Outbrain for B2B: Leadkvalitet, kostnader og realistiske forventninger

Outbrain kan fungere for B2B-markedsføring, men forvent en topp-funnel innholds- og bevissthetsrolle snarere enn en direkte leadgenereringsmotor, og forvent at leadvolum og -kvalitet varierer mye avhengig av hvor smal din målkjøper faktisk er. B2B-annonsører som lykkes på Outbrain bruker vanligvis den til å drive trafikk til gated innhold eller pedagogiske stykker, ikke rett til en demo-forespørselsform, og de måler suksess over uker, ikke dager.

Hvorfor B2B er en vanskeligere match for native enn forbrukervertikaler#

Outbrains widget befinner seg under artikler på forbruker-tunge utgivernettsteder: nyheter, underholdning, livsstil, sport. Dette er standard native advertising-mekanikk, og personen som leser er ikke i en B2B-kjøpsmentalitet; de leser om noe urelatert og annonsen din må avbryte det med nok relevans for å tjene et klikk. Det er et fundamentalt annet utgangspunkt enn en kanal der noen aktivt søkte etter "prosjektstyringsprogramvare" eller klikket på en LinkedIn-annonse mens de scrollet en profesjonell feed. For de underliggende leveringsmekanikkene, se hvordan Outbrain fungerer.

Dette vises tydelig i markedsplassdataene. Gjennom OpenAdLibrarys live Outbrain-indeks holder programvare 1 932 klassifiserte kreativer, en reell tilstedeværelse, men godt bak Outbrains største vertikaler: forsikring (4 345), finans (3 990) og helse (3 102). B2B-programvare- og tjenesteleverandører eksisterer på nettverket i betydelige antall, men de er ikke det markedsplassen er bygget rundt, og det meste som kjører lener seg mot bredere forretnings- eller produktivitetsvinkler snarere enn smale enterprise-programvarekategorier.

Ingen av disse tingene betyr at B2B ikke fungerer, det betyr at målgruppejobben er vanskeligere og innholdet må gjøre mer arbeid med å bygge bro mellom et forbrukerkontekst-klikk og en forretningskontekst-beslutning.

Hva som faktisk konverterer for B2B på Outbrain#

Pedagogisk og thought leadership-innhold, ikke produktpitcher, er det vanligste vellykkede inngangspunktet. En overskrift bygget rundt et forretningsproblem eller en trend, som leder til en artikkel, guide eller rapport, gir klikket et relevant sted å lande, og nører derfra snarere enn å be om en demo umiddelbart.

Gated innholdstilbud (en hvitbok, mal eller benchmark-rapport i bytte mot en e-post) har en tendens til å prestere bedre enn direkte "bestill en demo"-kreativ, fordi forespørselen er mindre og matcher hvor et kaldt native-klikk faktisk er i vurderingsprosessen. Dette gir deg også et lead å nørre gjennom e-post eller retargeting, i stedet for å miste besøkeren helt hvis de ikke var klare til å kjøpe.

Bred jobbfunksjons- eller bransjeramming fungerer bedre enn smal produktfunksjonsmessaging i den første annonsen, siden den native målgruppen ikke har selvselektert seg på samme måte som en søk- eller LinkedIn-målgruppe har. Spar den spesifikke produktpitchen til landingssiden eller en oppfølgingskontakt, når du har tjent nok oppmerksomhet til å fremme den saken.

Hvilke B2B-undersegmenter gjør det bedre enn andre#

Bred småbedrifts- og produktivitetsverktøy, HR- og arbeidsplassprogramvare, og finansielle eller regnskapstjenester for bedrifter har en tendens til å ha det enklere på Outbrain enn smale enterprise- eller høyt tekniske kategorier, ganske enkelt fordi budskapet oversettes mer naturlig til en generell utgivermålgruppe. Et verktøy rettet mot "småbedriftseiere" eller "frilansere" beskriver et gjenkjennelig, bredt lesersegment; et verktøy rettet mot "DevOps-ingeniører i Series C SaaS-selskaper" beskriver en målgruppe som er en mye mindre andel av enhver gitt utgivers leserskap, noe som gjør det vanskeligere å nå den effektivt gjennom innholdsrelatert plassering enn gjennom en kanal bygget rundt firmografisk eller jobbtittel-målgruppe.

Det utelukker ikke smalere B2B-kategorier helt, det betyr bare at volumet tilgjengelig for deg vil være mindre og kostnaden for å finne nok av den riktige målgruppen innenfor den bredere beholdningspoolen vil vanligvis være høyere. Ta hensyn til det i forventningene dine før du setter et budsjett: et smalt enterprise-tilbud som tester på Outbrain trenger en lengre startbane og mer tålmodighet per kvalifisert lead enn et bredt småbedriftsverktøy ville gjort.

Målgrupperealiteter#

Outbrains målgruppealternativer for å nå B2B-målgrupper spesifikt er mer begrensede enn det du ville fått på LinkedIn eller en intensjonsdatapå plattform; sjekk nettverkets nåværende dokumentasjon for nøyaktig hvilken kontekstuell, interesser og nettstedkategori-målgruppe som er tilgjengelig for kontoen din, siden dette endres over tid og etter marked. I praksis lener de fleste B2B-annonsørene på native-nettverk seg på kontekstuell plassering (kjøring nær forretnings- eller finansinnhold) og bred interessemålgruppe snarere enn firmografisk presisjon, noe som betyr at noe av rekkevidden din alltid vil være utenfor din faktiske målkontoliste. Budsjett og forventninger bør ta hensyn til den ineffektiviteten snarere enn å anta at native-målgruppe matcher det dedikerte B2B annonseplattformer tilbyr.

