Outbrain B2B-markkinointiin: Liidien laatu, kustannukset ja realistiset odotukset

Outbrain voi toimia B2B-markkinoinnissa, mutta odota roolia tunnettuuden ja sisällön suppilon alkupäässä eikä suorana liidien hankintakoneena. Odota liidien määrän ja laadun vaihtelevan paljon riippuen siitä, kuinka kapea kohdeostajasi todellisuudessa on. B2B-mainostajat, jotka menestyvät Outbrainissa, käyttävät sitä tyypillisesti ohjaamaan liikennettä portitettuun sisältöön tai opettaviin paloihin, eivät suoraan demopyyntölomakkeeseen, ja he mittaavat menestystä viikoissa, ei päivissä.

Miksi B2B sopii huonommin natiiviin kuin kuluttajavertikaalit#

Outbrainin widget sijaitsee artikkeleiden alla kuluttajapainotteisilla julkaisijasivustoilla: uutiset, viihde, elämäntyyli, urheilu. Tämä on tavallista natiivimainonnan mekaniikkaa, ja lukija ei ole B2B-ostomielessä; he lukevat jotain liittymätöntä ja mainoksesi on keskeytettävä se tarpeeksi relevantilla tavalla ansaitakseen klikkauksen. Tämä on täysin erilainen lähtökohta kuin kanava, jossa joku aktiivisesti haki "projektinhallintaohjelmistoa" tai klikkasi LinkedIn-mainosta selatessaan ammatillista syötettä. Taustalla olevasta jakelumekaniikasta katso miten Outbrain toimii.

Tämä näkyy selvästi markkinapaikkatiedoissa. OpenAdLibraryn live-Outbrain-indeksissä ohjelmistoilla on 1 932 luokiteltua mainosta, todellinen läsnäolo, mutta selvästi jäljessä Outbrainin suurimmista vertikaaleista: vakuutus (4 345), rahoitus (3 990) ja terveys (3 102). B2B-ohjelmisto- ja palvelumainostajia on verkossa merkittäviä määriä, mutta he eivät ole se, mihin markkinapaikka on rakennettu, ja suurin osa siitä, mitä näkyy, kallistuu laajempiin liiketoiminnan tai tuottavuuden näkökulmiin eikä kapeisiin yritysohjelmistokategorioihin.

Mikään tästä ei tarkoita, etteikö B2B toimisi, se tarkoittaa, että kohdennustyö on vaikeampaa ja sisällön on tehtävä enemmän työtä siltaakseen kuluttajakontekstin klikkauksen liiketoimintakontekstin päätökseen.

Mikä todella konvertoi B2B:ssä Outbrainissa#

Koulutuksellinen ja ajatusjohtajuussisältö, ei tuote-esittelyt, ovat yleisin onnistunut sisääntulopiste. Liiketoimintaongelman tai trendin ympärille rakennettu otsikko, joka johtaa artikkeliin, oppaaseen tai raporttiin, antaa klikkaukselle relevantin laskeutumispaikan, ja hoitaa sitten sieltä eteenpäin sen sijaan, että pyytäisi demoa välittömästi.

Portitetut sisältötarjoukset (valkoinen kirja, malli tai vertailuraportti sähköpostia vastaan) ylittävät yleensä suorat "varaa demo" -mainokset, koska pyyntö on pienempi ja vastaa sitä, missä kylmä natiiviklikkaus todella on harkintaprosessissa. Tämä antaa sinulle myös liidin, jota hoitaa sähköpostilla tai uudelleenkohdennuksella, sen sijaan että menettäisit kävijän kokonaan, jos he eivät olleet valmiita ostamaan.

Laaja työtehtävä- tai toimialakehys toimii paremmin kuin kapea tuoteominaisuusviestintä alkuperäisessä mainoksessa, koska natiiviysoisö ei ole valinnut itseään samalla tavalla kuin haku- tai LinkedIn-yleisö. Säästä spesifinen tuote-esittely laskeutumissivulle tai seurantakosketukseen, kun olet ansainnut tarpeeksi huomiota tehdäksesi sen tapauksen.

