एलिमेंट्स और ऑफर में एक ट्रांज़िशन शामिल होता है जो अचानक के बजाय अर्जित महसूस होता है। व्यवहार में ये कैसे दिखते हैं, इसके ब्रेकडाउन के लिए, Pre-Lander Examples: 6 Formats That Win on Native Traffic और High-Converting Advertorial Landing Pages दोनों लाइव क्रिएटिव्स से कैप्चर की गई वास्तविक संरचनाएं दिखाते हैं।

जहां शॉर्ट जीतता है#

शॉर्ट ब्रिज पेज, कभी-कभी सिर्फ एक दोहराया गया हेडलाइन, एक सपोर्टिंग इमेज और एक सिंगल CTA, उन ऑफर्स के लिए फिट बैठते हैं जहां क्लिक में ही निर्णय निहित होता है। Yahoo के सर्च-रिडायरेक्ट नेटिव प्लेसमेंट्स एक अच्छा वास्तविक-विश्व उदाहरण हैं: OpenAdLibrary उदाहरण सेट में ऐड यूनिट्स लगभग पूरी तरह से शॉर्ट, डायरेक्ट प्रॉम्प्ट्स हैं जैसे "Search For Superannuation" या "Search for business insurance," और उनके पीछे के पेज को केस बनाने की आवश्यकता नहीं है, उसे बस विज़िटर को सर्च रिजल्ट्स पर तेजी से पहुंचाना है। सॉफ्टवेयर डाउनलोड, सरल ईकॉमर्स प्रमोशन और ऐप इंस्टॉल्स भी उसी तरह व्यवहार करते हैं; क्लिक इरादे और आपकी वांछित कार्रवाई के बीच की दूरी जितनी कम होगी, बीच में उतने ही कम पेज की आवश्यकता होगी।

एक साइड-बाय-साइड तुलना#

ईकॉमर्स शॉर्ट एंड के करीब बैठता है, अपवादों के साथ#

ईकॉमर्स एक उपयोगी मध्यम मामला है। OpenAdLibrary इंडेक्स में, ईकॉमर्स में 19,368 वर्गीकृत क्रिएटिव्स हैं, वॉल्यूम के हिसाब से चौथा सबसे बड़ा वर्टिकल, और सीधे उत्पाद या डिस्काउंट ऐड्स के पीछे के अधिकांश प्री-लैंडर्स शॉर्ट चलते हैं: एक उत्पाद शॉट, एक मूल्य या ऑफर कॉलआउट, और स्टोर या चेकआउट फ्लो में एक CTA। अपवाद बड़े-टिकट या कम परिचित उत्पादों के आसपास दिखाई देता है, जहां ऐड के दावे को उत्पाद पेज से जोड़ने वाला एक शॉर्ट एडवर्टोरियल-लाइट पेज सीधे एक बेयर उत्पाद लिस्टिंग पर कूदने से बेहतर प्रदर्शन करता है, क्योंकि पाठक को संदर्भ के एक या दो वाक्यों की आवश्यकता होती है जिसे ऐड स्वयं फिट नहीं कर सका। Native Advertising for Ecommerce उत्पाद प्रकार के अनुसार इस फॉर्मेट चुनाव को अधिक विस्तार से कवर करता है।

फॉर्मेट यह भी बदलता है कि आपको क्या दावा करने की अनुमति है#

लंबे पेज आपको दावे को प्रमाणित करने के लिए अधिक स्थान देते हैं, लेकिन वे अनुपालन समीक्षक के लिए समस्या खोजने के लिए अधिक सतह क्षेत्र भी बनाते हैं, क्योंकि कथा का हर वाक्य कुछ अतिशयोक्ति कर सकता है। शॉर्ट पेज कम अनुपालन सतह ले जाते हैं क्योंकि वहां कॉपी कम होती है, लेकिन इसका मतलब यह भी है कि यदि अंतर्निहित ऑफर को योग्यता की आवश्यकता है तो दावे को ठीक से योग्य बनाने के लिए कम स्थान है। कोई भी फॉर्मेट स्वाभाविक रूप से सुरक्षित नहीं है; फॉर्मेट को न केवल प्रेरणा के काम से मेल खाना चाहिए बल्कि विशिष्ट दावे को वास्तव में कितने प्रमाण की आवश्यकता है, उससे भी मेल खाना चाहिए।

क्या तय करता है जब एक वर्टिकल दोनों तरफ जा सकता है#

कुछ ऑफर्स वास्तव में बीच में बैठते हैं, और टाईब्रेकर आमतौर पर ऐड में विशिष्ट दावा होता है, न कि वर्टिकल समग्र रूप से। एक बोल्ड, हाई-फ्रिक्शन दावे ("this one household item reverses X") को अनुरोध से पहले कुछ विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए लॉन्ग-फॉर्म पेज द्वारा दिए गए स्थान की आवश्यकता होती है। उसी सामान्य विषय पर एक हल्का, अधिक शाब्दिक दावा शॉर्ट जा सकता है। यह वह भी है जहां hook, angle and claim वास्तव में एक फनल में अलग हो जाते हैं: हुक क्लिक लेता है, दावा तय करता है कि ऑफर से पहले उसे सपोर्ट करने के लिए आपको कितने पेज की आवश्यकता है।

