ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าว (Direct กับ Native Feeds)

เว็บไซต์ข่าวขายพื้นที่โฆษณาผ่านช่องทางอย่างน้อยสองช่องทางที่มีราคาขั้นต่ำแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง: การซื้อแบบ direct หรือ programmatic display ที่มีการเจรจา และการซื้อแบบ native feed placements แบบ self-serve

ทีม OpenAdLibraryวิจัยข่าวกรองโฆษณาและโฆษณาเนทีฟ

1 ตุลาคม 2569 · อ่าน 7 นาที

ภาพประกอบบรรณาธิการ: ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าว (Direct กับ Native Feeds)

การโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าวมีค่าใช้จ่ายหนึ่งในสองจำนวนที่แตกต่างกันมาก ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณซื้อ การซื้อพื้นที่โฆษณาแบบ direct หรือ programmatic display บนโดเมนข่าวใหญ่ๆ โดยทั่วไปต้องใช้งบประมาณสื่อจริงที่มีขั้นต่ำของบัญชี คำสั่งซื้อแทรก และการเจรจาระดับ IO ในขณะที่การซื้อพื้นที่ native feed ซึ่งเป็นวิดเจ็ตสปอนเซอร์ใต้บทความที่ให้บริการโดยเครือข่ายเช่น Taboola, Outbrain และ MSN ดำเนินการผ่านการประมูลแบบ self-serve ที่มีต้นทุนเริ่มต้นต่ำกว่ามากและใช้ราคาแบบ CPC แทนที่จะเป็นอัตราค่าบริการที่เจรจา

สองวิธีในการเข้าถึงกลุ่มผู้ชมข่าว#

ผู้เผยแพร่ข่าวสร้างรายได้จากหน้าของพวกเขาผ่านหลายช่องทางพร้อมกัน หน้าเนื้อหาบทความเดียวอาจมีแบนเนอร์ที่ขายตรงจากทีม ad ops ของผู้เผยแพร่เอง ช่องโฆษณา programmatic display ที่เติมผ่าน header bidding และวิดเจ็ตแนะนำเนื้อหา native จาก Taboola หรือ Outbrain ที่อยู่ใต้บทความเป็นผู้โฆษณา คุณไม่ได้เลือก "โฆษณาบนเว็บไซต์ข่าวนี้" เป็นผลิตภัณฑ์เดียว คุณกำลังเลือกว่าจะซื้อเข้าช่องทางใด และแต่ละช่องทางมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

การซื้อแบบ direct และ programmatic display ผ่านทีม ad ops ของผู้เผยแพร่หรือแพลตฟอร์มฝั่งความต้องการ (DSP) ตามกลไกการประมูลมาตรฐาน RTB และโดยทั่วไปคาดหวังงบประมาณโฆษณาจริงพร้อมการเข้าร่วมระบบอย่างเป็นทางการ การซื้อแบบ native feed ผ่านแดชบอร์ด self-serve ของเครือข่ายโฆษณา ใช้การประมูลแบบ CPC หรือ CPM กับผู้โฆษณารายอื่นที่กำหนดเป้าหมายสินค้าคงคลังผู้เผยแพร่เดียวกัน และสามารถเริ่มต้นด้วยบัญชีที่เล็กกว่ามากและไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้เผยแพร่เลย

การซื้อแบบ Direct หรือ Programmatic มีค่าใช้จ่ายเท่าไร#

ผู้เผยแพร่ที่มีปริมาณการเข้าชมข่าวที่มีนัยสำคัญ (คิดถึงสำนักข่าวระดับภูมิภาคขนาดกลางไปจนถึงสำนักข่าวระดับชาติ) โดยทั่วไปกำหนดข้อผูกมัดการใช้จ่ายขั้นต่ำสำหรับการซื้อพื้นที่ที่เจรจาโดยตรง และแพลตฟอร์มฝั่งความต้องการ programmatic ก็เพิ่มขั้นต่ำของบัญชีของตัวเองเข้าไปอีก ราคามักเป็นแบบ CPM แตกต่างกันมากตามตำแหน่งที่วาง (สินค้าคงคลังหน้าแรกที่เห็นได้โดยไม่ต้องเลื่อนมีราคาแพงกว่าช่องด้านข้างในหน้าอาร์ไคฟ์ลึก) และเคลื่อนไหวตามความต้องการตามฤดูกาลเช่นเดียวกับ CPC ของ native

