Kuinka monta kampanjaa ennen kuin olet kannattava? Realistiset osumaprosentit

Useimmat kannattavuuteen pääsevät affiliate-markkinoijat ja mediaostajat raportoivat testaavansa 15–40 erillistä kampanjaa (tietty tarjous, kulma, mainos ja geo -yhdistelmä) ennen kuin yksi saavuttaa kestävän marginaalin. Vaihteluväli on laaja, koska se riippuu voimakkaasti vertikaalin kilpailusta, testausbudjetista kampanjaa kohti ja siitä, kuinka kurinalainen testaaja on muuttamaan yhtä muuttujaa kerrallaan. Luku, joka on tärkeämpi kuin mikään keskiarvo, on oma tappiorajasi: kuinka paljon olet valmis häviämään saadaksesi selville, ettei yhdistelmä toimi, kerrottuna sillä, kuinka monta yritystä budjettisi todella voi rahoittaa.

Miksi yhtä oikeaa vastausta ei ole#

Jokainen, joka antaa sinulle tarkan luvun ("siihen tarvitaan tasan 12 kampanjaa"), yleistää omasta kokemuksestaan yhdessä vertikaalissa, yhdellä budjettitasolla, yhdessä verkostossa. Rahoitustarjous Taboolassa Tier-1-geossa kohtaa erilaisen kilpailun ja tarvitsee erilaisen otoskoon signaalin lukemiseen kuin vähemmän kilpaillun kulman testaus Tier-2-geossa MGID:ssä. Mikä pätee kaikkeen: prosessi on lähempänä otantaa kuin etsimistä. Et etsi yhtä oikeaa vastausta monien väärien joukosta; testaat tarpeeksi yhdistelmiä, jotta todellisen signaalin omaavat erottuvat kohinasta.

Mikä todella lasketaan "kampanjaksi"#

Tämä on tärkeämpää kuin miltä se kuulostaa. Jos muutat mainoksen, laskeutumissivun ja geon kaikki kerralla ja se epäonnistuu, et tiedä mikä muuttuja tappoi sen, mikä tarkoittaa, ettet ole todella oppinut mitään, mitä voit soveltaa seuraavaan yritykseen. Selkeästi määritelty testi muuttaa yhtä merkityksellistä muuttujaa tunnetun perustason suhteen: sama tarjous ja geo, uusi kulma; tai sama kulma, uusi geo. Löyhästi määritellyn muutossarjan käsittely "yhtenä testinä" on yleinen tapa, jolla aloittelijat polttavat budjettia rakentamatta todellista kaavatietämystä.

Käytännössä määrittele kampanja tiettynä tarjouksen, kulman, mainossarjan ja geon yhdistelmänä, jota ajetaan kiinteällä päiväbudjetilla ja ennalta määrätyllä tappiorajalla ennen sen käynnistämistä. Tämä määritelmä tekee "kuinka monta kampanjaa" -luvusta laskettavan, hyödyllisen luvun epämääräisen tunteen sijaan.

Otoskoko: osa, jonka aloittelijat ohittavat#

Kampanja, joka saa kolme klikkausta ja nolla konversiota, ei ole kertonut sinulle lähes mitään, ei sitä, ettei tarjous toimi. Natiiviliikenteen konversioprosentit ovat usein niin alhaisia, että tarvitset todellista volyymia, joskus vähintään satoja klikkauksia, ennen kuin nollakonversiotulos on merkityksellistä näyttöä eikä tilastollista kohinaa. Testin tappaminen pienen otoksen jälkeen ja sen kutsuminen "testatuksi" on yksi yleisimmistä syistä, miksi affiliate-markkinoijat raportoivat testaavansa kymmeniä kampanjoita ilman voittajaa: he eivät todellisuudessa testanneet todelliseen otoskokoon, vaan testasivat budjettikokoon, joka sattui loppumaan ennen kuin otos oli tarpeeksi suuri merkitäkseen mitään.

Korjaus on asettaa tappioraja klikkauksissa tai kuluissa suhteessa tarjouksen palkkioon, ei kiinteässä dollarimäärässä, joka tuntuu mukavalta. Jos liidi maksaa 10 $ ja testaat keskimääräisellä CPC:llä 0,40 $, tappioraja 20 $ kuluissa nollakonversioilla on pieni otos, ehkä 50 klikkausta, ja kertoo hyvin vähän. Raja lähempänä 60–100 $ kuluissa nollakonversioilla, useita satoja klikkauksia, kertoo paljon enemmän, olettaen että laskeutumissivusi ja tarjouksen kohdistus olivat alun perin kohtuullisia.

Realistisen testauskaaren muoto#

Useimmat affiliate-markkinoijat, jotka lopulta löytävät toimivan yhdistelmän, kuvaavat samanlaista kaarta, vaikka tarkka määrä vaihtelee:

1. Ensimmäiset testit (noin 5–10): lähinnä kalibrointia, verkoston arviointiprosessin oppimista, oman seurantajärjestelmän asetuksia sekä karkeita CPC- ja konversioalueita vertikaalissa, enemmän kuin voittajan löytämistä suoraan.
2. Keskivaihe (noin 10–20): missä todellinen signaali alkaa ilmaantua, kulmat jotka saavat jonkin verran pitoa verrattuna niihin, jotka selvästi eivät, vaikka mikään ei ole vielä täysin kannattavaa.
3. Hienosäätö (vaihteleva): osittaisen signaalin kulman ottaminen keskivaiheesta ja mainoksen, laskeutumissivun ja geon iterointi, kunnes se saavuttaa todellisen marginaalin, sen sijaan että aloitettaisiin alusta.

