Konkurrenceintelligens i reklamer

Konkurrenceintelligens i reklamer er praksisen med at indsamle, analysere og handle på information om konkurrenters reklamer, de kreative løsninger de kører, de kanaler og udgivere de bruger, de tilbud de promoverer og, hvor en platform oplyser det, udgifts- eller rækkeviddedata, for at skærpe dine egne kampagner. Det anvender den klassiske konkurrenceintelligensdisciplin specifikt på annoncemarkedet.

Sådan fungerer det#

Det meste konkurrenceintelligens er bygget på offentlige signaler. Analytikere henter annoncer fra gennemsigtighedsbiblioteker og ad-spy-platforme og beriger dem derefter: identificerer annoncøren bag hver annonce (ofte via en Advertiser ID), registrerer hvornår hver annonce blev observeret første og sidste gang, og estimerer tilstedeværelse med mål som Share of Voice (SOV). Beregnet ud fra indfangede annoncer beskriver en sådan andel det, der blev observeret, ikke en andel af udgifter eller visninger. Målet er et sæt testbare hypoteser om, hvor konkurrenterne optræder, hvilke budskaber og tilbud de gentager, og hvor markedet kan være på vej hen. Et arkiv viser ikke udgifter, konverteringer eller hvilke vinkler der vinder: en annonce, der er observeret længe, kan lige så vel afspejle en brandkampagne, en test som ingen har genbesøgt, eller huller i indfangningen som en succes.

Hvorfor det er vigtigt#

Konkurrenceintelligens reducerer gætværk om markedet. I stedet for at teste i mørket ser teams, hvad konkurrenterne kører, og hvor, beslutter hvad de vil teste, og hvordan de skal differentiere sig, og vurderer derefter resultaterne med deres egne målte kampagner, fordi det, der fungerer for en konkurrent, ikke er synligt udefra. Det er det strategiske lag oven på Ad Intelligence (dataene) og operationaliseres gennem et Ad Spy Tool (softwaren). Brands bruger det også defensivt til at opdage varemærkemisbrug, kopifunktioner og arbitrage på deres navn. Disciplinen er kun så god som dens datadækning, så den afhænger af at fange annoncer bredt på tværs af native, display og sociale beholdninger.

Relaterede termer: Ad Intelligence, Ad Spy Tool, Share of Voice (SOV) og Advertiser ID.