เส้นทางนี้สมเหตุสมผลเมื่อคุณต้องการพื้นที่การันตี การควบคุมความปลอดภัยของแบรนด์ หรือการยึดหน้าแรกเฉพาะ และเมื่องบประมาณและไทม์ไลน์ของคุณสามารถรองรับกระบวนการขายแบบ IO ได้ นี่เป็นเส้นทางที่ผิดหากคุณกำลังทดสอบข้อเสนอหรือมุมมองใหม่และจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนทุกวัน

การซื้อแบบ Native Feed มีค่าใช้จ่ายเท่าไร#

เครือข่าย native วางคุณไว้ในการประมูลเดียวกันกับผู้โฆษณาทุกคนที่เสนอราคาเพื่อพื้นที่บนวิดเจ็ตแนะนำเนื้อหาของผู้เผยแพร่นั้น คุณไม่ได้ซื้อ "The New York Times" โดยตรง คุณกำลังซื้อช่องในเครือข่ายของ Taboola หรือ Outbrain ซึ่งบังเอิญรวมสินค้าคงคลังของผู้เผยแพร่นั้นพร้อมกับอีกหลายพันราย และ MSN ดำเนินการโมเดลที่คล้ายกันข้ามทรัพย์สินข่าวและพอร์ทัลของ Microsoft เอง

ราคาที่นี่ขับเคลื่อนโดย CPC และเป็นแบบ self-serve ผู้ซื้อสื่อมักรายงาน CPC ของ native อยู่ในช่วงไม่กี่เซ็นต์ขึ้นไปจนถึงประมาณหนึ่งดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับเครือข่าย ภูมิศาสตร์ อุปกรณ์ และกลุ่มอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นเพียงเศษเสี้ยวของต้นทุนการซื้อพื้นที่ข่าวที่เจรจาโดยตรงต่อการแสดงผลหนึ่งครั้ง ขั้นต่ำของบัญชีก็ต่ำกว่ามากเช่นกัน มักเป็นเพียงงบประมาณรายวันเริ่มต้น แทนที่จะเป็นข้อผูกมัดการใช้จ่ายอย่างเป็นทางการ ข้อแลกเปลี่ยนคือคุณไม่ควบคุมว่าผู้เผยแพร่หรือช่องหน้าเว็บใดที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ นอกเหนือจากการตั้งค่ากำหนดเป้าหมายกว้างๆ เครือข่ายตัดสินใจการจัดวางภายในพูลสินค้าคงคลังของตัวเองตามราคาเสนอและการปรับให้เหมาะสมของตัวเอง

เปรียบเทียบต้นทุนอย่างรวดเร็ว#

	Direct / programmatic display	Native network feed
กระบวนการซื้อ	IO หรือบัญชี DSP, เจรจากับผู้เผยแพร่	แดชบอร์ด self-serve, แบบประมูล
โมเดลราคาทั่วไป	CPM, อัตราค่าบริการที่เจรจา	CPC, การประมูลแบบเรียลไทม์
งบประมาณเริ่มต้น	ข้อผูกมัดขั้นต่ำที่มีนัยสำคัญ	งบประมาณรายวันเล็กน้อยเพื่อเริ่มต้น
การควบคุมตำแหน่งที่วาง	ช่องการันตีบนผู้เผยแพร่ที่มีชื่อ	ช่องที่ชนะการประมูลภายในพูลเครือข่าย
ความเร็วในการตั้งค่า	วันถึงสัปดาห์ (กระบวนการขาย)	นาทีถึงชั่วโมง
เหมาะที่สุดสำหรับ	แคมเปญแบรนด์ การเข้าถึงที่การันตี	การทดสอบประสิทธิภาพ ข้อเสนอแอฟฟิลิเอต/DTC

