Outbrain for B2B: लीड क्वालिटी, लागतें और यथार्थवादी अपेक्षाएं

Outbrain B2B मार्केटिंग के लिए काम कर सकता है, लेकिन एक प्रत्यक्ष लीड-जनरेशन इंजन के बजाय एक टॉप-ऑफ-फ़नल कंटेंट और जागरूकता भूमिका की अपेक्षा करें, और लीड वॉल्यूम और क्वालिटी में बहुत भिन्नता की अपेक्षा करें यह देखते हुए कि आपका टारगेट खरीदार वास्तव में कितना संकीर्ण है। Outbrain पर सफल होने वाले B2B विज्ञापनदाता आमतौर पर इसका उपयोग गेटेड कंटेंट या शैक्षिक टुकड़ों पर ट्रैफ़िक ड्राइव करने के लिए करते हैं, न कि सीधे डेमो-रिक्वेस्ट फॉर्म पर, और वे सफलता को दिनों में नहीं बल्कि हफ्तों में मापते हैं।

B2B नेटिव के लिए कंज़्यूमर वर्टिकल्स की तुलना में कठिन फिट क्यों है#

Outbrain का विजेट कंज़्यूमर-हेवी पब्लिशर साइटों पर लेखों के नीचे स्थित होता है: समाचार, मनोरंजन, जीवनशैली, खेल। यह मानक नेटिव विज्ञापन मैकेनिक्स है, और पढ़ने वाला व्यक्ति B2B खरीदारी मानसिकता में नहीं होता; वे किसी असंबंधित चीज़ के बारे में पढ़ रहे होते हैं और आपके विज्ञापन को एक क्लिक अर्जित करने के लिए पर्याप्त प्रासंगिकता के साथ उसमें बाधा डालनी होती है। यह एक ऐसे चैनल से मौलिक रूप से अलग शुरुआती बिंदु है जहाँ कोई सक्रिय रूप से "प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ़्टवेयर" खोज रहा था या पेशेवर फ़ीड स्क्रॉल करते समय LinkedIn विज्ञापन पर क्लिक किया था। अंतर्निहित डिलीवरी मैकेनिक्स के लिए, देखें Outbrain कैसे काम करता है।

यह मार्केटप्लेस डेटा में स्पष्ट रूप से दिखाई देता है। OpenAdLibrary के लाइव Outbrain इंडेक्स में, सॉफ़्टवेयर में 1,932 वर्गीकृत क्रिएटिव्स हैं, एक वास्तविक उपस्थिति लेकिन Outbrain के सबसे बड़े वर्टिकल्स से काफी पीछे: बीमा (4,345), वित्त (3,990), और स्वास्थ्य (3,102)। B2B सॉफ़्टवेयर और सेवाओं के विज्ञापनदाता नेटवर्क पर सार्थक संख्या में मौजूद हैं, लेकिन यह वह नहीं है जिसके इर्द-गिर्द मार्केटप्लेस बना है, और जो अधिकांश चलता है वह संकीर्ण एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर श्रेणियों के बजाय व्यापक व्यवसाय या उत्पादकता एंगल्स की ओर झुकाव रखता है।

इसका कोई मतलब यह नहीं है कि B2B काम नहीं करता, इसका मतलब है कि टारगेटिंग का काम कठिन है और कंटेंट को एक कंज़्यूमर-संदर्भ क्लिक को व्यवसाय-संदर्भ निर्णय से जोड़ने के लिए अधिक काम करने की आवश्यकता है।

Outbrain पर B2B के लिए वास्तव में क्या कन्वर्ट करता है#

शैक्षिक और थॉट-लीडरशिप कंटेंट, प्रोडक्ट पिच नहीं, सबसे आम सफल प्रवेश बिंदु हैं। एक व्यवसायिक समस्या या रुझान के इर्द-गिर्द बना हेडलाइन, जो एक लेख, गाइड, या रिपोर्ट की ओर ले जाता है, क्लिक को कहीं प्रासंगिक लैंड करने का स्थान देता है, फिर तुरंत डेमो मांगने के बजाय वहां से नर्चर करता है।

