Inteligența competitivă în publicitate

Inteligența competitivă în publicitate este practica de a colecta, analiza și acționa pe baza informațiilor despre publicitatea rivalilor, creativitățile pe care le rulează, canalele și editorii pe care îi folosesc, ofertele pe care le promovează și, acolo unde o platformă le face publice, date privind cheltuielile sau acoperirea, pentru a-ți perfecționa propriile campanii. Aplică disciplina clasică de inteligență competitivă specific pieței de publicitate.

Cum funcționează#

Majoritatea inteligenței competitive se bazează pe semnale publice. Analiștii extrag anunțuri din bibliotecile de transparență și platformele de spionaj publicitar, apoi le îmbogățesc: identificând advertiserul din spatele fiecărui anunț (adesea printr-un ID-ul advertiserului), înregistrând când a fost observat fiecare anunț pentru prima și ultima dată și estimând prezența cu măsuri precum Cota de Voce (SOV). Calculată din anunțurile captate, o astfel de cotă descrie ceea ce a fost observat, nu o cotă din cheltuieli sau din impresii. Scopul este un set de ipoteze testabile despre unde apar concurenții, ce mesaje și oferte repetă și unde s-ar putea deplasa piața. O arhivă nu arată cheltuielile, conversiile sau care unghiuri câștigă: un anunț observat mult timp poate reflecta la fel de bine o campanie de brand, un test pe care nimeni nu l-a reluat sau lacune în captare, ca și un succes.

De ce contează#

Inteligența competitivă reduce ghicitul cu privire la piață. În loc să testeze în întuneric, echipele văd ce rulează rivalii și unde, decid ce să testeze și cum să se diferențieze, apoi evaluează rezultatele cu propriile campanii măsurate, pentru că ceea ce funcționează pentru un rival nu se vede din exterior. Este stratul strategic deasupra Inteligenței publicitare (datele) și este operaționalizat printr-un Instrument de spionaj publicitar (software-ul). Mărcile îl folosesc și defensiv, pentru a detecta abuzul de marcă comercială, pâlnii de copiere și arbitraj pe numele lor. Disciplina este la fel de bună ca și acoperirea datelor, așa că depinde de captarea anunțurilor pe scară largă în inventarul nativ, display și social.

Termeni înrudiți: Inteligența publicitară, Instrument de spionaj publicitar, Cota de Voce (SOV) și ID-ul advertiserului.