كم حملة تحتاج قبل أن تحقق الربحية؟ معدلات النجاح الواقعية

معظم المسوقين بالعمولة وشراء الوسائط الذين يصلون إلى الربحية يبلغون عن اختبار ما بين 15 إلى 40 حملة مميزة (مزيج محدد من العرض، والزاوية، والإبداع، والمنطقة الجغرافية) قبل أن تحقق إحداها هامش ربح مستدام. هذا النطاق واسع لأنه يعتمد بشدة على المنافسة في القطاع، وميزانية الاختبار لكل حملة، ومدى انضباط المُختبر في تغيير متغير واحد في كل مرة. الرقم الذي يهم أكثر من أي متوسط، مع ذلك، هو عتبة الإلغاء الخاصة بك: مقدار الخسارة التي أنت مستعد لتحملها لمعرفة أن المزيج لا يعمل، مضروبًا في عدد المحاولات التي يمكن لميزانيتك تمويلها فعلًا.

لماذا لا توجد إجابة واحدة حقيقية#

أي شخص يعطيك رقمًا دقيقًا ("يتطلب بالضبط 12 حملة") فهو يعمم من تجربته الشخصية في قطاع واحد، بمستوى ميزانية واحد، على شبكة واحدة. عرض مالي على Taboola في منطقة Tier-1 يواجه منافسة مختلفة، ويحتاج حجم عينة مختلف لقراءة الإشارة، مقارنةً بـ زاوية أقل منافسة في منطقة Tier-2 على MGID. المشترك في جميع الحالات: العملية أقرب إلى أخذ العينات منها إلى البحث. أنت لا تبحث عن الإجابة الصحيحة الوحيدة من بين العديد من الإجابات الخاطئة؛ أنت تختبر عددًا كافيًا من المجموعات بحيث تنفصل المجموعات ذات الإشارة الحقيقية عن الضوضاء.

ما الذي يُعَدّ فعليًا "حملة"#

هذا الأمر أهم مما قد يبدو. إذا قمت بتغيير الإبداع، وصفحة الهبوط، والمنطقة الجغرافية دفعة واحدة وفشلت، فلن تعرف أي متغير تسبب في الفشل، مما يعني أنك لم تتعلم شيئًا مفيدًا يمكنك تطبيقه في المحاولة التالية. الاختبار المحدد بوضوح يغيّر متغيرًا واحدًا ذا معنى مقابل خط أساس معروف: نفس العرض والمنطقة الجغرافية، زاوية جديدة؛ أو نفس الزاوية، منطقة جغرافية جديدة. التعامل مع مجموعة من التغييرات غير المحددة بوضوح على أنها "اختبار واحد" هي طريقة شائعة للمبتدئين لحرق الميزانية دون بناء أي معرفة حقيقية بالأنماط.

عمليًا، عرّف الحملة على أنها مزيج محدد من العرض، والزاوية، ومجموعة الإبداع، والمنطقة الجغرافية، يتم تشغيلها بميزانية يومية ثابتة، مع عتبة إلغاء محددة مسبقًا قبل إطلاقها. هذا التعريف هو ما يجعل "عدد الحملات" رقمًا قابلاً للعد ومفيدًا بدلاً من كونه شعورًا غامضًا.

حجم العينة: الجزء الذي يتخطاه المبتدئون#

الحملة التي تحصل على ثلاث نقرات وصفر تحويلات لم تخبرك تقريبًا بشيء، وليس أن العرض لا يعمل. معدلات التحويل في الزيارات الأصلية غالبًا ما تكون منخفضة بما يكفي لأنك تحتاج حجم حركة مرور حقيقي، أحيانًا مئات النقرات كحد أدنى، قبل أن تكون نتيجة صفر تحويلات دليلًا ذا معنى بدلاً من كونها مجرد ضوضاء إحصائية. إنهاء اختبار بعد عينة صغيرة جدًا ووصفه بأنه "مختبر" هو أحد أكثر الأسباب شيوعًا لإبلاغ المسوقين بالعمولة عن اختبار عشرات الحملات دون العثور على منتصر: لم يكونوا في الواقع يختبرون إلى حجم عينة حقيقي، بل كانوا يختبرون إلى حجم ميزانية نفدت قبل أن يكبر حجم العينة بما يكفي لتعني شيئًا.