วิธีตัดสินใจอย่างรวดเร็วว่าคุณต้องการเส้นทางใด#

ถามตัวเองสามคำถามก่อนที่คุณจะยกหูโทรศัพท์หรือเปิดแดชบอร์ด self-serve ประการแรก คุณต้องการผู้เผยแพร่ที่มีชื่อเฉพาะเจาะจง หรือผู้เผยแพร่ใดก็ได้ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องก็ได้? หากเป็นอย่างหลัง native มักจะชนะในเรื่องต้นทุนเสมอ ประการที่สอง เป้าหมายของคุณวัดที่คลิกและการแปลง หรือที่การเข้าถึงและการจดจำแบรนด์? เป้าหมายด้านประสิทธิภาพชี้ไปที่ native เป้าหมายด้านแบรนด์ชี้ไปที่ direct ประการที่สาม คุณต้องการเปิดตัวเร็วแค่ไหน? แคมเปญ native สามารถออนไลน์ได้ภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังจากเติมเงินบัญชี IO แบบ direct มักหมายถึงวงจรการขายที่วัดเป็นวันหรือสัปดาห์ บวกกับการอนุมัติครีเอทีฟตามเงื่อนไขของผู้เผยแพร่แทนที่จะเป็นของคุณ

ทีมส่วนใหญ่ที่ลงท้ายด้วยการถามว่า "การโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าวมีค่าใช้จ่ายเท่าไร" จริงๆ แล้วกำลังถามคำถามเกี่ยวกับ native เพราะนั่นคือเส้นทางที่มีคำตอบแบบ self-serve ที่รวดเร็ว เส้นทาง direct มีอยู่และสำคัญสำหรับแคมเปญแบรนด์ แต่มันไม่ใช่เส้นทางที่ผู้ซื้อสื่อและแอฟฟิลิเอตส่วนใหญ่ที่เน้นประสิทธิภาพต้องการจริงๆ

อะไรที่ขับเคลื่อนต้นทุนของคุณจริงๆ ไม่ว่าจะเป็นเส้นทางใด#

ไม่ว่าคุณจะซื้อผ่านเส้นทางใด ตัวแปรเดียวกันเหล่านี้มีผลต่อราคามากที่สุด:

ภูมิศาสตร์ ตลาดที่ใช้ภาษาอังกฤษระดับ Tier-1 มีความต้องการและต้นทุนสูงสุดทั้งในสินค้าคงคลังแบบ direct และ native การขยายไปยัง ภูมิศาสตร์ระดับ Tier-2 และ Tier-3 เป็นคันโยกเดียวที่ใหญ่ที่สุดในการลดต้นทุนเฉลี่ยของคุณ
อุปกรณ์ สินค้าคงคลังเดสก์ท็อปและมือถือมีราคาต่างกันบนเกือบทุกเครือข่ายและผู้เผยแพร่ และช่องว่างนั้นเคลื่อนไหวตามฤดูกาล
กลุ่มอุตสาหกรรม ผู้โฆษณาด้านการเงิน การประกันภัย และสุขภาพแข่งขันกันเพื่อสินค้าคงคลังพรีเมียมเดียวกันที่เกี่ยวข้องกับข่าว ซึ่งผลักดันราคาขึ้นในหมวดหมู่เหล่านั้นโดยเฉพาะ เมื่อเทียบกับกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันต่ำกว่า
ช่วงเวลาของปี ราคาทั้งแบบ direct และ native เพิ่มขึ้นเมื่อเข้าสู่ไตรมาสที่ 4 เนื่องจากงบประมาณค้าปลีกและการเงินไหลเข้าสู่ตลาด ดู เกณฑ์มาตรฐานต้นทุนโฆษณา native ของเราเพื่อดูว่ามันเกิดขึ้นอย่างไรในฝั่งเครือข่ายโดยเฉพาะ

เส้นทางใดเหมาะกับงบประมาณของคุณ#

หากคุณกำลังดำเนินแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพ ทดสอบข้อเสนอ หรือทำงานกับงบประมาณระดับแอฟฟิลิเอต เส้นทาง native feed มักจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ถูกต้องเสมอ มันเริ่มต้นได้ถูกกว่า เปิดตัวได้เร็วกว่า และให้คุณหยุดการทดสอบที่ทำผลงานได้ไม่ดีภายในหนึ่งวัน แทนที่จะต้องผูกมัดกับ IO หากคุณต้องการพื้นที่การันตีบนผู้เผยแพร่ที่มีชื่อเฉพาะเจาะจงด้วยเหตุผลด้านแบรนด์ คุณอยู่ในอาณาเขตของ direct หรือ programmatic และคุณควรจัดสรรงบประมาณตามนั้น