Hyvin harvat löytävät täysin kannattavan yhdistelmän ensimmäisillä yrityksillään, ja sen pitäminen henkilökohtaisena epäonnistumisena odotetun prosessin muodon sijaan on yksi yleisimmistä syistä, miksi ihmiset luopuvat maksetusta liikenteestä ennen kuin heillä oli otoskoko tietääkseen, voisiko se toimia heille.

Mikä erottaa perille pääsevät niistä, jotka eivät pääse#

Budjettikuri on tärkeämpää kuin mikään yksittäinen taktiikka. Menestyvät affiliate-markkinoijat mitoittavat yksittäiset testitappiot niin pieniksi, että 20 tai 30 epäonnistunutta yritystä eivät uhkaa koko toimintaa, ja sitten he todella suorittavat niin monta yritystä sen sijaan, että pysähtyisivät kolmeen tai neljään, koska varhaiset tulokset tuntuivat lannistavilta. Budjetin rehellinen mitoittaminen ennen aloitusta, perustuen palkkioon ja odotettuun konversioprosenttiin eikä siihen, mikä tuntuu kohtuuhintaiselta, erottaa todellisen testin toiveikkaasta arvauksesta.

Toinen johdonmukainen tekijä: häviävien testien käsitteleminen datana eikä epäonnistumisina, jotka pitää ohittaa nopeasti. Kampanja, joka sai todellista volyymia (useita satoja klikkauksia) ja nolla konversiota, kertoo sinulle jotain erityistä tuosta tarjouksen, kulman tai geon yhdistelmästä, ja se kannattaa tallentaa, ei vain unohtaa. Mediaostajat, jotka pitävät yksinkertaista lokia siitä, mitä he testasivat ja mitä tapahtui, iteroivat nopeammin kuin ne, jotka luottavat muistiin, koska kymmenen tai viidentoista testin mallit on vaikea pitää tarkasti päässä.

Mistä aloittaa sen sijaan, että arvaisit sokeasti#

Yksi tapa vähentää tarvittavien kampanjoiden määrää ennen toimivan kulman löytämistä: aloita mainoksista ja tarjouksista, jotka osoittavat jo todellista pitkäikäisyyttä muualla, sen sijaan että testaisit täysin testaamattomia kulmia alusta alkaen. Mainos, joka on ollut käynnissä viikkoja useissa sijoittelupaikoissa, on jo selvinnyt markkinan omasta testistä, mikä on todellinen etumatka kylmään ideaan verrattuna. OpenAdLibrary näyttää havaitut ajokestot eri verkostoissa, jolloin voit karsia kulmia, jotka ovat mukauttamisen arvoisia, ennen kuin käytät oman testausbudjettisi todistaaksesi, että ne voivat ylipäätään toimia. Oppaamme kuinka löytää voittavia natiivimainoskulmia kertoo, miten tutkia noita kulmia sen sijaan, että kopioisit niitä suoraan.

Käytännön testausviitekehys#

Järjestyksen läpikäyminen sen sijaan, että muuttaisi kaikkea kerralla, tekee "kuinka monta kampanjaa" -kysymyksestä arvauspelin sijaan prosessin, jota voit todella parantaa jokaisella kierroksella.

Virheet, jotka hiljaa kasvattavat lukua#

Muutamat tavat nostavat tarvittavien kampanjoiden todellista määrää paljon yli sen, mitä sen pitäisi olla, jopa jollakulla, joka muuten tekee testausprosessin oikein. Testaaminen vain yhdessä verkostossa, kun sama kulma saattaa toimia hyvin eri tavalla kilpailevan verkoston yleisöllä ja sijoittelutyylillä, tarkoittaa, että teet johtopäätöksiä yhdestä liikenneviipaleesta ja kutsut sitä kokonaiskuvaksi. Mainoksen ja laskeutumissivun muuttaminen samanaikaisesti "ajan säästämiseksi" tarkoittaa, että epäonnistunut testi ei opeta sinulle mitään käyttökelpoista seuraavaa yritystä varten. Ja hieman paremman kulman tavoittelu loputtomasti skaalaamisen sijaan, kun on jo kohtuullisen hyvä, joka ylittää marginaalin, tarkoittaa, että todellinen voitto pysyy koskemattomana, kun etsintä marginaalisesti paremmalle versiolle jatkuu yli vähenevien tuottojen pisteen.

Mikään näistä virheistä ei ole eksoottinen tai vaikea korjata, kun huomaat ne. Ne on vain helppo tehdä, kun liikut nopeasti ja testausbudjetti tuntuu tiukalta, mikä on juuri silloin, kun kurinalaisuus muuttujien eristämisessä on tärkeintä, ei vähiten.

Rehellinen lopputulos#

Jos budjettisi ei pysty rahoittamaan vähintään 15:tä oikein mitoitettua testiä (tarpeeksi volyymia per testi todellisen signaalin lukemiseen, ei vain kourallista klikkauksia), on syytä joko laskea testikohtaista kulutusta, valita vähemmän kilpailtu geo aloittamista varten tai kerätä lisää pääomaa ennen aloittamista. Alirahoitettu testaus on paljon yleisempi syy sille, että maksettu liikenne "ei toimi" jollekin, kuin itse kanavan olevan rikki.