Бесплатное пробное предложение (Аффилиат)

Пробное предложение позволяет клиенту получить товар за небольшую предоплату, часто представленную как оплата только доставки, а затем автоматически подписывает его на план регулярных списаний, если он не отменит подписку в течение указанного периода (обычно от 14 до 30 дней). Это одна из самых распространённых структур предложений в вертикалях nutra, красоты и БАДов, работающих на нативной рекламе.

Как работают воронки с пробным периодом#

Посетитель видит рекламу, попадает на адверториал или прелендер, где рассказывается о продукте, затем переходит к форме заказа, в которой указана только небольшая пробная плата. В условиях, обычно раскрытых рядом с флажком согласия, скрывается план регулярных списаний, который вступает в силу после пробного периода, если клиент активно не отменит подписку. Аффилиату обычно выплачивается CPA за первоначальную регистрацию на пробный период, иногда с дополнительной выплатой или долей от дохода, если клиент остаётся после первого списания.

Вопросы соответствия требованиям#

Пробные предложения относятся к числу тех, за которыми регуляторы в performance-маркетинге следят особенно пристально, именно из-за разрыва между тем, что заметно показывается (пробная цена), и тем, что фактически списывается позже (план подписки). FTC и аналогичные регуляторы в других странах имеют конкретные правила раскрытия информации об автоматическом продлении подписки, и сети нативной рекламы обычно требуют, чтобы условия регулярных списаний были чётко видны, а не просто присутствовали в мелком шрифте, прежде чем предложение пройдёт проверку; см. правила FTC по раскрытию информации для адверториалов, чтобы узнать базовый стандарт, по которому сети оценивают предложения.

Почему нативный трафик подходит для пробных предложений#

Форматы нативной рекламы воспринимаются в первую очередь как редакционный контент, что даёт воронке-адверториалу возможность построить аргументацию в пользу продукта до того, как посетитель увидит цену. Это хорошо работает для пробных предложений, потому что презентация требует больше объяснений, чем обычная реклама продукта: нужно рассказать, зачем существует пробный период, что происходит после него и почему клиенту стоит попробовать сейчас. Это другая задача по продажам, чем у обычного предложения о продаже, где не нужно объяснять обязательства по подписке.

Что проверить перед запуском#

Аффилиат, оценивающий пробное предложение, должен прочитать фактические условия на странице заказа, а не только сводку сети, поскольку длительность пробного периода, сумма списания и процесс отмены различаются у разных рекламодателей и напрямую влияют как на запросы возвратов, так и на восприятие предложения трафиком, который позже почувствует себя обманутым. Также стоит проверить, не вызывало ли то же предложение или почти идентичное ему жалобы или внимание регуляторов ранее, поскольку структуры «пробный период — подписка» — это именно тот тип предложений, который привлекает внимание, когда условия регулярных списаний были недостаточно ясны в момент заказа. Валидация предложений охватывает более полный чек-лист для проверки предложения перед отправкой на него платного трафика, а просмотр того, как аналогичные пробные предложения фактически представляют свои условия в OpenAdLibrary, — это быстрая проверка на здравый смысл перед выделением бюджета.

Связанные термины#

Пробное предложение — это структура выплат и списаний, наложенная на базовое аффилиатное предложение, чаще всего сочетающаяся с воронкой адверториала или прелендера для передачи презентации.