समाचार साइटों पर विज्ञापन देने की लागत क्या है (डायरेक्ट बनाम नेटिव फ़ीड्स)

समाचार साइटों पर विज्ञापन देने की लागत इस बात पर निर्भर करती है कि आप इसे कैसे खरीदते हैं, और यह दो बहुत अलग रकमों में से एक होती है। एक प्रमुख समाचार डोमेन पर डायरेक्ट या प्रोग्रामेटिक डिस्प्ले प्लेसमेंट्स के लिए आमतौर पर एक वास्तविक मीडिया बजट, खाता न्यूनतम, इंसर्शन ऑर्डर और IO-स्तरीय वार्ता की आवश्यकता होती है। नेटिव फ़ीड प्लेसमेंट्स, जो Taboola, Outbrain और MSN जैसे नेटवर्क्स द्वारा परोसे जाने वाले लेखों के नीचे स्पॉन्सर्ड विजेट्स हैं, एक सेल्फ-सर्व नीलामी पर चलते हैं जिसमें प्रवेश लागत बहुत कम होती है और मूल्य निर्धारण वार्ता-आधारित रेट कार्ड के बजाय CPC-आधारित होता है।

समाचार दर्शकों के सामने आने के दो तरीके#

समाचार प्रकाशक अपने पृष्ठों को एक साथ कई चैनलों के माध्यम से मुद्रीकृत करते हैं। एक एकल लेख पृष्ठ पर प्रकाशक की अपनी एड ऑप्स टीम से सीधे बेचा गया बैनर, हेडर बिडिंग के माध्यम से भरा गया प्रोग्रामेटिक डिस्प्ले स्लॉट, और लेख के नीचे Taboola या Outbrain से एक नेटिव कंटेंट-सिफारिश विजेट हो सकता है। एक विज्ञापनदाता के रूप में, आप "इस समाचार साइट पर विज्ञापन दें" को एक उत्पाद के रूप में नहीं चुन रहे हैं; आप उन चैनलों में से चुन रहे हैं जिनमें खरीदारी करनी है, और प्रत्येक की लागत संरचना पूरी तरह से अलग है।

डायरेक्ट और प्रोग्रामेटिक डिस्प्ले खरीदारी प्रकाशक की एड ऑप्स टीम या एक डिमांड-साइड प्लेटफॉर्म के माध्यम से होती है, मानक RTB नीलामी मैकेनिक्स का पालन करती है, और आमतौर पर औपचारिक ऑनबोर्डिंग के साथ एक वास्तविक विज्ञापन बजट की अपेक्षा करती है। नेटिव फ़ीड खरीदारी एड नेटवर्क के सेल्फ-सर्व डैशबोर्ड के माध्यम से होती है, उसी प्रकाशक इन्वेंटरी को टारगेट करने वाले अन्य विज्ञापनदाताओं के खिलाफ CPC या CPM नीलामी का उपयोग करती है, और बहुत छोटे खाते और प्रकाशक के साथ कोई सीधा संबंध बनाए बिना शुरू की जा सकती है।

डायरेक्ट या प्रोग्रामेटिक खरीदारी की लागत क्या है#

सार्थक समाचार ट्रैफ़िक वाले प्रकाशक (एक मध्यम आकार के क्षेत्रीय आउटलेट से लेकर राष्ट्रीय मुख्य पत्र तक) आमतौर पर सीधे वार्ता-आधारित प्लेसमेंट्स के लिए न्यूनतम खर्च प्रतिबद्धता निर्धारित करते हैं, और प्रोग्रामेटिक डिमांड-साइड प्लेटफॉर्म उसके ऊपर अपने स्वयं के खाता न्यूनतम जोड़ते हैं। मूल्य निर्धारण आमतौर पर CPM-आधारित होता है, प्लेसमेंट के अनुसार भारी भिन्न होता है (ऊपरी-भाग होमपेज इन्वेंटरी की लागत एक आर्काइव पृष्ठ में गहरे साइडबार स्लॉट से अधिक होती है), और मौसमी मांग के साथ उसी तरह चलता है जैसे नेटिव CPC करते हैं।

