Outbrain için B2B: Lead Kalitesi, Maliyetler ve Gerçekçi Beklentiler

Outbrain B2B pazarlama için çalışabilir, ancak doğrudan bir lead oluşturma motoru değil, üst huni içerik ve farkındalık rolü bekleyin ve lead hacmi ve kalitesinin, hedef alıcınızın ne kadar dar olduğuna bağlı olarak büyük ölçüde değişeceğini bekleyin. Outbrain'de başarılı olan B2B reklamverenleri, Outbrain'i genellikle kapılı içeriklere veya eğitim parçalarına trafik çekmek için kullanır, doğrudan bir demo talep formuna değil ve başarıyı günler değil haftalar içinde ölçer.

B2B'nin native için tüketici dikeylerinden daha zor bir uyum olmasının nedeni#

Outbrain'in widget'ı, tüketici ağırlıklı yayıncı sitelerindeki makalelerin altında yer alır: haber, eğlence, yaşam tarzı, spor. Bu standart native reklamcılık mekaniğidir ve okuyan kişi B2B satın alma zihniyetinde değildir; ilgisiz bir şey okuyordur ve reklamınız, bir tıklama kazanmak için yeterli alaka düzeyiyle onu kesmek zorundadır. Bu, birinin "proje yönetimi yazılımı" için aktif olarak arama yaptığı veya profesyonel bir akışta gezinirken bir LinkedIn reklamına tıkladığı bir kanaldan temelde farklı bir başlangıç noktasıdır. Temel dağıtım mekaniği için Outbrain nasıl çalışır bölümüne bakın.

Bu, pazar verilerinde açıkça görülmektedir. OpenAdLibrary'in canlı Outbrain indeksinde yazılım, 1.932 sınıflandırılmış yaratıcıya sahiptir; bu, gerçek bir varlıktır ancak Outbrain'in en büyük dikeylerinin çok gerisindedir: sigorta (4.345), finans (3.990) ve sağlık (3.102). B2B yazılım ve hizmet reklamverenleri ağda anlamlı sayılarda bulunur, ancak pazarın etrafında inşa edildiği şey değildir ve çalışanların çoğu, dar kurumsal yazılım kategorilerinden ziyade daha geniş iş veya üretkenlik açılarına yönelir.

Bunların hiçbiri B2B'nin işe yaramadığı anlamına gelmez; hedefleme işinin daha zor olduğu ve içeriğin, tüketici bağlamındaki bir tıklamayı iş bağlamındaki bir karara köprülemede daha fazla iş yapması gerektiği anlamına gelir.

Outbrain'de B2B için gerçekte ne dönüşüm sağlar#

Eğitim ve düşünce liderliği içeriği, ürün tanıtımları değil, en yaygın başarılı giriş noktasıdır. Bir iş sorunu veya trendi etrafında oluşturulmuş, bir makaleye, rehbere veya rapora götüren bir başlık, tıklamaya ilgili bir iniş yeri sağlar, ardından hemen bir demo istemek yerine oradan besler.

Kapılı içerik teklifleri (e-posta karşılığında bir beyaz kağıt, şablon veya kıyaslama raporu), doğrudan "demo rezervasyonu" yaratıcılığından daha iyi performans gösterme eğilimindedir çünkü talep daha küçüktür ve soğuk bir native tıklamanın değerlendirme sürecinde nerede olduğuyla eşleşir. Bu ayrıca, ziyaretçiyi satın almaya hazır değilse tamamen kaybetmek yerine e-posta veya yeniden hedefleme yoluyla besleyebileceğiniz bir lead verir.

Geniş iş fonksiyonu veya sektör çerçevesi, ilk reklamda dar ürün özelliği mesajlarından daha iyi çalışır çünkü native kitle, bir arama veya LinkedIn kitlesi gibi kendini seçmemiştir. Belirli ürün sunumunu, bu durumu yapacak kadar dikkat çektiğinizde, açılış sayfasına veya takip temasına bırakın.

