Mitä uutissivustojen mainostaminen maksaa (suora vs. natiivit syötteet)

Uutissivustojen mainostaminen maksaa yhden kahdesta hyvin eri summasta riippuen siitä, miten sen ostat. Suorat tai ohjelmalliset näyttöpaikat suurella uutisalueella vaativat tyypillisesti oikean median budjetin tilin vähimmäismäärillä, tilauslomakkeilla ja IO-tason neuvotteluilla. Natiivit syötepaikat, artikkelien alla näkyvät sponsoroidut widgetit, joita palvelevat verkostot kuten Taboola, Outbrain ja MSN, toimivat itsepalveluhuutokaupalla, jolla on paljon pienemmät sisäänpääsymaksut ja CPC-pohjainen hinnoittelu neuvotellun hintataulukon sijaan.

Kaksi tapaa päästä uutisyleisön eteen#

Uutisjulkaisjat kaupallistavat sivujaan useita kanavia kerralla. Yhdellä artikkelisivulla voi olla suoraan myyty banneri julkaisijan oman mainostoimintatiimin kautta, ohjelmallinen näyttöpaikka täytettynä header-huutokaupan kautta ja natiivi sisältösuosituswidget Taboolalta tai Outbrainilta artikkelin alla. Mainostajana et valitse "mainosta tällä uutissivustolla" yhtenä tuotteena; valitset, mihin näistä kanavista ostat, ja jokaisella on täysin erilainen kustannusrakenne.

Suorat ja ohjelmalliset näyttöostot kulkevat julkaisijan mainostoimintatiimin tai demand-side-alustan kautta, noudattavat standardia RTB -huutokaupan mekaniikkaa ja odottavat yleensä oikeaa mainosbudjettia muodollisella käyttöönotolla. Natiivit syöteostot kulkevat mainosverkon itsepalveluhallintapaneelin kautta, käyttävät CPC- tai CPM-huutokauppaa muita saman julkaisijan inventaariota kohdentavia mainostajia vastaan ja voidaan aloittaa paljon pienemmällä tilillä ja ilman suoraa suhdetta julkaisijaan.

Mitä suora tai ohjelmallinen osto maksaa#

Julkaisijoilla, joilla on merkittävää uutisliikennettä (ajattele keskikokoista alueellista julkaisijaa kansalliseen pääjulkaisijaan saakka), on tyypillisesti vähimmäiskulutussitoumuksia suoraan neuvotelluille paikoille, ja ohjelmalliset demand-side-alustat lisäävät omat tilinsä vähimmäismäärät päälle. Hinnoittelu on yleensä CPM-pohjaista, vaihtelee voimakkaasti paikan mukaan (sivun yläosan etusivun inventaario maksaa enemmän kuin sivupalkin paikka syvällä arkistosivulla) ja liikkuu kausittaisen kysynnän mukana samalla tavalla kuin natiivit CPC:t.

Tämä reitti on järkevä, kun tarvitset taatun sijoittelun, bränditurvallisuuskontrollit tai tietyn etusivun haltuunoton, ja kun budjettisi ja aikataulusi kestävät IO-pohjaisen myyntiprosessin. Se on väärä reitti, jos testaat uutta tarjousta tai kulmaa ja sinun täytyy iteroida päivittäin.

Mitä natiivi syöteosto maksaa#

Natiiviverkot laittavat sinut samaan huutokauppaan kuin kaikki muutkin mainostajat, jotka tarjoavat paikasta kyseisen julkaisijan sisältösuosituswidgetissä. Et osta "The New York Timesia" suoraan; ostat paikan Taboolan tai Outbrainin verkostossa, joka sattuu sisältämään kyseisen julkaisijan inventaarion tuhansien muiden ohessa, ja MSN pyörittää samanlaista mallia Microsoftin omien uutis- ja portal-ominaisuuksien yli.

