Hány kampány kell a nyereségességig? Reális találati arányok

A legtöbb nyereségessé váló affiliate és médiavásárló 15-40 különálló kampány (egy specifikus ajánlat, szöveg, kreatív és földrajzi kombináció) tesztelését jelenti meg, mielőtt egyik is fenntartható haszonkulcsot produkál. Ez a tartomány széles, mert erősen függ a vertikális versenytől, a kampányonkénti tesztelési költségvetéstől és attól, hogy mennyire fegyelmezett a tesztelő egy változó egyszerre történő megváltoztatásában. Az a szám azonban, ami fontosabb bármilyen átlagnál, a saját leállási küszöböd: mennyit vagy hajlandó veszíteni annak kiderítésére, hogy egy kombináció nem működik, megszorozva azzal, hogy hány kísérletet tud valójában finanszírozni a költségvetésed.

Miért nincs egyetlen valódi válasz#

Bárki, aki egy pontos számot ad neked ("pontosan 12 kampány kell"), a saját tapasztalataiból általánosít egy vertikálisban, egy költségvetési szinten, egy hálózaton. Egy pénzügyi ajánlat a Taboolán egy Tier-1 földrajzi területen más versennyel szembesül, és más mintanagyságra van szüksége a jel olvasásához, mint egy alacsonyabb versenyű szöveg egy Tier-2 földrajzi területen az MGID-en. Ami mindenben közös: a folyamat közelebb áll a mintavételhez, mint a kereséshez. Nem egyetlen helyes választ keresel sok rossz között; annyi kombinációt tesztelsz, hogy a valódi jellel rendelkezők elkülönüljenek a zajtól.

Mi számít valójában "egy kampánynak"#

Ez fontosabb, mint amilyennek hangzik. Ha egyszerre változtatod a kreatívon, a céloldalon és a földrajzon, és az nem sikerül, nem tudod, melyik változó ölte meg, ami azt jelenti, hogy valójában nem tanultál semmit, amit a következő kísérletre alkalmazhatnál. Egy tisztán meghatározott teszt egy jelentős változót változtat egy ismert alapvonashoz képest: ugyanaz az ajánlat és földrajz, új szöveg; vagy ugyanaz a szöveg, új földrajz. Egy laza definíciójú változtatáscsomag "egy tesztként" való kezelése egy gyakori módja annak, ahogyan a kezdők égetik el a költségvetést anélkül, hogy valódi mintázatismeretet építenének.

Gyakorlatilag definiálj egy kampányt egy specifikus ajánlat, szöveg, kreatív készlet és földrajzi kombinációként, fix napi költéssel futtatva, előre meghatározott leállási küszöbbel, mielőtt elindítanád. Ez a definíció teszi a "hány kampány" kérdést egy megszámolható, hasznos számmá, nem pedig egy homályos érzéssé.

Mintanagyság: a rész, amit a kezdők kihagynak#

Egy kampány, ami három kattintást és nulla konverziót kap, szinte semmit nem mondott el neked, nem azt, hogy az ajánlat nem működik. A natív forgalom konverziós rátái gyakran elég alacsonyak ahhoz, hogy valódi mennyiségre, néha legalább több száz kattintásra van szükséged, mielőtt egy nulla konverziós eredmény jelentős bizonyíték lenne, nem pedig statisztikai zaj. Egy teszt leállítása egy apró minta után és "teszteltnek" nevezése az egyik leggyakoribb oka annak, hogy az affiliate-ok tucatnyi kampányt tesztelnek győztes nélkül: valójában nem valódi mintanagysághoz teszteltek, hanem egy olyan költségvetési mérethez, ami véletlenül elfogyott, mielőtt a minta elég naggyá vált volna ahhoz, hogy bármit is jelentene.

A javítás az, hogy a leállási küszöbödet az ajánlat kifizetéséhez viszonyított kattintásokban vagy költésben állítod be, nem pedig egy fix dollárösszegben, ami kényelmesnek tűnik. Ha egy lead 10 dollárt fizet, és 0,40 dolláros átlagos CPC-n tesztelsz, egy 20 dolláros költési leállási küszöb apró minta, talán 50 kattintás, és nagyon keveset mond el. Egy 60-100 dollár körüli költési küszöb nulla konverzió mellett, több száz kattintás, sokkal többet mond el, feltételezve, hogy a céloldalad és az ajánlatcélzásod eleve ésszerű volt.

