Конкурентна розвідка в рекламі

Конкурентна розвідка в рекламі — це практика збору, аналізу та дій на основі інформації про рекламу конкурентів, креативи, які вони запускають, канали та видавців, яких вони використовують, пропозиції, які вони просувають, та, якщо платформа їх розкриває, даних про витрати чи охоплення, для покращення власних кампаній. Вона застосовує класичну дисципліну конкурентної розвідки конкретно до рекламного ринку.

Як це працює#

Більшість конкурентної розвідки будується на основі публічних сигналів. Аналітики отримують рекламу з бібліотек прозорості та платформ ad-spy, а потім збагачують її: ідентифікують рекламодавця за кожною рекламою (часто через Advertiser ID), фіксують, коли кожну рекламу вперше й востаннє спостерігали, та оцінюють присутність за допомогою таких показників, як Частка голосу (SOV). Обчислена зі зібраної реклами, така частка описує те, що було спостережено, а не частку витрат чи показів. Мета — набір перевірюваних гіпотез про те, де з'являються конкуренти, які повідомлення та пропозиції вони повторюють і куди може зміщуватися ринок. Архів не показує витрат, конверсій чи того, які підходи перемагають: реклама, яку спостерігали довго, може з не меншою ймовірністю відображати брендову кампанію, тест, до якого ніхто не повертався, або прогалини у зборі, ніж успіх.

Чому це важливо#

Конкурентна розвідка зменшує роботу навмання щодо ринку. Замість тестування в темряві команди бачать, що і де запускають конкуренти, вирішують, що тестувати й чим диференціюватися, а потім оцінюють результати за допомогою власних вимірюваних кампаній, адже те, що працює в конкурента, ззовні не видно. Це стратегічний шар над Ad Intelligence (даними) та впроваджується через Ad Spy Tool (програмне забезпечення). Бренди також використовують її в оборонних цілях, щоб виявляти зловживання торговими марками, копіювання воронок продажів та арбітраж на їхній назві. Дисципліна настільки ж ефективна, наскільки широке покриття її даних, тому вона залежить від масштабного збору реклами в нативних, дисплейних та соціальних інвентарях.

Пов'язані терміни: Ad Intelligence, Ad Spy Tool, Частка голосу (SOV) та Advertiser ID.