Mitkä B2B-alasegmentit menestyvät paremmin kuin toiset#

Laajat pienyritys- ja tuottavuustyökalut, HR- ja työpaikkaohjelmistot sekä yritysten rahoitus- tai kirjanpitopalvelut pärjäävät yleensä helpommin Outbrainissa kuin kapeat yritys- tai erittäin tekniset kategoriat, yksinkertaisesti siksi, että viestintä kääntyy luonnollisemmin yleiselle julkaisijayleisölle. Työkalu, joka on suunnattu "pienyrityksen omistajille" tai "freelancereille", kuvaa tunnistettavan, laajan lukijasegmentin; työkalu, joka on suunnattu "DevOps-insinööreille Series C SaaS -yrityksissä", kuvaa yleisöä, joka on paljon pienempi osuus minkä tahansa julkaisijan lukijakunnasta, mikä tekee sen tavoittamisesta tehokkaasti sisällön viereisen sijoittelun kautta vaikeampaa kuin kanavan kautta, joka on rakennettu firmografisen tai työnimikekohdennuksen ympärille.

Tämä ei sulje kapeampia B2B-kategorioita kokonaan pois, se tarkoittaa vain, että käytettävissä oleva volyymi on pienempi ja kustannukset löytää tarpeeksi oikeaa yleisöä laajemmasta varantopoolista ovat tyypillisesti korkeammat. Ota tämä huomioon odotuksissasi ennen budjetin asettamista: kapea yritystarjous, jota testataan Outbrainissa, tarvitsee pidemmän kiitotien ja enemmän kärsivällisyyttä per laadukas liidi kuin laaja pienyritystyökalu.

Kohdennuksen todellisuus#

Outbrainin kohdennusvaihtoehdot B2B-yleisöjen tavoittamiseen ovat rajallisemmat kuin mitä saat LinkedInistä tai intent-tietoalustalta; tarkista verkon nykyisestä dokumentaatiosta, mitä kontekstuaalista, kiinnostus- ja sivustokategoria-kohdennusta tilillesi on saatavilla, koska tämä muuttuu ajan myötä ja markkinakohtaisesti. Käytännössä useimmat B2B-mainostajat natiiviverkoissa nojaavat kontekstuaaliseen sijoitteluun (mainostaminen liiketoiminnan tai rahoituksen sisällön lähellä) ja laajaan kiinnostuskohdennukseen mieluummin kuin firmografiseen tarkkuuteen, mikä tarkoittaa, että osa tavoittavuudestasi on aina varsinaisen kohdetililuettelosi ulkopuolella. Budjetin ja odotusten tulisi ottaa tämä tehottomuus huomioon sen sijaan, että oletetaan natiivikohdennuksen vastaavan mitä omistautuneet B2B-mainosalustat tarjoavat.

Realistiset odotukset kustannuksista ja liidien laadusta#

Mediostajat raportoivat yleisesti Tier-1 työpöytä-CPC:iden olevan samalla laajalla vaihteluvälillä kuin muiden Outbrain-vertikaalien, noin muutamasta kymmenestä sentistä dollariin, vaikka B2B-kampanjat, jotka kilpailevat yritysyleisön huomiosta, voivat työntää kohti korkeampaa päätä riippuen tarkasta kohdennuksestasi; katso natiivimainosten CPC-benchmarkit siitä, miten se vertautuu verkkojen välillä. Hinta liidiä kohti (sinun CPL) on tyypillisesti korkeampi kuin hakupohjainen liidien hankinta samalle tarjoukselle, koska natiiviliikenne on kylmempää; kompromissi on tavoittavuus yleisöön, joka ei aktiivisesti etsi, eikä siksi ole kilpailijoiden tarjousten kohteena, jotka tekevät samaa hakupohjaista kohdennusta kuin sinä. Yleiseen budjetointiin eri formaateissa paljonko natiivimainokset maksavat on hyödyllinen aloitusviite.

Liidien laatu korreloi vahvasti sen kanssa, kuinka hyvin mainoksen ja sisällön välinen silta on rakennettu. Epämääräinen "boostaa yritystäsi" -otsikko houkutellen epäpäteviä klikkauksia tuottaa juuri sitä matalaa laatua, mitä odottaisit. Spesifinen, kapea näkökulma (nimetty ongelma, nimetty yleisö, tietty lopputulos) suodattaa tiukemmin ennen klikkausta, mikä vähentää volyymia mutta parantaa läpi tulevaa.

Mihin Outbrain sijoittuu muiden B2B-kanavien rinnalla#

Käsittele Outbrainia täydentäjänä, ei korvaajana, kanaville, jotka on rakennettu ostoaikeen talteenottoon, kuten haku tai LinkedIn. Sen vahvuus on tavoittaa ihmisiä, jotka eivät vielä aktiivisesti etsi ratkaisua, mutta sopivat yleisöprofiiliisi, mikä on aidosti vaikeaa intentiopohjaisilla kanavilla määritelmän mukaan. Käytä sitä tunnettuuden rakentamiseen ja sisältö- tai uudelleenkohdennussuppilon täyttämiseen, ja anna korkeamman intentiotason kanavien sulkea.