गेटेड कंटेंट ऑफ़र (ईमेल के बदले एक व्हाइटपेपर, टेम्पलेट, या बेंचमार्क रिपोर्ट) प्रत्यक्ष "डेमो बुक करें" क्रिएटिव से बेहतर प्रदर्शन करते हैं, क्योंकि अनुरोध छोटा होता है और जहाँ एक कोल्ड नेटिव क्लिक वास्तव में विचार प्रक्रिया में होता है उससे मेल खाता है। यह आपको ईमेल या रीटारगेटिंग के माध्यम से नर्चर करने के लिए एक लीड भी देता है बजाय इसके कि यदि आगंतुक खरीदने के लिए तैयार नहीं था तो उसे पूरी तरह से खो दें।

व्यापक जॉब-फ़ंक्शन या इंडस्ट्री फ़्रेमिंग प्रारंभिक विज्ञापन में संकीर्ण प्रोडक्ट-फ़ीचर मैसेजिंग से बेहतर काम करती है, क्योंकि नेटिव ऑडियंस ने स्वयं का चयन नहीं किया है जैसा कि एक सर्च या LinkedIn ऑडियंस ने किया है। विशिष्ट प्रोडक्ट पिच को लैंडिंग पेज या फ़ॉलो-अप टच के लिए बचाकर रखें, एक बार जब आपने उस मामले को बनाने के लिए पर्याप्त ध्यान अर्जित कर लिया है।

कौन से B2B उप-सेगमेंट दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करते हैं#

व्यापक छोटे व्यवसाय और उत्पादकता उपकरण, HR और कार्यस्थल सॉफ़्टवेयर, और व्यवसायों के लिए वित्तीय या लेखा सेवाओं को Outbrain पर संकीर्ण एंटरप्राइज़ या अत्यधिक तकनीकी श्रेणियों की तुलना में आसान समय होता है, केवल इसलिए क्योंकि मैसेजिंग सामान्य पब्लिशर ऑडियंस के लिए अधिक स्वाभाविक रूप से अनुवाद करती है। "छोटे व्यवसाय मालिकों" या "फ़्रीलांसरों" पर लक्षित एक उपकरण एक पहचानने योग्य, व्यापक पाठक खंड का वर्णन करता है; "सीरीज़ C SaaS कंपनियों में DevOps इंजीनियरों" पर लक्षित एक उपकरण एक ऐसी ऑडियंस का वर्णन करता है जो किसी भी दिए गए पब्लिशर के पाठकों का बहुत छोटा अंश है, जिससे कंटेंट-आसन्न प्लेसमेंट के माध्यम से इसे कुशलतापूर्वक पहुंचाना, फ़र्मोग्राफ़िक या जॉब-टाइटल टारगेटिंग के इर्द-गिर्द बने चैनल की तुलना में कठिन हो जाता है।

यह संकीर्ण B2B श्रेणियों को पूरी तरह से रद्द नहीं करता है, इसका सिर्फ मतलब है कि आपके लिए उपलब्ध वॉल्यूम छोटा होगा और उस व्यापक इन्वेंटरी पूल के भीतर पर्याप्त सही ऑडियंस खोजने की लागत आमतौर पर अधिक चलेगी। अपनी अपेक्षाएं निर्धारित करने से पहले इसे ध्यान में रखें: Outbrain पर परीक्षण करने वाले एक संकीर्ण एंटरप्राइज़ ऑफ़र को एक व्यापक छोटे-व्यवसाय उपकरण की तुलना में प्रति योग्य लीड अधिक लंबी रनवे और अधिक धैर्य की आवश्यकता होती है।

टारगेटिंग की वास्तविकताएं#

विशेष रूप से B2B ऑडियंस तक पहुंचने के लिए Outbrain के टारगेटिंग विकल्प LinkedIn या इंटेंट-डेटा प्लेटफ़ॉर्म पर मिलने वालों की तुलना में अधिक सीमित हैं; अपने खाते के लिए वास्तव में कौन सा संदर्भात्मक, रुचि, और साइट-श्रेणी टारगेटिंग उपलब्ध है, यह जांचने के लिए नेटवर्क का वर्तमान दस्तावेज़ देखें, क्योंकि यह समय के साथ और बाजार के अनुसार बदलता रहता है। व्यवहार में, नेटिव नेटवर्क पर अधिकांश B2B विज्ञापनदाता संदर्भात्मक प्लेसमेंट (व्यवसाय या वित्त कंटेंट के पास चलाना) और व्यापक रुचि टारगेटिंग पर निर्भर करते हैं, फ़र्मोग्राफ़िक सटीकता पर नहीं, जिसका अर्थ है कि आपकी कुछ पहुंच हमेशा आपकी वास्तविक टारगेट अकाउंट सूची के बाहर होगी। बजट और अपेक्षाओं को उस अक्षमता के लिए जगह देनी चाहिए बजाय इस धारणा के कि नेटिव टारगेटिंग समर्पित B2B विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म जो प्रदान करते हैं उससे मेल खाती है।

