Konkurrentanalyse i reklame

Konkurrentanalyse i reklame er praksisen med å samle, analysere og handle på informasjon om konkurrenters annonsering, de kreative elementene de kjører, kanalene og utgiverne de bruker, tilbudene de fremmer og, der en plattform oppgir det, forbruks- eller rekkeviddedata, for å skjerpe dine egne kampanjer. Det anvender klassisk konkurrentanalyse-metodikk spesifikt på annonsemarkedet.

Hvordan det fungerer#

Mesteparten av konkurrentanalyse bygges fra offentlige signaler. Analytikere henter annonser fra transparente biblioteker og ad-spy-plattformer, og beriker dem deretter ved å identifisere annonsøren bak hver annonse (ofte via en Advertiser ID), registrere når hver annonse først og sist ble observert, og estimere tilstedeværelse med mål som Share of Voice (SOV). En slik andel beregnes fra innfangede annonser og beskriver det som ble observert, ikke en andel av forbruk eller visninger. Målet er et sett med testbare hypoteser om hvor konkurrenter opptrer, hvilke budskap og tilbud de gjentar, og hvor markedet kan være i endring. Et arkiv viser ikke forbruk, konverteringer eller hvilke vinklinger som vinner frem: en annonse som er observert over lang tid, kan like gjerne være en merkevarekampanje, en test ingen har sett på igjen eller hull i innfangsten, som en suksess.

Hvorfor det er viktig#

Konkurrentanalyse reduserer gjetting om markedet. I stedet for å teste i mørket, ser team hva konkurrenter kjører og hvor, bestemmer hva de skal teste og hvordan de skal differensiere seg, og vurderer deretter resultatene med sine egne målte kampanjer, fordi det som fungerer for en konkurrent, ikke er synlig fra utsiden. Det er det strategiske laget over Ad Intelligence (dataene) og operasjonaliseres gjennom et Ad Spy Tool (programvaren). Merkevarer bruker det også defensivt, for å oppdage varemerkemisbruk, kopierte salgstunneler og arbitrasje på navnet deres. Disiplinen er bare så god som datadekningen den har, så den avhenger av å fange inn annonser bredt på tvers av native-, display- og sosiale beholdninger.

Relaterte termer: Ad Intelligence, Ad Spy Tool, Share of Voice (SOV) og Advertiser ID.