Hinnoittelu täällä on CPC-vetoista ja itsepalvelua. Mediamyyntiedustajat raportoivat yleisesti natiiveista CPC:istä jossain muutaman sentin ja noin dollarin välillä riippuen verkosta, maantieteellisestä alueesta, laitteesta ja pystysuunnasta, mikä on murto-osa siitä, mitä suoraan neuvoteltu uutispaikka maksaa näyttökertaa kohden. Tilin vähimmäismäärät ovat myös paljon pienemmät, usein vain aloituspäiväbudjetti muodollisen kulutusitoumuksen sijaan. Kompromissina et hallitse tarkalleen, millä julkaisijalla tai millä sivupaikalla mainoksesi päätyy laajojen kohdistusasetusten ulkopuolella; verkosto päättää sijoittelun inventaariopoolissaan tarjouksesi ja oman optimointinsa perusteella.

Hintojen vertailu vilkaisulla#

Nopea tapa päättää, mitä reittiä tarvitset#

Kysy itseltäsi kolme kysymystä ennen kuin nostat puhelimen tai avaat itsepalveluhallintapaneelin. Ensinnäkin, tarvitsetko tietyn, nimetyn julkaisijan, vai kelpaisiko mikä tahansa julkaisija relevantissa luokassa? Jos jälkimmäinen, natiivi voittaa melkein aina kustannuksissa. Toiseksi, mitataanko tavoitteesi klikkauksissa ja konversioissa vai saavutettavuudessa ja brändimuistissa? Suorituskykytavoitteet osoittavat natiiviin, bränditavoitteet suoraan. Kolmanneksi, kuinka nopeasti sinun täytyy lanseerata? Natiivikampanja voi olla käynnissä tuntien sisällä tilin rahoituksesta; suora IO tarkoittaa yleensä päivistä viikkoihin mitattua myyntisykliä plus luovan hyväksynnän julkaisijan ehtojen mukaan, ei sinun.

Useimmat tiimit, jotka lopulta kysyvät "mitä uutissivustojen mainostaminen maksaa", kysyvät oikeasti natiivikysymystä, koska se on reitti, jolla on nopea, itsepalveluvastaus. Suora reitti on olemassa ja tärkeä brändikampanjoille, mutta se ei ole se, jota useimmat suorituskykyyn keskittyneet mediamyyntiedustajat ja affiliate-kumppanit todella tarvitsevat.

Mikä todella ohjaa kustannuksiasi kummallakin reitillä#

Riippumatta siitä, mitä reittiä ostat, samat muuttujat vaikuttavat eniten hintaan:

• Maantieteellinen alue. Tier-1 englanninkieliset markkinat kantavat korkeinta kysyntää ja korkeinta kustannusta sekä suorassa että natiivisessa inventaariossa; laajentaminen tier-2 ja tier-3 alueille on suurin yksittäinen vipuvaikutin keskimääräisten kustannustesi alentamiseen.
• Laite. Työpöytä- ja mobiili-inventaario hinnoitellaan eri tavoin lähes jokaisessa verkostossa ja julkaisijassa, ja kuilu liikkuu kausittaisuuden mukana.
• Pystysuunta. Rahoitus-, vakuutus- ja terveysalan mainostajat kilpailevat samasta premium-uutisiin liittyvästä inventaariosta, mikä nostaa hintoja erityisesti näillä luokilla verrattuna vähemmän kilpailtuihin pystysuuntiin.
• Vuodenaika. Sekä suora että natiivi hinnoittelu nousevat kohti Q4:ää, kun vähittäis- ja rahoitusbudjetit tulvivat markkinoille; katso natiivimainosten kustannusvertailut siitä, miten se näkyy erityisesti verkon puolella.

