Bao nhiêu chiến dịch trước khi bạn có lợi nhuận? Tỷ lệ thành công thực tế

Hầu hết các affiliate và media buyer đạt lợi nhuận báo cáo đã thử nghiệm từ 15 đến 40 chiến dịch riêng biệt (một kết hợp cụ thể của offer, góc, sáng tạo và geo) trước khi một chiến dịch đạt mức lợi nhuận bền vững. Khoảng này rộng vì nó phụ thuộc mạnh vào mức độ cạnh tranh của vertical, ngân sách thử nghiệm cho mỗi chiến dịch và mức độ kỷ luật của người thử nghiệm trong việc thay đổi một biến một lần. Con số quan trọng hơn bất kỳ mức trung bình nào, tuy nhiên, là ngưỡng dừng thua của riêng bạn: bạn sẵn sàng mất bao nhiêu để khám phá một kết hợp không hoạt động, nhân với số lần thử nghiệm ngân sách của bạn thực sự có thể tài trợ.

Tại sao không có câu trả lời duy nhất thực tế#

Ai đưa ra cho bạn một con số chính xác ("phải mất đúng 12 chiến dịch") đang khái quát từ kinh nghiệm cá nhân trong một vertical, ở một mức ngân sách, trên một mạng. Một offer tài chính trên Taboola ở một geo Tier-1 đối mặt với mức cạnh tranh khác và cần kích thước mẫu khác để đọc tín hiệu, so với một angle có cạnh tranh thấp hơn ở một Tier-2 geo trên MGID. Điều chung cho tất cả: quá trình gần giống việc lấy mẫu hơn là tìm kiếm. Bạn không đang tìm một đáp án đúng duy nhất trong vô số đáp án sai; bạn đang thử nghiệm đủ các kết hợp để những kết hợp có tín hiệu thực tế tách biệt khỏi tiếng ồn.

Thực sự được tính là "một chiến dịch"#

Điều này quan trọng hơn so với vẻ bề ngoài. Nếu bạn thay đổi sáng tạo, landing page và geo cùng lúc và nó thất bại, bạn không biết biến nào đã gây ra thất bại, nghĩa là bạn chưa thực sự học được gì có thể áp dụng cho lần thử tiếp theo. Một bài kiểm tra được định nghĩa rõ ràng thay đổi một biến có ý nghĩa so với baseline đã biết: cùng offer và geo, góc mới; hoặc cùng góc, geo mới. Xem một loạt thay đổi mơ hồ như "một bài kiểm tra" là cách phổ biến mà người mới bắt đầu tiêu tốn ngân sách mà không xây dựng bất kỳ kiến thức mẫu thực nào.

Thực tế, định nghĩa một chiến dịch là một offer, góc, bộ sáng tạo và kết hợp geo cụ thể, chạy với chi tiêu hàng ngày cố định, với ngưỡng dừng thua đã được xác định trước khi bạn khởi động. Định nghĩa này là những gì khiến "bao nhiêu chiến dịch" trở thành một con số có thể đếm được, hữu ích thay vì một cảm giác mơ hồ.

Kích thước mẫu: phần mà người mới thường bỏ qua#

Một chiến dịch chỉ có ba click và không có chuyển đổi gần như không cung cấp thông tin gì, không phải vì offer không hoạt động. Tỷ lệ chuyển đổi traffic native thường thấp đến mức bạn cần khối lượng thực tế, đôi khi hàng trăm click tối thiểu, trước khi một kết quả không chuyển đổi có ý nghĩa thay vì là tiếng ồn thống kê. Dừng một bài kiểm tra sau một mẫu rất nhỏ và gọi nó là "đã thử nghiệm" là một trong những lý do phổ biến nhất mà affiliate báo cáo đã thử nghiệm hàng chục chiến dịch mà không tìm được chiến thắng: họ không thực sự thử nghiệm với kích thước mẫu thực tế, mà chỉ thử nghiệm với kích thước ngân sách mà đã hết trước khi mẫu đủ lớn để có ý nghĩa.

Giải pháp là đặt ngưỡng dừng thua dựa trên số click hoặc chi tiêu so với payout của offer, không phải một mức tiền cố định cảm thấy thoải mái. Nếu một lead trả $10 và bạn đang thử nghiệm với CPC trung bình $0.40, ngưỡng dừng thua $20 chi tiêu không có chuyển đổi là một mẫu rất nhỏ, có thể chỉ 50 click, và cung cấp rất ít thông tin. Ngưỡng gần $60 đến $100 chi tiêu không có chuyển đổi, vài trăm click, sẽ cung cấp nhiều thông tin hơn, giả sử landing page và mục tiêu offer của bạn hợp lý.

Hình dạng của một vòng thử nghiệm thực tế#

Hầu hết các affiliate cuối cùng tìm được một kết hợp hoạt động mô tả một vòng tương tự, dù số lượng cụ thể thay đổi:

1. Một vài thử nghiệm đầu tiên (khoảng 5 đến 10): chủ yếu để hiệu chỉnh, học quy trình duyệt của mạng, thiết lập tracking của riêng bạn, và ước lượng CPC và phạm vi chuyển đổi cho vertical, hơn là tìm thắng lợi ngay lập tức.
2. Giai đoạn giữa (khoảng 10 đến 20): nơi tín hiệu thực tế bắt đầu xuất hiện, các góc nhận được một số traction so với những góc rõ ràng không, ngay cả khi chưa có lợi nhuận hoàn toàn.
3. Tinh chỉnh (biến đổi): lấy một góc có tín hiệu phần nào từ giai đoạn giữa và lặp lại sáng tạo, landing page và geo cho đến khi nó đạt lợi nhuận thực tế, thay vì bắt đầu lại từ đầu.

