Kilpailutiedustelu mainonnassa

Kilpailutiedustelu mainonnassa on käytäntö kerätä, analysoida ja toimia tiedolla kilpailijoiden mainonnasta, heidän käyttämistään luovista teoksista, kanavista ja julkaisijoista, tarjouksista joita he ajavat sekä – kun alusta julkistaa ne – budjetti- tai tavoittavuustiedoista, oman kampanjoinnin teroittamiseksi. Se soveltaa klassista kilpailutiedustelun kurinalaisuutta erityisesti mainosmarkkinoille.

Miten se toimii#

Suurin osa kilpailutiedustelusta rakentuu julkisista signaaleista. Analyytikot keräävät mainoksia läpinäkyvyyskirjastoista ja ad-spy-alustoista, ja rikastuttavat niitä: tunnistaen mainostajan jokaisen mainoksen takana (usein Advertiser ID:n kautta), kirjaten milloin kukin mainos havaittiin ensimmäisen ja viimeisen kerran, ja arvioiden läsnäoloa mittareilla kuten Share of Voice (SOV). Kaapatuista mainoksista laskettuna tällainen osuus kuvaa sitä, mitä havaittiin, ei budjetin tai näyttökertojen osuutta. Tavoitteena on joukko testattavia hypoteeseja siitä, missä kilpailijat esiintyvät, mitä viestejä ja tarjouksia he toistavat ja minne markkinat saattavat olla siirtymässä. Arkisto ei näytä budjettia, konversioita tai sitä, mitkä kulmat voittavat: pitkään seurattu mainos voi yhtä hyvin kuvastaa brändikampanjaa, testiä johon kukaan ei ole palannut tai aukkoja kaappauksessa kuin menestystä.

Miksi sillä on merkitystä#

Kilpailutiedustelu vähentää arvailua markkinoista. Sen sijaan, että testaisi pimeässä, tiimit näkevät, mitä kilpailijat ajavat ja missä, päättävät mitä testata ja miten eriytyä, ja arvioivat sitten tuloksia omilla mitatuilla kampanjoillaan, koska se, mikä toimii kilpailijalla, ei ole ulkopuolelta nähtävissä. Se on strateginen kerros Ad Intelligence:n (datan) yläpuolella ja operaatioidaan Ad Spy Tool:in (ohjelmiston) kautta. Brändit käyttävät sitä myös puolustavasti tavaramerkkien väärinkäytön, kopiointifunneleiden ja nimensä väärinkäytön havaitsemiseen. Kurinalaisuus on vain yhtä hyvä kuin sen datan kattavuus, joten se riippuu mainosten laajasta kaappauksesta native-, display- ja sosiaalisen inventaarin yli.

Liittyvät termit: Ad Intelligence, Ad Spy Tool, Share of Voice (SOV) ja Advertiser ID.