लागत और लीड क्वालिटी पर यथार्थवादी अपेक्षाएं#

मीडिया बायर आमतौर पर टियर-1 डेस्कटॉप CPC Outbrain पर अन्य वर्टिकल्स की समान व्यापक रेंज में रिपोर्ट करते हैं, मोटे तौर पर कुछ दसियों सेंट से लगभग एक डॉलर तक, हालांकि व्यवसाय-ऑडियंस ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले B2B अभियान आपकी विशिष्ट टारगेटिंग के आधार पर उच्च सिरे की ओर धकेल सकते हैं; देखें नेटिव विज्ञापन CPC बेंचमार्क कि यह नेटवर्क्स में कैसे तुलना करता है। लीड प्रति लागत (आपकी CPL) आमतौर पर समान ऑफ़र के लिए सर्च-आधारित लीड जनरेशन से अधिक चलेगी, क्योंकि नेटिव ट्रैफ़िक शुरू में कोल्डर होता है; समझौता एक ऐसी ऑडियंस में पहुंच है जो सक्रिय रूप से खोज नहीं कर रही है और इसलिए प्रतिस्पर्धियों द्वारा उसी सर्च-आधारित टारगेटिंग के लिए बोली नहीं लगाई जा रही है जो आप कर रहे हैं। फ़ॉर्मेट्स में सामान्य बजटिंग के लिए, नेटिव विज्ञापनों की लागत कितनी होती है एक उपयोगी प्रारंभिक संदर्भ है।

लीड क्वालिटी आमतौर पर इस बात से मजबूती से सहसंबद्ध होती है कि विज्ञापन-से-कंटेंट पुल कितनी अच्छी तरह बनाया गया है। एक अस्पष्ट "अपने व्यवसाय को बढ़ावा दें" हेडलाइन अयोग्य क्लिक्स खींचती है, बिल्कुल वही निम्न-गुणवत्ता वाली लीड्स पैदा करती है जिसकी आप अपेक्षा करेंगे। एक विशिष्ट, संकीर्ण एंगल (एक नामित समस्या, एक नामित ऑडियंस, एक विशिष्ट परिणाम) क्लिक होने से पहले ही कठोरता से फ़िल्टर करता है, जो आपको कुछ वॉल्यूम की लागत देता है लेकिन जो आता है उसे सुधारता है।

अन्य B2B चैनलों के साथ Outbrain कहाँ फिट बैठता है#

Outbrain को सर्च या LinkedIn जैसे खरीदारी-इरादे कैप्चर के लिए बने चैनलों के पूरक के रूप में लें, प्रतिस्थापन के रूप में नहीं। इसकी ताकत उन लोगों तक पहुंचना है जो अभी तक सक्रिय रूप से समाधान की तलाश में नहीं हैं लेकिन जो आपकी ऑडियंस प्रोफ़ाइल में फिट बैठते हैं, जो परिभाषा के अनुसार इंटेंट-आधारित चैनलों पर वास्तव में करना मुश्किल है। इसका उपयोग जागरूकता बनाने और एक कंटेंट या रीटारगेटिंग फ़नल को भरने के लिए करें, फिर उच्च-इरादे वाले चैनलों को क्लोज करने दें।

यदि आप B2B पुश के लिए अन्य नेटिव विकल्पों के खिलाफ Outbrain का वजन कर रहे हैं, तो व्यापक क्षेत्र के खिलाफ तुलना करना उचित है; हमारा सर्वश्रेष्ठ नेटिव विज्ञापन नेटवर्क राउंडअप बताता है कि प्रमुख खिलाड़ी कैसे भिन्न हैं, और नेटिव विज्ञापनों के लिए मीडिया खरीद एक ठोस प्राइमर है यदि नेटिव आम तौर पर आपकी टीम के लिए नया है।