Hangi B2B alt segmentleri diğerlerinden daha iyi performans gösterir#

Geniş küçük işletme ve üretkenlik araçları, İK ve iş yeri yazılımları ile işletmeler için finansal veya muhasebe hizmetleri, Outbrain'de dar kurumsal veya son derece teknik kategorilerden daha kolay bir zaman geçirme eğilimindedir çünkü mesajlaşma, genel bir yayıncı kitlesine daha doğal bir şekilde çevrilir. "Küçük işletme sahipleri" veya "serbest çalışanlar" için bir araç, tanınabilir, geniş bir okuyucu segmentini tanımlar; "Seri C SaaS şirketlerinde DevOps mühendisleri" için bir araç, herhangi bir yayıncının okuyucu kitlesinin çok daha küçük bir bölümünü tanımlar; bu da içerik bitişik yerleşim yoluyla verimli bir şekilde ulaşmayı, firmaografik veya unvan hedeflemesi üzerine kurulu bir kanaldan daha zor hale getirir.

Bu, daha dar B2B kategorilerini tamamen dışlamaz, sadece size sunulan hacmin daha küçük olacağı ve bu daha geniş envanter havuzu içinde doğru kitleyi bulma maliyetinin tipik olarak daha yüksek olacağı anlamına gelir. Bütçe belirlemeden önce beklentilerinizi buna göre ayarlayın: Outbrain'de test edilen dar bir kurumsal teklif, geniş bir küçük işletme aracına göre daha uzun bir yol ve nitelikli lead başına daha fazla sabır gerektirir.

Hedefleme gerçekleri#

Outbrain'in B2B kitlelerine özel olarak ulaşmak için hedefleme seçenekleri, LinkedIn veya bir niyet veri platformunda alacağınızdan daha sınırlıdır; hesabınıza hangi bağlamsal, ilgi alanı ve site kategorisi hedeflemesinin sunulduğunu görmek için ağın mevcut belgelerini kontrol edin, çünkü bu zamanla ve pazara göre değişir. Pratikte, native ağlardaki çoğu B2B reklamvereni, firmaografik hassasiyet yerine bağlamsal yerleşime (iş veya finans içeriğinin yanında yayınlama) ve geniş ilgi alanı hedeflemesine güvenir; bu, erişiminizin bir kısmının her zaman gerçek hedef hesap listenizin dışında olacağı anlamına gelir. Bütçe ve beklentiler, native hedeflemenin özel B2B reklam platformlarının sunduğuyla eşleştiğini varsaymak yerine bu verimsizliği hesaba katmalıdır.

Maliyet ve lead kalitesi hakkında gerçekçi beklentiler#

Medya alıcıları genellikle 1. kademe masaüstü CPC'lerinin Outbrain'deki diğer dikeylerle benzer geniş bir aralıkta olduğunu, kabaca birkaç on sentten bir dolara kadar çıktığını, ancak iş kitlesi dikkati için rekabet eden B2B kampanyalarının belirli hedeflemenize bağlı olarak daha yüksek uca itebileceğini bildiriyor; bunun ağlar arasında nasıl karşılaştırıldığını görmek için native reklam CPC kıyaslamaları bölümüne bakın. Lead başına maliyet (CPL) genellikle aynı teklif için arama tabanlı lead oluşturmadan daha yüksek olacaktır çünkü native trafik daha soğuk başlar; takas, aktif olarak arama yapmayan ve bu nedenle aynı arama tabanlı hedeflemeyi yapan rakipler tarafından fiyatı yükseltilmeyen bir kitleye erişimdir. Genel bütçeleme için native reklamlar ne kadar maliyetlidir yararlı bir başlangıç referansıdır.

Lead kalitesi, reklamdan içeriğe köprünün ne kadar iyi inşa edildiğiyle güçlü bir şekilde ilişkilidir. Belirsiz bir "işinizi büyütün" başlığı, niteliksiz tıklamalar çeker ve tam da beklediğiniz düşük kaliteli lead'leri üretir. Belirli, dar bir açı (adlandırılmış bir sorun, adlandırılmış bir kitle, belirli bir sonuç), tıklama gerçekleşmeden önce daha sert filtreler, bu size biraz hacim kaybettirir ancak gelenlerin kalitesini artırır.