यह रास्ता तब समझ में आता है जब आपको गारंटीकृत प्लेसमेंट, ब्रांड-सुरक्षा नियंत्रण, या एक विशिष्ट होमपेज टेकओवर चाहिए, और जब आपका बजट और समयरेखा एक IO-आधारित बिक्री प्रक्रिया को समाहित कर सकती है। यह गलत रास्ता है यदि आप एक नए ऑफ़र या एंगल का परीक्षण कर रहे हैं और दैनिक रूप से पुनरावृत्ति करने की आवश्यकता है।

नेटिव फ़ीड खरीदारी की लागत क्या है#

नेटिव नेटवर्क आपको उस प्रकाशक के कंटेंट-सिफारिश विजेट पर प्लेसमेंट के लिए बोली लगाने वाले हर दूसरे विज्ञापनदाता के समान नीलामी में डालते हैं। आप सीधे "The New York Times" नहीं खरीद रहे हैं; आप Taboola या Outbrain के नेटवर्क में एक स्लॉट खरीद रहे हैं, जिसमें हजारों अन्य के साथ-साथ उस प्रकाशक की इन्वेंटरी भी शामिल होती है, और MSN Microsoft की स्वयं की समाचार और पोर्टल संपत्तियों में एक समान मॉडल चलाता है।

यहाँ मूल्य निर्धारण CPC-संचालित और सेल्फ-सर्व है। मीडिया खरीदार आमतौर पर नेटिव CPC की रिपोर्ट नेटवर्क, भौगोलिक क्षेत्र, डिवाइस और वर्टिकल के आधार पर कुछ सेंट से लेकर लगभग एक डॉलर तक की सीमा में करते हैं, जो प्रति इंप्रेशन आधार पर सीधे वार्ता-आधारित समाचार प्लेसमेंट की लागत का एक अंश है। खाता न्यूनतम भी बहुत कम होते हैं, अक्सर औपचारिक खर्च प्रतिबद्धता के बजाय केवल एक शुरुआती दैनिक बजट होता है। समझौता यह है कि आप व्यापक टारगेटिंग सेटिंग्स के अलावा सटीक रूप से नियंत्रित नहीं करते कि आपका विज्ञापन किस प्रकाशक या किस पृष्ठ स्लॉट पर लैंड करेगा; नेटवर्क आपकी बोली और अपने स्वयं के ऑप्टिमाइजेशन के आधार पर अपनी इन्वेंटरी पूल के भीतर प्लेसमेंट तय करता है।

एक नज़र में लागत तुलना#

यह तय करने का एक त्वरित तरीका कि आपको किस रास्ते की आवश्यकता है#

फोन उठाने या सेल्फ-सर्व डैशबोर्ड खोलने से पहले अपने आप से तीन प्रश्न पूछें। पहला, क्या आपको एक विशिष्ट, नामित प्रकाशक की आवश्यकता है, या क्या एक प्रासंगिक श्रेणी में कोई भी प्रकाशक काम करेगा? यदि बाद वाला है, तो लागत पर नेटिव लगभग हमेशा जीतता है। दूसरा, क्या आपका लक्ष्य क्लिक और रूपांतरणों में मापा जाता है, या पहुँच और ब्रांड याद में? परफॉर्मेंस लक्ष्य नेटिव की ओर इशारा करते हैं, ब्रांड लक्ष्य डायरेक्ट की ओर। तीसरा, आपको कितनी तेजी से लॉन्च करने की आवश्यकता है? एक नेटिव अभियान खाते में फंडिंग के घंटों के भीतर लाइव हो सकता है; एक डायरेक्ट IO का आमतौर पर मतलब दिनों या सप्ताहों में मापा जाने वाला बिक्री चक्र होता है, साथ ही प्रकाशक की शर्तों पर रचनात्मक अनुमोदन आपकी शर्तों पर नहीं।