Mikä reitti sopii budjettiisi#

Jos ajat suorituskykyvetoista kampanjaa, testaat tarjouksia tai työskentelet affiliate-mittakaavan budjetilla, natiivi syötteen reitti on melkein aina oikea sisäänpääsypiste. Se on halvempi aloittaa, nopeampi lanseerata ja antaa sinun lopettaa alisuoriutuvan testin päivän sisällä sitoumuksen tekemisen sijaan IO:hon. Jos tarvitset taatun paikan tietyllä nimetyllä julkaisijalla brändisyistä, olet suoran tai ohjelmallisen alueella, ja sinun tulisi budjetoida sen mukaisesti.

Useimmat mediamyyntiedustajat, jotka ajavat natiivia mittakaavassa, päätyvät käsittelemään kahta täydentävinä kilpailevien sijaan: suorat ostot lippulaivabrändihetkiin, natiivit syötteet jatkuvaan suorituskykymoottoriin. Ennen budjetin sitomista kumpaankaan, auttaa nähdä, mitä jo ajetaan. OpenAdLibraryn natiivimainostiedustelu -indeksi seuraa live-luovia pääasiallisissa natiiviverkoissa, mukaan lukien mitkä julkaisijaluokat ja pystysuunnat kantavat eniten volyymia, joten voit arvioida todellista kilpailutiheyttä ennen budjetin asettamista.

Mittauskin eroaa, ei vain hinta#

Hintojen vertailu ei ole täydellinen ottamatta huomioon, miten kumpikin reitti mittaa menestystä. Suoraa tai ohjelmallista näyttöostoa arvioidaan yleensä näyttökerroilla, näkyvyydellä ja brändin nostometriikoilla, sellaisella raportoinnilla, jonka julkaisijan myyntitiimi antaa sinulle kampanjan päätyttyä. Natiivi syöteostoa arvioidaan klikkausprosentin ja alavirran konversioiden perusteella, seurattuna omien pikselien ja attribuutioasetusten kautta lähes reaaliajassa kampanjan ollessa vielä käynnissä.

Tuo ero muuttaa sitä, mitä "kannattavaa" tarkoittaa kullakin reitillä. Suora osto voi olla rahansa arvoinen vaikka keskinkertaisella klikkausprosentilla, jos se tuo brändisaavutettavuutta ja puhtaan paikan. Natiivi syöteoston on ansaittava paikkansa konversiotaloudessa melkein välittömästi, koska seuraat CPC:tä ja CPA:ta päivittäin ja voit keskeyttää häviävän paikan tunnin sisällä. Jos liiketoimintamallisi riippuu mitattavasta suorituskyvystä bränditietoisuuden sijaan, natiivi reitti ei ole vain halvempi, se on myös rakennettu sellaiseen mittaukseen, jota todella tarvitset.

Aloittaminen ilman liiallista sitoutumista#

Pienimmän riskin tapa vastata "mitä tämä todella minulle maksaa" on ajaa ensin natiivi syötetesti. Aseta kohtuullinen päiväbudjetti, valitse yksi tai kaksi verkostoa, jotka kantavat sinua kiinnostavan julkaisijan inventaariota, ja mittaa todellinen CPC:si ja konversioprosenttisi yhden kahden viikon aikana ennen skaalaamista. Se antaa sinulle todellisen kustannusperustan, joka on erityinen tarjouksellesi ja maantieteelliselle alueellesi, mikä on paljon hyödyllisempää kuin mikään julkaistu hintataulukko, suora tai natiivi.

Ennen kuin sitoudut testibudjettiin, kannattaa tarkistaa, mitä samankaltaiset mainostajat jo tekevät pystysuunnassasi. Jos kilpailijat ajavat samoja uutisiin liittyviä natiivipaikkoja viikkoja, se on signaali, että taloustiede toimii millä tahansa kustannuksilla he maksavat, ja hyödyllinen vertailukohta ennen oman budjettisi asettamista. Täydelliselle erittelylle siitä, mikä ohjaa natiivimainosten hinnoittelua laajemmin, katso täydellinen kustannusopas.