الحل هو تحديد عتبة الإلغاء الخاصة بك بعدد النقرات أو الميزانية نسبةً إلى قيمة العرض، وليس بمبلغ ثابت بالدولار تشعر بالراحة معه. إذا كان العميل المحتمل يدفع 10 دولارات وأنت تختبر بمتوسط نسبة نقرة (CPC) 0.40 دولار، فإن عتبة إلغاء قدرها 20 دولارًا من الإنفاق مع صفر تحويلات هي عينة صغيرة جدًا، ربما 50 نقرة، ولا تخبرك إلا بالقليل. عتبة أقرب إلى 60 إلى 100 دولار من الإنفاق مع صفر تحويلات، أي عدة مئات من النقرات، تخبرك أكثر بكثير، بافتراض أن صفحة الهبوط واستهداف العرض كانا معقولين من البداية.

شكل قوس الاختبار الواقعي#

معظم المسوقين بالعمولة الذين يجدون في النهاية مزيجًا ناجحًا يصفون قوسًا مشابهًا، حتى لو اختلف العدد الدقيق:

1. الاختبارات القليلة الأولى (حوالي 5 إلى 10): تدور في الغالب حول المعايرة، وتعلم عملية المراجعة الخاصة بالشبكة، وإعداد التتبع الخاص بك، ونطاقي نسبة النقرة (CPC) والتحويل التقريبيين للقطاع، أكثر من العثور على منتصر مباشرة.
2. المرحلة الوسطى (حوالي 10 إلى 20): حيث تبدأ الإشارات الحقيقية في الظهور، الزوايا التي تحقق بعض الجذب مقابل الزوايا التي لا تحقق ذلك بوضوح، حتى لو لم يكن أي منها مربحًا بالكامل بعد.
3. التحسين (متغير): أخذ زاوية ذات إشارة جزئية من المرحلة الوسطى والتكرار على الإبداع، وصفحة الهبوط، والمنطقة الجغرافية حتى تحقق هامش ربح حقيقي، بدلاً من البدء من الصفر مرة أخرى.

قليلون جدًا يجدون مزيجًا مربحًا بالكامل في أول حفنة من المحاولات، والتعامل مع ذلك على أنه فشل شخصي بدلاً من الشكل المتوقع للعملية هو أحد أكثر الأسباب شيوعًا لتوقف الأشخاص عن حركة المرور المدفوعة قبل أن يكون لديهم حجم العينة الكافي لمعرفة ما إذا كانت ستنجح لهم.

ما الذي يميز الأشخاص الذين يصلون عن الذين لا يصلون#

الانضباط المالي أهم من أي تكتيك فردي. المسوقون بالعمولة الذين ينجحون عادةً يجعلون خسائر الاختبارات الفردية صغيرة بما يكفي بحيث لا تشكل 20 أو 30 محاولة فاشلة تهديدًا للعملية بأكملها، ثم ينفذون بالفعل هذا العدد من المحاولات بدلاً من التوقف عند ثلاثة أو أربعة لأن النتائج المبكرة شعرت بأنها محبطة. تحديد تلك الميزانية بصدق قبل البدء، بناءً على قيمة العرض ومعدل التحويل المتوقع وليس ما تشعر أنه ميسور التكلفة، هو ما يفصل الاختبار الحقيقي عن التخمين الواهم.

