Media Buyer

Media buyer là người lập kế hoạch, triển khai và tối ưu các chiến dịch quảng cáo trả phí, quyết định mua vị trí nào, đặt giá thầu bao nhiêu và phân bổ ngân sách ra sao để đạt mục tiêu hiệu suất với chi phí thấp nhất có thể. Họ là người vận hành trực tiếp của Media Buying, chịu trách nhiệm biến ngân sách thành kết quả có lợi nhuận.

Công việc của vai trò này#

Một media buyer lựa chọn mạng lưới và nguồn traffic, viết hoặc đặt làm Ad Creative, thiết lập nhắm mục tiêu theo địa lý và thiết bị, đồng thời cấu hình tracking để mọi lượt nhấp và chuyển đổi đều được đo lường. Công việc hàng ngày là phân loại dữ liệu: đọc các chỉ số như CTR, CPA và ROAS, tạm dừng các vị trí thua lỗ và tái đầu tư vào những vị trí chiến thắng. Trong các chiến dịch hiệu suất, đặc biệt là trong Affiliate Marketing, lợi thế của một buyer là tốc độ và kỷ luật trong việc loại bỏ lãng phí trước khi nó tích tụ.

Tại sao nó quan trọng#

Sự khác biệt giữa một tài khoản có lợi nhuận và một tài khoản thua lỗ thường nằm ở phán đoán của buyer, chứ không phải ngân sách. Những buyer hàng đầu phụ thuộc rất nhiều vào thông tin tình báo cạnh tranh: nghiên cứu xem đối thủ chạy quảng cáo nào, những quảng cáo đó duy trì bao lâu và chúng trỏ đến landing page nào. Một quảng cáo chạy lâu dài là tín hiệu mạnh cho thấy một offer và creative đang chuyển đổi, vì vậy các buyer sẽ phân tích ngược lại những chiến thắng đã được chứng minh thay vì thử nghiệm mù quáng. Khi một chiến dịch đã có lãi, công việc tiếp theo của buyer là mở rộng quy mô nó mà không làm hỏng tính kinh tế.

Các thuật ngữ liên quan: Media Buying, Scaling (Media Buying) và Affiliate Marketing.