Realistiske forventninger til kostnad og leadkvalitet#

Mediekjøpere rapporterer vanligvis Tier-1 desktop CPC-er i et lignende bredt spekter som andre vertikaler på Outbrain, omtrent noen få ti-cent opp til rundt en dollar, selv om B2B-kampanjer som konkurrerer om forretningsmålgruppeoppmerksomhet kan presse mot den høyere enden avhengig av din spesifikke målgruppe; se native ads CPC benchmarks for hvordan det sammenlignes på tvers av nettverk. Kostnad per lead (din CPL) vil vanligvis være høyere enn søkbasert leadgenerering for samme tilbud, siden native-trafikk starter kaldere; avveiningen er rekkevidde inn i en målgruppe som ikke aktivt søker og derfor ikke blir budt opp av konkurrenter som gjør den samme søkbaserte målgruppen som du gjør. For generell budsjettering på tvers av formater er how much do native ads cost et nyttig utgangspunkt.

Leadkvalitet har en tendens til å korrelere sterkt med hvor godt broen fra annonse til innhold er bygget. En vag "øk forretningen din"-overskrift som trekker inn ukvalifiserte klikk produserer akkurat de lavkvalitetsleadsene du ville forventet. En spesifikk, smal vinkel (et navngitt problem, en navngitt målgruppe, et spesifikt utfall) filtrerer hardere før klikket i det hele tatt skjer, noe som koster deg noe volum, men forbedrer det som kommer gjennom.

Hvor Outbrain passer sammen med andre B2B-kanaler#

Behandle Outbrain som et komplement til, ikke en erstatning for, kanaler bygget for kjøpsintensjonsfangst som søk eller LinkedIn. Dens styrke er å nå folk som ennå ikke aktivt ser etter en løsning, men som passer din målgruppeprofil, noe som genuint er vanskelig å gjøre på intensjonsbaserte kanaler per definisjon. Bruk den til å bygge bevissthet og fylle en innholds- eller retargeting-funnel, og la høyere-intensjonskanaler avslutte.

Hvis du vurderer Outbrain mot andre native-alternativer for et B2B-press, er det verdt å sammenligne mot det bredere feltet; vår best native ad networks oversikt dekker hvordan de store aktørene skiller seg, og media buying for native ads er en solid innføring hvis native er nytt for teamet ditt generelt.

Bygge nørresekvensen som får B2B native til å lønne seg#

Siden Outbrain sjelden avslutter en B2B-avtale på det første klikket, avhenger kampanjens reelle avkastning av hva som skjer etter at noen har lastet ned ditt gated innhold. En generisk autoresponder som umiddelbart pitcher en demo har en tendens til å angre den tilliten innholdet nettopp bygde. En kort nørresekvens som fortsetter den pedagogiske vinkelen annonsen åpnet med, før den gjør et kommersielt ønske, holder vanligvis oppmerksomheten lengre og konverterer en høyere andel av den kaldere native-trafikken til en ekte salgssamtale.

Dette endrer også hvordan du bør måle suksess. Å dømme en Outbrain B2B-kampanje utelukkende på first-touch, same-session konverteringer vil få den til å se langt verre ut enn den faktisk presterer, siden den reelle verdien vises over et multi-touch nørrevindu målt i uker. Hvis rapporteringsoppsettet ditt kun krediterer last-click, same-session konverteringer, er du strukturelt ute av stand til å se kanalens faktiske bidrag; juster attribusjonsmodellen din med hvordan kjøpsprosessen faktisk utspiller seg før du bestemmer at kanalen ikke fungerer.

Dimensjonere budsjettet realistisk#

Start med et budsjett stort nok til å nå statistisk signifikans på ditt gated innholdstilbud innen noen få uker, snarere enn å spre et lite testbudsjett over flere målgruppesegmenter eller kreative vinkler samtidig. B2B-målgrupper er iboende en mindre del av ethvert native-nettverks samlede trafikk enn masseforbrukervertikaler, så testing som er tynn, delt for mange veier, vil ta lengre tid på å produsere et lesbart signal enn den tilsvarende testen ville gjort på en større forbrukervertikal.

Planlegg en lengre startbane for å bedømme kanalen enn du ville gjort med søk eller LinkedIn, hvor intensjonssignaler er mer umiddelbare. Gi en ny B2B native kreativ vinkel minst noen få uker med konsekvent bruk før du bestemmer om den er verdt å skalere eller kutte, og motstå fristelsen til å bedømme den mot dag-én søk-stil benchmarks den aldri kom til å treffe.

Hvordan OpenAdLibrary hjelper#

Før du forplikter B2B-budsjett til Outbrain, er det verdt å sjekke hva som allerede kjører i tilgrensende forretnings- og programvarekategorier på nettverket. OpenAdLibrarys /spy/outbrain verktøy lar deg bla gjennom live kreativer etter vertikal, slik at du kan se de faktiske vinklene og innholdstilbudene konkurrenter eller sammenlignbare selskaper bruker akkurat nå, snarere enn å gjette på hvordan en "B2B native annonse" skal se ut. Hvis en programvare- eller tjenesteleverandør har en kreativ som har kjørt i uker, er den levetiden et rimelig signal om at tilnærmingen fungerer, og verdt å studere før du bygger din egen kampanje fra bunnen av.