ट्रांज़िशन कॉपी या तो पेज से अधिक मायने रखती है#

आप जो भी फॉर्मेट चुनते हैं, वह वाक्य या दो जो प्री-लैंडर को ऑफर से जोड़ते हैं, अक्सर फॉर्मेट से अधिक तय करते हैं। एक लॉन्ग-फॉर्म एडवर्टोरियल जो एक मजबूत केस बनाता है और फिर अचानक हाथापाई करता है, एक सामान्य "click here" CTA के साथ जो कहानी द्वारा अभी स्थापित किसी भी चीज़ का संदर्भ नहीं देता, वह अभी किए गए प्रेरणा कार्य को बर्बाद कर देता है। यही बात शॉर्ट पेजों के लिए उलटे लागू होती है: एक ब्रिज पेज जो ऐड से विशिष्ट वादे को दोहराने के लिए बहुत संक्षिप्त है, वह बेट और स्विच जैसा महसूस करने का जोखिम उठाता है, भले ही अंतर्निहित ऑफर वैध हो, केवल इसलिए क्योंकि पाठक पुष्टि नहीं कर सकता कि वह सही जगह पर पहुंच गया है। आप जो भी लंबाई चुनते हैं, सुनिश्चित करें कि CTA से पहले की अंतिम पंक्ति अभी भी उसी कहानी की लगती है जिसे ऐड ने शुरू किया था।

फॉर्मेट के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले जांचें कि वास्तव में क्या चल रहा है#

अनुमान लगाना कि कौन सा फॉर्मेट आपके ऑफर के लिए फिट बैठता है, यह जांचने से धीमा है कि आपके वर्टिकल में पहले से क्या जीवित है। अपने वर्टिकल और नेटवर्क के लिए OpenAdLibrary's ad intelligence tool पर लाइव क्रिएटिव्स और उनके ट्रेस्ड लैंडर्स खोलें, और देखें कि सबसे लंबे समय से चल रहे विज्ञापनदाता समान दावों के पीछे कौन सा फॉर्मेट उपयोग कर रहे हैं। यदि एक स्वास्थ्य उप-वर्टिकल में अधिकांश टिकाऊ क्रिएटिव्स लॉन्ग-फॉर्म लैंडर्स चलाते हैं और आपका शॉर्ट है, तो यह एक संकेत है जिसके खिलाफ परीक्षण करने लायक है, न कि अनदेखा करने लायक। Nutra on Native Ads उस वर्टिकल के लिए विशिष्ट अनुपालन और फॉर्मेट वास्तविकताओं को कवर करता है यदि आप वहां काम कर रहे हैं।

टाईब्रेकर के रूप में पुनरावृत्ति गति#

जब ऑफर जटिलता और ट्रैफिक टेम्परेचर वास्तव में किसी भी दिशा में इशारा करते हैं, तो पुनरावृत्ति गति इसे उचित रूप से तय कर सकती है। शॉर्ट पेज वेरिएंट बनाने में तेज़, आंतरिक रूप से समीक्षा करने में तेज़, और कम कॉपी चेक करने के कारण नेटवर्क अनुपालन समीक्षा से गुजरने में तेज़ होते हैं, जिसका अर्थ है कि आप लॉन्ग फॉर्मेट की तुलना में शॉर्ट फॉर्मेट पर प्रति सप्ताह अधिक टेस्ट साइकिल चला सकते हैं। यदि आप अभी भी एक नए ऑफर के लिए कौन सा एंगल काम करता है, यह पता लगाने के शुरुआती चरण में हैं, तो शॉर्ट शुरू करना और एक लॉन्ग-फॉर्म वर्जन तभी बनाना जब एक एंगल स्वयं साबित हो जाए, अधिक कुशल अनुक्रम हो सकता है, भले ही उस वर्टिकल में लॉन्ग-फॉर्म अंततः जीतने वाले एंगल के लिए बेहतर फिट हो।

मोबाइल वास्तविकता जो दोनों फॉर्मेट्स पर लागू होती है#

लंबाई की परवाह किए बिना, नेटिव फीड ट्रैफिक भारी रूप से मोबाइल की ओर झुकता है, और लॉन्ग-फॉर्म पेज वास्तविक लागत चुकाते हैं यदि वे फोन स्क्रीन के लिए पेस्ड नहीं हैं: छोटे पैराग्राफ, लगातार विजुअल ब्रेक्स, और एक CTA जिसे पाठक के आश्वस्त होने के बाद पहुंचने के लिए अत्यधिक स्क्रॉलिंग की आवश्यकता नहीं होती। एक लॉन्ग पेज जो डेस्कटॉप पर अच्छा पढ़ता है लेकिन मोबाइल पर अंतहीन स्क्रॉलिंग को मजबूर करता है, एक शॉर्ट पेज से खराब प्रदर्शन करेगा, भले ही उस वर्टिकल में लॉन्ग-फॉर्म आम तौर पर सही कॉल हो। पहले फॉर्मेट निर्णय सही करें, फिर सुनिश्चित करें कि निष्पादन इस बात का सम्मान करता है कि ट्रैफिक वास्तव में इसे कैसे उपभोग करता है।