Jos vertaat Outbrainia muihin natiivivaihtoehtoihin B2B-panostuksessa, on hyödyllistä verrata laajempaan kenttään; meidän parhaat natiivimainosverkot -kooste kattaa, miten päätoimijat eroavat, ja mediakauppa natiivimainoksille on vankka perusteos, jos natiivi on uutta tiimillesi yleisesti.

Hoitojakson rakentaminen, joka tekee B2B-natiivista kannattavan#

Koska Outbrain harvoin sulkee B2B-kauppaa ensimmäisellä klikkauksella, kampanjan todellinen tuotto riippuu siitä, mitä tapahtuu sen jälkeen, kun joku lataa portitettua sisältöäsi. Yleinen automaattivastaus, joka heti esittelee demoa, yleensä purkaa luottamuksen, jonka sisältö juuri rakensi. Lyhyt hoitojakso, joka jatkaa koulutuksellista näkökulmaa, jolla mainos avasi, ennen kuin tekee kaupallisen pyynnön, pitää yleisön huomion pidempään ja konvertoi suuremman osan siitä kylmemmästä natiiviliikenteestä aidoksi myyntikeskusteluksi.

Tämä muuttaa myös sitä, miten sinun tulisi mitata menestystä. Outbrain B2B -kampanjan arvioiminen pelkästään ensimmäisen kosketuksen, saman istunnon konversioiden perusteella saa sen näyttämään paljon huonommalta kuin se todellisuudessa suoriutuu, koska todellinen arvo näkyy monikosketuksen hoitojakson aikana viikoissa mitattuna. Jos raportointijärjestelmäsi antaa tunnustusta vain viimeiselle kosketukselle samassa istunnossa, et rakenteellisesti pysty näkemään kanavan todellista panosta; sovita attribuutiomallisi vastaamaan ostoprosessin todellista kulkua ennen kuin päätät, ettei kanava toimi.

Budjetin realistinen mitoitus#

Aloita budjetilla, joka on tarpeeksi suuri saavuttaakseen tilastollisen merkitsevyyden portitettuun sisältötarjoukseesi muutamassa viikossa, sen sijaan että levittäisit pienen testibudjetin useiden yleisösegmenttien tai mainosnäkökulmien kesken kerralla. B2B-yleisöt ovat luontaisesti pienempi siivu minkä tahansa natiiviverkon kokonaisliikenteestä kuin massamarkkinoiden kuluttajavertikaalit, joten testaaminen ohuena, jaettuna liian moneen suuntaan, vie kauemmin tuottaakseen luettavan signaalin kuin vastaava testi isommalla kuluttajavertikaalilla.

Suunnittele pidempi kiitotie kanavan arvioimiseen kuin olisi hakukoneen tai LinkedInin kanssa, joissa intentio-signaalit ovat välittömämpiä. Anna uudelle B2B-natiivimainoksen näkökulmalle ainakin muutama viikko johdonmukaista kulutusta ennen kuin päätät, kannattaako sitä skaalata vai lopettaa, ja vastusta kiusausta arvioida sitä ensimmäisen päivän hakutyylisiä vertailuarvoja vastaan, joita se ei koskaan tule saavuttamaan.

Miten OpenAdLibrary auttaa#

Ennen kuin sitoudut B2B-budjetilla Outbrainiin, kannattaa tarkistaa, mitä jo pyörii vierekkäisissä liiketoiminnan ja ohjelmistojen kategorioissa verkossa. OpenAdLibraryn /spy/outbrain -työkalu antaa sinun selata live-mainoksia vertikaaleittain, jotta voit nähdä todelliset näkökulmat ja sisältötarjoukset, joita kilpailijat tai vastaavat yritykset käyttävät juuri nyt, sen sijaan että arvuuttelisit, miltä "B2B-natiivimainoksen" pitäisi näyttää. Jos ohjelmisto- tai palvelumainostajalla on mainos pyörinyt viikkoja, se pitkäikäisyys on kohtuullinen signaali siitä, että lähestymistapa toimii, ja sitä kannattaa tutkia ennen kuin rakennat oman kampanjasi tyhjästä.