כמה עולה לפרסם באתרי חדשות (ישיר מול פידים טבעיים)

פרסום באתרי חדשות עולה אחת משתי עלויות שונות מאוד בהתאם לאופן רכישתו. מיקומי תצוגה ישירים או תוכנתיים בדומיין חדשותי גדול דורשים בדרך כלל תקציב מדיה אמיתי עם מינימום חשבון, הזמנות הכנסה (IO) ומשא ומתן ברמת IO. מיקומי פיד טבעי, הווידג'טים הממומנים מתחת למאמרים המוגשים על ידי רשתות כמו Taboola, Outbrain ו-MSN, פועלים במכרז בשירות עצמי עם עלויות כניסה נמוכות בהרבה ותמחור מבוסס CPC במקום כרטיס מחיר במשא ומתן.

שתי דרכים להתבלט מול קהל חדשותי#

מוציאים לאור של חדשות מנטרים את הדפים שלהם דרך מספר ערוצים בו זמנית. עמוד מאמר בודד עשוי לשאת באנר שנמכר ישירות על ידי צוות ad ops של המוציא לאור, משבצת תצוגה תוכנתית שמתמלאת באמצעות header bidding, ווידג'ט המלצות תוכן טבעי מ-Taboola או Outbrain שיושב מתחת למאמר. כמפרסם, אתה לא בוחר 'לפרסם באתר החדשות הזה' כמוצר אחד; אתה בוחר לאיזה מהערוצים האלה להיכנס, ולכל אחד יש מבנה עלויות שונה לחלוטין.

רכישות תצוגה ישירות ותוכנתיות עוברות דרך צוות ad ops של המוציא לאור או פלטפורמת צד ביקוש (DSP), פועלות לפי מנגנוני מכרז RTB סטנדרטיים, ובדרך כלל מצפות לתקציב פרסום אמיתי עם תהליך הצטרפות רשמי. רכישות פיד טבעי עוברות דרך לוח המחוונים בשירות עצמי של רשת המודעות, משתמשות במכרז CPC או CPM מול מפרסמים אחרים המכוונים לאותו מלאי של המוציא לאור, וניתן להתחיל אותן עם חשבון קטן בהרבה וללא קשר ישיר עם המוציא לאור כלל.

מה עולה רכישה ישירה או תוכנתית#

מוציאים לאור עם תעבורת חדשות משמעותית (חשבו על גוף אזורי בגודל בינוני ועד לדגל לאומי) קובעים בדרך כלל התחייבויות הוצאה מינימליות עבור מיקומים במשא ומתן ישיר, ופלטפורמות צד ביקוש תוכנתיות מוסיפות עליהן מינימום חשבון משלהן. התמחור הוא בדרך כלל מבוסס CPM, משתנה מאוד לפי מיקום (מלאי מעל לקפל בדף הבית עולה יותר מאשר משבצת צדדית עמוק בדף ארכיון), ונע עם הביקוש העונתי באותה דרך ש-CPCs טבעיים עושים.

מסלול זה הגיוני כאשר אתה צריך מיקום מובטח, בקרות בטיחות מותג, או השתלטות על דף הבית ספציפי, וכאשר התקציב ולוח הזמנים שלך יכולים לספוג תהליך מכירה מבוסס IO. זהו המסלול הלא נכון אם אתה בודק הצעה חדשה או זווית חדשה וצריך לבצע איטרציות יומיות.

מה עולה רכישת פיד טבעי#

רשתות טבעיות מכניסות אותך לאותו מכרז כמו כל מפרסם אחר שמציע מחיר עבור מיקום בווידג'ט ההמלצות של אותו מוציא לאור. אתה לא קונה את 'The New York Times' ישירות; אתה קונה משבצת ברשת של Taboola's או Outbrain's, שבמקרה כוללת את המלאי של אותו מוציא לאור לצד אלפים אחרים, ו-MSN מפעילה מודל דומה ברחבי נכסי החדשות והפורטל של Microsoft.

התמחור כאן מונע על ידי CPC ובשירות עצמי. קוני מדיה מדווחים בדרך כלל על CPCs טבעיים בטווח של כמה סנטים עד כדולר אחד בהתאם לרשת, אזור גיאוגרפי, מכשיר ואנכי, שהם שבריר ממה שעולה מיקום חדשותי במשא ומתן ישיר על בסיס חשיפה. מינימום חשבון גם נמוך בהרבה, לעתים קרובות רק תקציב יומי התחלתי ולא התחייבות הוצאה רשמית. המחיר הוא שאינך שולט בדיוק באיזה מוציא לאור או באיזה משבצת עמוד המודעה שלך תופיע מעבר להגדרות מיקוד רחבות; הרשת מחליטה על מיקום בתוך מאגר המלאי שלה על סמך ההצעה שלך והאופטימיזציה שלה.

השוואת עלויות במבט חטוף#

דרך מהירה להחליט איזה מסלול אתה צריך#

שאל את עצמך שלוש שאלות לפני תרים את הטלפון או תפתח את לוח המחוונים בשירות עצמי. ראשית, האם אתה צריך מוציא לאור ספציפי ושמו, או שכל מוציא לאור בקטגוריה רלוונטית יתאים? אם התשובה היא האחרונה, טבעי כמעט תמיד מנצח בעלות. שנית, האם המטרה שלך נמדדת בקליקים והמרות, או בטווח הגעה וזכירות מותג? מטרות ביצועים מצביעות על טבעי, מטרות מותגיות מצביעות על ישיר. שלישית, כמה מהר אתה צריך להשיק? קמפיין טבעי יכול להיות פעיל תוך שעות ממימון חשבון; IO ישיר פירושו בדרך כלל מחזור מכירות שנמדד בימים או שבועות, בתוספת אישור קריאייטיב בתנאי המוציא לאור ולא בתנאים שלך.