ผู้ซื้อสื่อส่วนใหญ่ที่ใช้ native ในระดับใหญ่สุดท้ายแล้วมักมองว่าทั้งสองอย่างเป็นส่วนเสริมมากกว่าที่จะแข่งขันกัน: การซื้อแบบ direct สำหรับช่วงเวลาสำคัญของแบรนด์ native feed สำหรับเครื่องยนต์ประสิทธิภาพที่ดำเนินต่อเนื่อง ก่อนที่จะจัดสรรงบประมาณให้กับอย่างใดอย่างหนึ่ง การดูว่ามีอะไรกำลังทำงานอยู่บ้างจะช่วยได้ ดัชนี native ad intelligence ของ OpenAdLibrary ติดตามครีเอทีฟสดข้ามเครือข่าย native หลัก รวมถึงหมวดหมู่ผู้เผยแพร่และกลุ่มอุตสาหกรรมใดที่มีปริมาณมากที่สุด เพื่อให้คุณสามารถประเมินความหนาแน่นของการแข่งขันจริงก่อนที่คุณจะตั้งงบประมาณ

การวัดผลก็แตกต่างกันด้วย ไม่ใช่แค่ราคา#

การเปรียบเทียบต้นทุนจะไม่สมบูรณ์หากไม่พิจารณาว่าแต่ละเส้นทางวัดความสำเร็จอย่างไร การซื้อแบบ direct หรือ programmatic display มักถูกประเมินจากการแสดงผล ความสามารถในการมองเห็น และเมตริกการยกระดับแบรนด์ ซึ่งเป็นประเภทของการรายงานที่ทีมขายของผู้เผยแพร่มอบให้คุณหลังจากแคมเปญสิ้นสุดลง การซื้อแบบ native feed ถูกประเมินจากอัตราการคลิกและการแปลงต่อเนื่อง ติดตามผ่านการตั้งค่า pixel และการระบุแหล่งที่มาของคุณเอง แบบเกือบเรียลไทม์ในขณะที่แคมเปญยังคงทำงานอยู่

ความแตกต่างนั้นเปลี่ยนความหมายของ "คุ้มค่า" ในแต่ละเส้นทาง การซื้อแบบ direct สามารถคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปได้ แม้ว่าอัตราการคลิกผ่านจะอยู่ในระดับปานกลาง หากมันส่งมอบการเข้าถึงแบรนด์และการจัดวางที่สะอาดตา การซื้อแบบ native feed ต้องพิสูจน์ตัวเองด้วยเศรษฐศาสตร์การแปลงเกือบจะทันที เพราะคุณกำลังดู CPC และ CPA ทุกวันและสามารถหยุดการจัดวางที่แพ้ได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง หากโมเดลธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพที่วัดผลได้มากกว่าการรับรู้แบรนด์ เส้นทาง native ไม่เพียงแต่ถูกกว่าเท่านั้น แต่ยังเป็นเส้นทางที่สร้างขึ้นสำหรับประเภทของการวัดผลที่คุณต้องการจริงๆ อีกด้วย

เริ่มต้นโดยไม่ต้องผูกมัดมากเกินไป#

วิธีที่มีความเสี่ยงต่ำที่สุดในการตอบคำถามว่า "สิ่งนี้จะมีค่าใช้จ่ายเท่าไรสำหรับฉันจริงๆ" คือการทดสอบ native feed ก่อน ตั้งงบประมาณรายวันที่พอประมาณ เลือกเครือข่ายหนึ่งหรือสองเครือข่ายที่ถือสินค้าคงคลังผู้เผยแพร่ที่คุณสนใจ และวัด CPC และอัตราการแปลงจริงของคุณในช่วงหนึ่งถึงสองสัปดาห์ก่อนที่จะขยายขนาด นั่นให้คุณมีฐานต้นทุนจริงที่เฉพาะเจาะจงกับข้อเสนอและภูมิศาสตร์ของคุณ ซึ่งมีประโยชน์กว่าอัตราค่าบริการที่เผยแพร่ ไม่ว่าจะเป็น direct หรือ native มาก

ก่อนที่คุณจะผูกมัดงบประมาณทดสอบนั้น มันคุ้มค่าที่จะตรวจสอบว่าผู้โฆษณาที่คล้ายกันกำลังทำอะไรอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมของคุณอยู่แล้ว หากคู่แข่งกำลังดำเนินการจัดวาง native ที่เกี่ยวข้องกับข่าวเดียวกันเป็นเวลาหลายสัปดาห์ติดต่อกัน นั่นเป็นสัญญาณว่าเศรษฐศาสตร์ทำงานได้ในต้นทุนใดก็ตามที่พวกเขาจ่าย และเป็นจุดอ้างอิงที่มีประโยชน์ก่อนที่คุณจะตั้งงบประมาณของคุณเอง สำหรับการวิเคราะห์โดยละเอียดของสิ่งที่ขับเคลื่อนราคาโฆษณา native ในวงกว้างมากขึ้น ดู คู่มือต้นทุนฉบับสมบูรณ์ ของเรา

คำถามที่พบบ่อย

การโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าวผ่านเครือข่าย native ถูกลงกว่าการซื้อตรงหรือไม่?