العامل الآخر الثابت: التعامل مع الاختبارات الخاسرة على أنها بيانات وليس إخفاقات للمرور بها بسرعة. الحملة التي حصلت على حجم حركة مرور حقيقي (عدة مئات من النقرات) وصفر تحويلات تخبرك بشيء محدد عن ذلك العرض، أو الزاوية، أو المزيج الجغرافي، يستحق التسجيل، وليس مجرد النسيان. مشتري الوسائط الذين يحتفظون بسجل بسيط لما اختبروه وما حدث يتكررون أسرع من أولئك الذين يعتمدون على الذاكرة، لأن الأنماط عبر عشرة أو خمسة عشر اختبارًا يصعب الاحتفاظ بها بدقة في ذهنك.

من أين تبدأ بدلاً من التخمين الأعمى#

إحدى طرق تقليل عدد الحملات التي تحتاجها قبل العثور على زاوية ناجحة: ابدأ من الإبداع والعروض التي تظهر بالفعل متانة في مكان آخر، بدلاً من اختبار زوايا غير مختبرة تمامًا من الصفر. الإعلان الذي ظل يعمل لأسابيع عبر العديد من المواضع قد نجا بالفعل من اختبار السوق نفسه، وهذا يمثل بداية حقيقية مقارنةً بفكرة جديدة تمامًا. تُظهر OpenAdLibrary مدة التشغيل المرصودة عبر الشبكات، مما يسمح لك باختيار قائمة مختصرة من الزوايا التي تستحق التكيف قبل أن تنفق ميزانية الاختبار الخاصة بك لإثبات أنها يمكن أن تعمل من الأساس. دليلنا حول كيفية العثور على زوايا إعلانية أصلية رابحة يغطي كيفية دراسة تلك الزوايا بدلاً من نسخها مباشرة.

إطار اختبار عملي#

المرور بهذا بالترتيب، بدلاً من تغيير كل شيء دفعة واحدة، هو ما يحول "عدد الحملات" من لعبة تخمين إلى عملية يمكنك التحسين فيها فعليًا في كل جولة.

الأخطاء التي تزيد الرقم بهدوء#

عدد من العادات تدفع الرقم الحقيقي للحملات المطلوبة إلى ما بعد ما يجب أن يكون بكثير، حتى بالنسبة لشخص يؤدي عملية الاختبار بشكل صحيح بخلاف ذلك. الاختبار على شبكة واحدة فقط، بينما قد تؤدي نفس الزاوية أداءً مختلفًا جدًا على جمهور شبكة منافسة وأسلوب عرض مختلف، يعني أنك تستخلص استنتاجات من شريحة واحدة من حركة المرور المتاحة وتعتبرها الصورة كاملة. تغيير الإعلان وصفحة الهبوط في وقت واحد "لتوفير الوقت" يعني أن الاختبار الفاشل لا يعلمك شيئًا مفيدًا للمحاولة التالية. وملاحقة زاوية أفضل قليلاً إلى أجل غير مسمى بدلاً من توسيع نطاق زاوية جيدة بالفعل تحقق بالفعل هامش ربح يعني أن الربح الحقيقي يبقى غير مُستَغل بينما يستمر البحث عن نسخة أفضل هامشيًا بعد نقطة تناقص العائدات.

لا شيء من هذه الأخطاء غريب أو صعب الإصلاح بمجرد ملاحظتها. هي فقط سهلة الوقوع فيها عندما تتحرك بسرعة وتشعر بأن ميزانية الاختبار ضيقة، وهذا بالضبط الوقت الذي يكون فيه الانضباط بشأن عزل المتغيرات مهمًا للغاية، ليس أقلها.

النتيجة الصريحة#

إذا لم تتمكن ميزانيتك من تمويل 15 اختبارًا على الأقل ذات حجم مناسب (حجم حركة مرور كافٍ لكل اختبار لقراءة إشارة حقيقية، وليس مجرد حفنة من النقرات)، فمن المجدي إما خفض إنفاقك لكل اختبار، أو اختيار منطقة جغرافية أقل منافسة للبدء فيها، أو بناء رأس مال أكبر قبل البدء. الاختبار غير الممول بشكل كافٍ هو سبب أكثر شيوعًا بكثير لعدم عمل "حركة المرور المدفوعة" لشخص ما من كون القناة نفسها معطلة.