רוב הצוותים שבסופו של דבר שואלים 'כמה עולה לפרסם באתרי חדשות' בעצם שואלים את השאלה הטבעית, כי זה המסלול עם תשובה מהירה בשירות עצמי. המסלול הישיר קיים וחשוב לקמפיינים מותגיים, אבל הוא לא זה שרוב קוני המדיה והשותפים הממוקדים בביצועים באמת צריכים.

מה באמת מניע את העלות שלך בכל מסלול#

ללא קשר לאיזה מסלול אתה רוכש, אותם משתנים מזיזים את המחיר הכי הרבה:

• Geo. שווקים דוברי אנגלית בדרג 1 נושאים את הביקוש הגבוה ביותר ואת העלות הגבוהה ביותר גם במלאי ישיר וגם במלאי טבעי; התרחבות ל-tier-2 and tier-3 geos היא המנוף הגדול ביותר להורדת העלות הממוצעת שלך.
• Device. מחירי מלאי דסקטופ ומובייל שונים כמעט בכל רשת ומוציא לאור, והפער נע עם העונתיות.
• Vertical. מפרסמים בפיננסים, ביטוח ובריאות מתחרים על אותו מלאי פרימיום סמוך לחדשות, מה שדוחף את המחירים כלפי מעלה במיוחד באותן קטגוריות בהשוואה לאנכיות עם תחרות נמוכה יותר.
• Time of year. התמחור הישיר והטבעי עולה לקראת Q4 ככל שתקציבי קמעונאות ופיננסים מציפים את השוק; ראו את native ad cost benchmarks שלנו כדי לראות כיצד זה מתבטא בצד הרשת באופן ספציפי.

איזה מסלול מתאים לתקציב שלך#

אם אתה מנהל קמפיין מונחה ביצועים, בודק הצעות, או עובד עם תקציב בהיקף שותפים, מסלול הפיד הטבעי הוא כמעט תמיד נקודת הכניסה הנכונה. זה זול יותר להתחלה, מהיר יותר להשקה, ומאפשר לך לעצור בדיקה שלא מתפקדת תוך יום במקום להתחייב ל-IO. אם אתה צריך מיקום מובטח במוציא לאור ספציפי מסיבות מותגיות, אתה בטריטוריה ישירה או תוכנתית, ועליך לתקצב בהתאם.

רוב קוני המדיה המנהלים טבעי בקנה מידה מגיעים בסופו של דבר להתייחס לשניים כמשלימים ולא כמתחרים: רכישות ישירות לרגעי מותג דגליים, פידים טבעיים למנוע הביצועים השוטף. לפני שמתחייבים לתקציב לאחד מהם, כדאי לראות מה כבר רץ. מדד native ad intelligence של OpenAdLibrary עוקב אחרי קריאייטיבים חיים ברשתות הטבעיות הגדולות, כולל אילו קטגוריות מוציאים לאור ואנכיות נושאות את הנפח הרב ביותר, כך שתוכל לאמוד את הצפיפות התחרותית האמיתית לפני שתגדיר תקציב.

גם המדידה שונה, לא רק המחיר#

השוואת העלויות אינה שלמה מבלי להתחשב כיצד כל מסלול מודד הצלחה. רכישת תצוגה ישירה או תוכנתית מוערכת בדרך כלל על פי חשיפות, צפיות ומדדי הרמת מותג, סוג הדיווח שצוות המכירות של המוציא לאור מוסר לך לאחר סגירת הקמפיין. רכישת פיד טבעי מוערכת על פי קליק-ת'רו והמרה במורד הזרם, במעקב באמצעות פיקסל ומערך ייחוס משלך, בזמן אמת בקירוב בזמן שהקמפיין עדיין פועל.

ההבדל הזה משנה את המשמעות של 'שווה את זה' בכל מסלול. רכישה ישירה יכולה להיות שווה את ההוצאה גם עם שיעור קליק-ת'רו בינוני אם היא מספקת טווח הגעה מותגי ומיקום נקי. רכישת פיד טבעי חייבת להרוויח את מקומה על כלכלת ההמרה כמעט מיד, כי אתה צופה ב-CPC וב-CPA יומית ויכול לעצור מיקום מפסיד תוך שעות. אם מודל העסקים שלך תלוי בביצועים מדידים ולא במודעות מותג, המסלול הטבעי הוא לא רק זול יותר, אלא גם זה שבנוי לסוג המדידה שאתה באמת צריך.

מתחילים בלי התחייבות יתר#

הדרך בעלת הסיכון הנמוך ביותר לענות על 'כמה זה יעלה לי בפועל' היא להריץ קודם מבחן פיד טבעי. הגדר תקציב יומי צנוע, בחר רשת אחת או שתיים שנושאות את מלאי המוציא לאור שאכפת לך ממנו, ומדוד את ה-CPC בפועל ואת שיעור ההמרה במשך שבוע עד שבועיים לפני הסקלה. זה נותן לך קו בסיס עלות אמיתי ספציפי להצעה ולאזור הגיאוגרפי שלך, שימושי הרבה יותר מכל כרטיס מחיר מפורסם, ישיר או טבעי.

לפני שאתה מתחייב לתקציב המבחן הזה, כדאי לבדוק מה מפרסמים דומים כבר עושים באנכי שלך. אם מתחרים מריצים את אותם מיקומים טבעיים סמוכים לחדשות במשך שבועות בכל פעם, זה איתות שהכלכלה עובדת בכל עלות שהם משלמים, ונקודת התייחסות שימושית לפני שתגדיר תקציב משלך. לפרוט מלא של מה שמניע את תמחור המודעות הטבעיות באופן רחב יותר, ראה complete cost guide שלנו.