Outbrain'in diğer B2B kanallarının yanında nereye oturduğu#

Outbrain'i, arama veya LinkedIn gibi satın alma niyeti yakalamaya yönelik kanalların bir tamamlayıcısı olarak görün, bir yedek değil. Gücü, henüz aktif olarak bir çözüm aramayan ancak hedef kitlenize uyan kişilere ulaşmaktır; bu, tanım gereği niyet tabanlı kanallarda gerçekten zordur. Farkındalık oluşturmak ve bir içerik veya yeniden hedefleme hunisi doldurmak için kullanın, ardından daha yüksek niyetli kanalların kapatmasına izin verin.

Bir B2B hamlesi için Outbrain'i diğer native seçeneklere karşı tartıyorsanız, daha geniş alanla karşılaştırmaya değer; en iyi native ad ağları özetimiz, büyük oyuncuların nasıl farklılaştığını kapsar ve native reklamlar için medya satın alma, ekibiniz için native genel olarak yeniyse sağlam bir başlangıçtır.

B2B native'nin karşılığını vermesini sağlayan besleme dizisini oluşturma#

Outbrain bir B2B anlaşmasını ilk tıklamada nadiren kapattığı için, kampanyanın gerçek getirisi, birinin kapılı içeriğinizi indirmesinden sonra ne olduğuna bağlıdır. Hemen bir demo sunan genel bir otomatik yanıtlayıcı, içeriğin yeni oluşturduğu güveni bozma eğilimindedir. Reklamın açtığı eğitim açısını devam ettiren, ticari bir talepte bulunmadan önce kısa bir besleme dizisi, genellikle dikkati daha uzun süre tutar ve bu daha soğuk native trafiğin daha yüksek bir kısmını gerçek bir satış konuşmasına dönüştürür.

Bu ayrıca başarıyı nasıl ölçmeniz gerektiğini değiştirir. Bir Outbrain B2B kampanyasını yalnızca ilk temas, aynı oturum dönüşümlerine göre değerlendirmek, gerçekte olduğundan çok daha kötü görünmesine neden olur çünkü gerçek değer, haftalarla ölçülen çok dokunuşlu bir besleme penceresinde ortaya çıkar. Raporlama kurulumunuz yalnızca son tıklama, aynı oturum dönüşümlerini kredilendiriyorsa, kanalın gerçek katkısını yapısal olarak göremezsiniz; kanalın çalışmadığına karar vermeden önce ilişkilendirme modelinizi satın alma sürecinin gerçekte nasıl geliştiğiyle uyumlu hale getirin.

Bütçeyi gerçekçi bir şekilde boyutlandırma#

Kapılı içerik teklifinizde birkaç hafta içinde istatistiksel anlamlılığa ulaşacak kadar büyük bir bütçeyle başlayın, aynı anda birkaç hedef kitle segmentine veya yaratıcı açıya küçük bir test bütçesi yaymak yerine. B2B kitleleri, doğası gereği herhangi bir native ağın toplam trafiğinin kitlesel tüketici dikeylerinden daha küçük bir dilimidir, bu nedenle çok ince test yapmak, çok fazla bölünmüş, daha büyük bir tüketici dikeyinde eşdeğer testten daha uzun sürede okunabilir bir sinyal üretecektir.

Kanalı değerlendirmek için arama veya LinkedIn'den daha uzun bir yol planlayın; burada niyet sinyalleri daha acildir. Yeni bir B2B native yaratıcı açısına, ölçeklemeye veya kesmeye değip değmediğine karar vermeden önce en az birkaç hafta tutarlı harcama yapın ve asla ulaşamayacağı birinci gün arama tarzı kıyaslamalarına karşı yargılama cazibesine direnin.

OpenAdLibrary nasıl yardımcı olur#

Outbrain'e B2B bütçesi ayırmadan önce, ağda bitişik iş ve yazılım kategorilerinde halihazırda neyin yayınlandığını kontrol etmeye değer. OpenAdLibrary'nin /spy/outbrain aracı, canlı yaratıcıları dikey bazında incelemenizi sağlar, böylece rakiplerin veya benzer şirketlerin şu anda hangi açıları ve içerik tekliflerini kullandığını görebilir, bir "B2B native reklamın" neye benzemesi gerektiğini tahmin etmek yerine. Bir yazılım veya hizmet reklamvereninin haftalardır yayınlanan bir yaratıcısı varsa, bu uzun ömür, yaklaşımın işe yaradığına dair makul bir işarettir ve kendi kampanyanızı sıfırdan oluşturmadan önce incelemeye değer.