अधिकांश टीमें जो अंततः पूछती हैं "समाचार साइटों पर विज्ञापन देने की लागत क्या है" वास्तव में नेटिव प्रश्न पूछ रही हैं, क्योंकि यही वह रास्ता है जिसका त्वरित, सेल्फ-सर्व उत्तर है। डायरेक्ट रास्ता मौजूद है और ब्रांड अभियानों के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन यह वह नहीं है जिसकी अधिकांश परफॉर्मेंस-केंद्रित मीडिया खरीदारों और एफिलिएट्स को वास्तव में आवश्यकता होती है।

वास्तव में आपकी लागत को क्या चलाता है, चाहे कोई भी रास्ता हो#

भले ही आप किस रास्ते से खरीदारी करें, वही चर कीमत को सबसे अधिक प्रभावित करते हैं:

• भौगोलिक क्षेत्र। टियर-1 अंग्रेजी बोलने वाले बाजारों में सबसे अधिक मांग और डायरेक्ट और नेटिव दोनों इन्वेंटरी पर सबसे अधिक लागत होती है; टियर-2 और टियर-3 भौगोलिक क्षेत्रों में विस्तार करना आपकी औसत लागत कम करने का सबसे बड़ा लीवर है।
• डिवाइस। डेस्कटॉप और मोबाइल इन्वेंटरी की कीमत लगभग हर नेटवर्क और प्रकाशक पर अलग-अलग होती है, और यह अंतर मौसमीयता के साथ चलता है।
• वर्टिकल। वित्त, बीमा और स्वास्थ्य विज्ञापनदाता समान प्रीमियम समाचार-संबंधित इन्वेंटरी के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, जो कम-प्रतिस्पर्धा वाले वर्टिकल्स की तुलना में विशेष रूप से उन श्रेणियों में कीमतों को ऊपर धकेलता है।
• वर्ष का समय। डायरेक्ट और नेटिव दोनों मूल्य निर्धारण Q4 की ओर बढ़ते हैं क्योंकि खुदरा और वित्त बजट बाजार में बाढ़ लाते हैं; देखें कि यह नेटवर्क पक्ष पर विशेष रूप से कैसे खेलता है, हमारे नेटिव विज्ञापन लागत बेंचमार्क में।

कौन सा रास्ता आपके बजट के अनुकूल है#

यदि आप एक परफॉर्मेंस-संचालित अभियान चला रहे हैं, ऑफ़र्स का परीक्षण कर रहे हैं, या एक एफिलिएट-स्केल बजट के साथ काम कर रहे हैं, तो नेटिव फ़ीड रूट लगभग हमेशा सही प्रवेश बिंदु है। इसे शुरू करना सस्ता है, लॉन्च करना तेज़ है, और आपको एक IO के लिए प्रतिबद्ध होने के बजाय एक दिन के भीतर एक अंडरपरफॉर्मिंग टेस्ट को रोकने देता है। यदि आपको ब्रांड कारणों से एक विशिष्ट नामित प्रकाशक पर गारंटीकृत प्लेसमेंट की आवश्यकता है, तो आप डायरेक्ट या प्रोग्रामेटिक क्षेत्र में हैं, और आपको तदनुसार बजट बनाना चाहिए।

बड़े पैमाने पर नेटिव चलाने वाले अधिकांश मीडिया खरीदार अंततः दोनों को पूरक के रूप में मानते हैं न कि प्रतिस्पर्धी के रूप में: प्रमुख ब्रांड क्षणों के लिए डायरेक्ट खरीदारी, चल रहे परफॉर्मेंस इंजन के लिए नेटिव फ़ीड्स। किसी भी रास्ते पर बजट प्रतिबद्ध करने से पहले, यह देखने में मदद मिलती है कि पहले से क्या चल रहा है। OpenAdLibrary का नेटिव विज्ञापन इंटेलिजेंस इंडेक्स प्रमुख नेटिव नेटवर्क्स में लाइव क्रिएटिव्स को ट्रैक करता है, जिसमें यह भी शामिल है कि कौन सी प्रकाशक श्रेणियाँ और वर्टिकल्स सबसे अधिक वॉल्यूम ले जाते हैं, ताकि आप बजट निर्धारित करने से पहले वास्तविक प्रतिस्पर्धी घनत्व का आकलन कर सकें।