เกือบทุกครั้ง ใช่ การซื้อพื้นที่โฆษณาผ่านเครือข่าย native ดำเนินการผ่านการประมูลแบบ CPC พร้อมงบประมาณรายวันเริ่มต้นที่ต่ำ ในขณะที่การซื้อแบบ direct หรือ programmatic display บนผู้เผยแพร่รายเดียวกันมักต้องการข้อผูกมัดงบประมาณที่สำคัญจากการเจรจา ข้อแลกเปลี่ยนคือคุณไม่สามารถเลือกหน้าเว็บหรือผู้เผยแพร่ที่แน่นอนภายในพูลสินค้าคงคลังของเครือข่ายได้

ฉันสามารถเลือกเว็บไซต์ข่าวที่แน่นอนให้โฆษณา native ของฉันปรากฏได้หรือไม่?

โดยทั่วไปแล้ว ไม่ได้อย่างแม่นยำ เครือข่าย native อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่กว้างๆ ภูมิศาสตร์ และบางครั้งระดับของผู้เผยแพร่ แต่การประมูลจะเป็นตัวตัดสินการจัดวางสุดท้ายภายในพูลนั้นตามราคาเสนอของคุณ หากคุณต้องการพื้นที่การันตีบนผู้เผยแพร่ที่มีชื่อหนึ่งราย นั่นต้องใช้การซื้อแบบ direct หรือ programmatic แทน

งบประมาณขั้นต่ำในการเริ่มโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าวผ่าน native ads คือเท่าไร?

เครือข่าย native โดยทั่วไปต้องการเพียงงบประมาณรายวันเริ่มต้นที่พอประมาณ แทนที่จะเป็นข้อผูกมัดการใช้จ่ายอย่างเป็นทางการ นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่ผู้โฆษณาด้านประสิทธิภาพและแอฟฟิลิเอตชอบเส้นทางนี้มากกว่าการซื้อตรงจากผู้เผยแพร่

MSN นับเป็นการซื้อพื้นที่ native บนเว็บไซต์ข่าวหรือไม่?

ใช่ MSN ดำเนินการโฆษณา native หน่วยข้ามทรัพย์สินข่าวและพอร์ทัลของ Microsoft ในรูปแบบ self-serve แบบประมูลที่คล้ายกับ Taboola และ Outbrain ทำให้เป็นหนึ่งในเส้นทาง native-feed ที่ใหญ่ที่สุดในการเข้าถึงสินค้าคงคลังที่เกี่ยวข้องกับข่าว

ทำไมโฆษณาด้านการเงินและการประกันภัยจึงมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าในการโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าว?

ผู้โฆษณาด้านการเงิน การประกันภัย และสุขภาพแข่งขันกันอย่างหนักสำหรับกลุ่มเป้าหมายพรีเมียมเดียวกันที่เกี่ยวข้องกับข่าว ทั้งในสินค้าคงคลังแบบ direct และ native ซึ่งผลักดันให้ CPC และ CPM สูงขึ้นโดยเฉพาะในกลุ่มอุตสาหกรรมเหล่านั้น เมื่อเทียบกับหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันต่ำกว่า

เขียนโดยทีม OpenAdLibrary

วิจัยข่าวกรองโฆษณาและโฆษณาเนทีฟ

เราสร้าง OpenAdLibrary แพลตฟอร์มเปิดเพื่อความโปร่งใสด้านโฆษณา ทุกวันระบบของเราจับโฆษณาเนทีฟสดจาก Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent, Teads, Yahoo และ MSN ระบุผู้โฆษณาจริงที่อยู่เบื้องหลังแต่ละรายการ และติดตามคลิกไปยังหน้า Landing Page คู่มือเหล่านี้สรุปสิ่งที่เราเห็นจากข้อมูลนั้น เพื่อให้คุณวิจัยตลาดได้เร็วขึ้น