Rất ít người tìm được một kết hợp hoàn toàn có lợi nhuận trong những nỗ lực đầu tiên, và xem đó là thất bại cá nhân thay vì hình dạng dự kiến của quá trình là một trong những lý do phổ biến khiến người ta bỏ việc traffic trả tiền trước khi có đủ kích thước mẫu để biết liệu nó có thể hoạt động cho họ hay không.

Điều gì tách biệt người đạt được thành công và người không#

Kỷ luật ngân sách quan trọng hơn bất kỳ chiến thuật đơn lẻ nào. Các affiliate thành công thường định kích thước thua lỗ của mỗi bài kiểm tra đủ nhỏ để 20 hoặc 30 lần thất bại không đe dọa toàn bộ hoạt động, sau đó thực sự thực hiện số lần thử nghiệm đó thay vì dừng lại sau ba hoặc bốn vì kết quả đầu tiên khiến họ nản lòng. Định kích thước ngân sách một cách trung thực trước khi bắt đầu, dựa trên payout và tỷ lệ chuyển đổi dự kiến thay vì cảm giác có thể chi trả, là điều tách biệt một bài kiểm tra thực tế khỏi một dự đoán hy vọng.

Yếu tố nhất quán khác: xem các bài kiểm tra thua là dữ liệu thay vì thất bại để nhanh chóng bỏ qua. Một chiến dịch nhận được khối lượng thực tế (vài trăm click) và không có chuyển đổi cho bạn biết điều gì đó cụ thể về offer, góc hoặc kết hợp geo, đáng ghi lại, không chỉ quên đi. Các media buyers giữ một nhật ký đơn giản về những gì họ đã thử và những gì đã xảy ra sẽ lặp lại nhanh hơn so với những người dựa vào trí nhớ, vì các mẫu qua mười hoặc mười lăm thử nghiệm khó giữ trong đầu một cách chính xác.

Nơi bắt đầu thay vì đoán mù#

Một cách để giảm số lượng chiến dịch bạn cần trước khi tìm được một góc hoạt động: bắt đầu từ sáng tạo và offer đã chứng minh độ bền thực tế ở nơi khác, thay vì thử nghiệm hoàn toàn các góc chưa được kiểm chứng từ đầu. Một quảng cáo đã chạy trong nhiều tuần trên nhiều vị trí đã vượt qua thử nghiệm của thị trường, đó là một lợi thế thực tế so với một ý tưởng chưa được kiểm chứng. OpenAdLibrary hiển thị độ dài chạy đã quan sát được trên các mạng, giúp bạn lọc các góc đáng giá để điều chỉnh trước khi tiêu tốn ngân sách thử nghiệm của riêng mình để chứng minh chúng có thể hoạt động. Hướng dẫn của chúng tôi về cách tìm góc native ad thắng đề cập cách nghiên cứu các góc đó thay vì sao chép chúng trực tiếp.

Khung thử nghiệm thực tiễn#

Thực hiện theo thứ tự này, thay vì thay đổi mọi thứ cùng lúc, là cách biến "bao nhiêu chiến dịch" từ một trò chơi đoán sang một quy trình bạn có thể cải thiện ở mỗi vòng.

Những sai lầm làm tăng số lượng cần thiết một cách âm thầm#

Một vài thói quen đẩy số lượng chiến dịch thực tế cần thiết vượt quá mức nên có, ngay cả khi người thực hiện quy trình thử nghiệm đúng. Thử nghiệm chỉ trên một mạng, khi cùng một góc có thể hoạt động rất khác nhau trên mạng cạnh tranh với khán giả và kiểu đặt quảng cáo khác, có nghĩa là bạn rút ra kết luận từ một phần lưu lượng có sẵn và gọi đó là toàn bộ bức tranh. Thay đổi sáng tạo và landing page đồng thời "để tiết kiệm thời gian" khiến một bài kiểm tra thất bại không dạy gì có thể sử dụng cho lần thử tiếp theo. Và việc theo đuổi một góc hơi tốt hơn vô hạn thay vì scale một góc chỉ đủ tốt đã đạt lợi nhuận đồng nghĩa với việc lợi nhuận thực tế bị bỏ qua trong khi việc tìm kiếm phiên bản tốt hơn tiếp tục vượt qua điểm giảm lợi nhuận.

Không có sai lầm nào này là hiếm hoặc khó khắc phục một khi bạn nhận ra chúng. Chúng chỉ dễ rơi vào khi bạn di chuyển nhanh và ngân sách thử nghiệm cảm thấy chặt chẽ, đúng lúc kỷ luật trong việc tách biến trở nên quan trọng nhất.

Kết luận trung thực#

Nếu ngân sách của bạn không thể tài trợ ít nhất 15 bài kiểm tra có kích thước mẫu đúng (đủ khối lượng mỗi bài kiểm tra để đọc tín hiệu thực tế, không chỉ vài click), bạn nên giảm chi tiêu mỗi bài kiểm tra, chọn geo cạnh tranh thấp hơn để bắt đầu, hoặc tích lũy thêm vốn trước khi bắt đầu. Thiếu ngân sách cho việc thử nghiệm là lý do phổ biến hơn nhiều so với việc traffic trả tiền "không hoạt động" cho ai đó so với kênh bị hỏng.