Ad Hook

Ad Hook — це вступний елемент рекламного оголошення, як-от заголовок, мініатюра, перший рядок або перші секунди відео, призначений привернути увагу переглядача та залучити його до решти оголошення. У нативному розміщенні мініатюра та заголовок — це майже все, що читач бачить перед тим, як вирішити, чи клікати, тож зазвичай саме вони несуть хук.

Як це працює#

У нативних форматах, таких як віджети Taboola чи Outbrain, хук зазвичай є парою «заголовок плюс зображення», що показується в стрічці. Поширені прийоми хука — напруга, несподіванка, конкретика або відкритий цикл, який читач хоче завершити, часто це Curiosity Gap, що обіцяє відповідь за кліком. Сторінка все одно має виконати те, що обіцяє хук: Realize (Taboola), наприклад, вимагає, щоб заголовки точно відображали тему цільової сторінки, і забороняє заголовки, написані великими літерами, та надмірну пунктуацію. Сильний хук відрізняється від Creative Angle (базового аргументу чи позиціонування) та від повного Ad Creative (завершеного асету): хук — це точка входу, кут — це стратегія, а креатив — це упаковка. Гіпотетичний приклад: для продавця кросівок заголовок «Чи підходять ваші кросівки до того, як ви бігаєте?» — це хук, кут — це те, що вибір кросівок має починатися з того, як людина бігає, а креатив — це цей заголовок разом із фото ніг бігуна та назвою бренду.

Чому це важливо#

Оскільки хук впливає на те, чи люди клікають, медіабаєри тестують варіації хука для однієї й тієї самої пропозиції та оцінюють їх за даними про клікабельність і конверсії у власних акаунтах. Зібрані оголошення в OpenAdLibrary показують, які хуки використовували конкуренти та коли кожен із них було зафіксовано. Те, як довго хук продовжував з'являтися, не показує його клікабельність, витрати чи прибуток, хоча може підказати варіацію, яку варто протестувати на власних даних. Пов'язані терміни: Creative Angle, Ad Creative та Curiosity Gap.