नर्चर अनुक्रम बनाना जो B2B नेटिव को लाभदायक बनाता है#

चूंकि Outbrain शायद ही कभी पहले क्लिक पर B2B डील क्लोज करता है, अभियान की वास्तविक वापसी इस बात पर निर्भर करती है कि कोई आपका गेटेड कंटेंट डाउनलोड करने के बाद क्या होता है। एक सामान्य ऑटोरेस्पॉन्डर जो तुरंत डेमो पिच करता है, अक्सर उस विश्वास को नष्ट कर देता है जो कंटेंट ने अभी बनाया था। एक छोटा नर्चर अनुक्रम जो विज्ञापन द्वारा खोले गए शैक्षिक एंगल को जारी रखता है, एक वाणिज्यिक अनुरोध करने से पहले, आमतौर पर ध्यान अधिक समय तक रखता है और उस कोल्डर नेटिव ट्रैफ़िक का एक उच्च हिस्सा वास्तविक बिक्री वार्तालाप में परिवर्तित करता है।

यह भी बदलता है कि आपको सफलता को कैसे मापना चाहिए। एक Outbrain B2B अभियान को विशुद्ध रूप से फर्स्ट-टच, समान-सत्र रूपांतरणों पर आंकने से यह वास्तव में प्रदर्शन करने से कहीं अधिक खराब दिखाई देगा, क्योंकि वास्तविक मूल्य हफ्तों में मापी गई मल्टी-टच नर्चर विंडो में दिखाई देता है। यदि आपकी रिपोर्टिंग सेटअप केवल लास्ट-क्लिक, समान-सत्र रूपांतरणों को श्रेय देती है, तो आप संरचनात्मक रूप से चैनल के वास्तविक योगदान को देखने में असमर्थ हैं; चैनल काम नहीं कर रहा है यह तय करने से पहले अपने एट्रिब्यूशन मॉडल को इसके साथ संरेखित करें कि खरीदारी प्रक्रिया वास्तव में कैसे सामने आती है।

बजट को यथार्थवादी रूप से आकार देना#

एक बजट से शुरुआत करें जो आपके गेटेड-कंटेंट ऑफ़र पर कुछ हफ्तों के भीतर सांख्यिकीय महत्व तक पहुंचने के लिए पर्याप्त बड़ा हो, बजाय इसके कि एक छोटे परीक्षण बजट को एक साथ कई ऑडियंस सेगमेंट या क्रिएटिव एंगल्स में फैलाया जाए। B2B ऑडियंस स्वाभाविक रूप से किसी भी नेटिव नेटवर्क के समग्र ट्रैफ़िक का बड़े बाजार कंज़्यूमर वर्टिकल्स की तुलना में एक छोटा स्लाइस है, इसलिए बहुत अधिक तरीकों से विभाजित, पतले परीक्षण करने से एक पठनीय सिग्नल उत्पन्न होने में बड़े कंज़्यूमर वर्टिकल पर समान परीक्षण की तुलना में अधिक समय लगेगा।

सर्च या LinkedIn की तुलना में चैनल का आकलन करने के लिए एक लंबी रनवे की योजना बनाएं, जहाँ इरादे के संकेत अधिक तत्काल होते हैं। एक नए B2B नेटिव क्रिएटिव एंगल को स्केल करने या काटने का निर्णय लेने से पहले कम से कम कुछ हफ्तों का लगातार खर्च दें, और इसे दिन-एक सर्च-स्टाइल बेंचमार्क के खिलाफ आंकने के प्रलोभन का विरोध करें जो यह कभी हिट करने वाला नहीं था।

OpenAdLibrary कैसे मदद करता है#

B2B बजट को Outbrain के लिए प्रतिबद्ध करने से पहले, यह जांचना उचित है कि नेटवर्क पर आसन्न व्यवसाय और सॉफ़्टवेयर श्रेणियों में पहले से क्या चल रहा है। OpenAdLibrary का /spy/outbrain टूल आपको वर्टिकल द्वारा लाइव क्रिएटिव्स ब्राउज़ करने देता है, ताकि आप वास्तविक एंगल्स और कंटेंट ऑफ़र देख सकें जो प्रतिस्पर्धी या तुलनीय कंपनियां अभी उपयोग कर रही हैं, बजाय इसके कि अनुमान लगाया जाए कि एक "B2B नेटिव विज्ञापन" कैसा दिखना चाहिए। यदि किसी सॉफ़्टवेयर या सेवाओं के विज्ञापनदाता के पास हफ्तों से चलने वाला एक क्रिएटिव है, तो वह दीर्घायु एक उचित संकेत है कि दृष्टिकोण काम कर रहा है, और अपना स्वयं का अभियान शुरू से बनाने से पहले अध्ययन के योग्य है।