मापन भी अलग है, केवल कीमत ही नहीं#

लागत तुलना तब तक पूरी नहीं होती जब तक कि प्रत्येक रास्ता सफलता को कैसे मापता है, इसका हिसाब न लगाया जाए। एक डायरेक्ट या प्रोग्रामेटिक डिस्प्ले खरीदारी का आमतौर पर मूल्यांकन इंप्रेशन, व्यूएबिलिटी और ब्रांड-लिफ्ट मेट्रिक्स पर किया जाता है, वही रिपोर्टिंग जो एक प्रकाशक की बिक्री टीम अभियान बंद होने के बाद आपको सौंपती है। एक नेटिव फ़ीड खरीदारी का मूल्यांकन क्लिक-थ्रू और डाउनस्ट्रीम रूपांतरण पर किया जाता है, जिसे आपके स्वयं के पिक्सेल और एट्रिब्यूशन सेटअप के माध्यम से ट्रैक किया जाता है, अभियान के अभी भी चलने के दौरान लगभग रियल टाइम में।

यह अंतर प्रत्येक रास्ते पर "मूल्यवान" का क्या अर्थ है, बदल देता है। एक डायरेक्ट खरीदारी खर्च के लायक हो सकती है भले ही क्लिक-थ्रू रेट औसत हो, यदि यह ब्रांड पहुँच और एक साफ प्लेसमेंट प्रदान करती है। एक नेटिव फ़ीड खरीदारी को रूपांतरण अर्थशास्त्र पर लगभग तुरंत अपना खर्च कमाना होता है, क्योंकि आप CPC और CPA को दैनिक देख रहे हैं और एक घंटे के भीतर हारने वाले प्लेसमेंट को रोक सकते हैं। यदि आपका व्यवसाय मॉडल ब्रांड जागरूकता के बजाय मापने योग्य परफॉर्मेंस पर निर्भर करता है, तो नेटिव रास्ता न केवल सस्ता है, बल्कि यह उस तरह के मापन के लिए भी बना है जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है।

अधिक प्रतिबद्ध किए बिना शुरुआत करना#

"यह वास्तव में मुझे कितना खर्च करेगा" का उत्तर देने का सबसे कम जोखिम वाला तरीका पहले एक नेटिव फ़ीड टेस्ट चलाना है। एक मामूली दैनिक बजट निर्धारित करें, एक या दो नेटवर्क चुनें जिनमें वह प्रकाशक इन्वेंटरी हो जिसकी आपको परवाह है, और स्केल करने से पहले एक से दो सप्ताह में अपना वास्तविक CPC और रूपांतरण दर मापें। यह आपको आपके ऑफ़र और भौगोलिक क्षेत्र के लिए विशिष्ट एक वास्तविक लागत आधार रेखा देता है, जो प्रकाशित रेट कार्ड, डायरेक्ट या नेटिव, से कहीं अधिक उपयोगी है।

इस टेस्ट बजट को प्रतिबद्ध करने से पहले, यह जांचने लायक है कि आपके वर्टिकल में समान विज्ञापनदाता पहले से क्या कर रहे हैं। यदि प्रतिस्पर्धी हफ्तों तक समान समाचार-संबंधित नेटिव प्लेसमेंट्स चला रहे हैं, तो यह एक संकेत है कि अर्थशास्त्र जो भी लागत वे भुगतान कर रहे हैं, उस पर काम करता है, और आपके अपने बजट निर्धारित करने से पहले एक उपयोगी संदर्भ बिंदु है। नेटिव विज्ञापन मूल्य निर्धारण को अधिक व्यापक रूप से क्या चलाता है, इसकी पूरी विवरण के लिए, हमारा पूर्ण लागत गाइड देखें।