Egy reális tesztelési ív alakja#

A legtöbb affiliate, aki végül talál egy működő kombinációt, hasonló ívet ír le, bár a pontos szám változik:

1. Első néhány teszt (kb. 5-10): főleg kalibrálásról szól, a hálózat felülvizsgálati folyamatának, a saját követési beállításodnak, valamint a vertikális durva CPC és konverziós tartományainak megismeréséről, inkább, mint egy győztes megtalálásáról.
2. Középső szakasz (kb. 10-20): ahol a valódi jel megjelenik, olyan szövegek, amik kapnak némi lendületet, szemben azokkal, amik egyértelműen nem, még ha semmi sem teljesen nyereséges.
3. Finomítás (változó): egy részleges jelet adó szöveg átvétele a középső szakaszból és iterálás a kreatívon, céloldalon és földrajzon, amíg az valódi haszonkulcsot nem produkál, ahelyett, hogy újra a nulláról kezdenéd.

Nagyon kevesen találnak egy teljesen nyereséges kombinációt az első maréknyi kísérletükön, és ezt személyes kudarcként kezelni, ahelyett, hogy a folyamat várható alakjaként, az egyik gyakoribb oka annak, hogy az emberek abbahagyják a fizetett forgalmat, mielőtt meglett volna a mintanagyságuk ahhoz, hogy megtudják, működhet-e számukra.

Mi választja el azokat, akik elérik, azoktól, akik nem#

A költségvetési fegyelem fontosabb, mint bármely taktika. A sikeres affiliate-ok általában olyan kicsire méretezik az egyes tesztveszteségeket, hogy 20-30 sikertelen kísérlet sem fenyegeti a teljes műveletet, majd valóban lefuttatnak ennyi kísérletet, ahelyett, hogy három-négy kísérletnél megállnának, mert a korai eredmények elbátortalanítóak voltak. A költségvetés becsületes méretezése az indulás előtt, a kifizetés és a várt konverziós ráta alapján, nem pedig az alapján, ami megfizethetőnek tűnik, az választja el a valódi tesztet a reménytelen találgatástól.

A másik következetes tényező: a vesztes tesztek adatként való kezelése, nem pedig gyorsan túllépni kívánt kudarcként. Egy kampány, ami valódi mennyiséget kapott (több száz kattintás) és nulla konverziót, valami specifikusat mond el arról az ajánlatról, szövegről vagy földrajzi kombinációról, amit érdemes rögzíteni, nem csak elfelejteni. Azok a médiavásárlók, akik egy egyszerű naplót vezetnek arról, mit teszteltek és mi történt, gyorsabban iterálnak, mint azok, akik a memóriára hagyatkoznak, mert a tíz-tizenöt teszt mintázatait nehéz pontosan a fejben tartani.

Hogyan kezdj el a vak találgatás helyett#

Egy módja annak, hogy csökkentsd a működő szöveg megtalálásához szükséges kampányok számát: olyan kreatívokból és ajánlatokból indulj ki, amik már máshol is mutatnak valódi hosszú élettartamot, ahelyett, hogy teljesen tesztetlen szövegeket tesztelnél a nulláról. Egy olyan hirdetés, ami hetek óta fut több elhelyezésen, már túlélte a piac saját tesztjét, ami igazi előny egy hideg ötlettel szemben. Az OpenAdLibrary megjeleníti az észlelt futási hosszúságot a hálózatokon, lehetővé téve számodra, hogy rövidlistára állíts az adaptálásra érdemes szövegeket, mielőtt a saját tesztelési költségvetésedet költenéd annak bizonyítására, hogy egyáltalán működhetnek. Útmutatónk a nyertes natív hirdetési szövegek megtalálásáról lefedi, hogyan tanulmányozd ezeket a szövegeket, ahelyett, hogy közvetlenül másolnád őket.

Egy gyakorlati tesztelési keretrendszer#

Ennek sorrendben való végigfuttatása, nem pedig mindent egyszerre megváltoztatva, az, ami a "hány kampány" kérdést a találgatás játékából egy olyan folyamattá változtatja, amin valóban fejlődhetsz minden körben.

Hibák, amik csendesen felnyomják a számot#

Néhány szokás jócskán a szükséges kampányok valódi száma fölé tolja azt, aminek lennie kellene, még annak is, aki egyébként helyesen végzi a tesztelési folyamatot. Egyetlen hálózaton való tesztelés, amikor ugyanaz a szöveg nagyon eltérően teljesíthet egy versengő hálózat közönségén és elhelyezési stílusán, azt jelenti, hogy egy szeletből vonod le a következtetéseidet a rendelkezésre álló forgalomból, és annak nevezed az egész képet. A kreatív és a céloldal egyidejű megváltoztatása "időt takarítani" azt jelenti, hogy egy sikertelen teszt nem tanít semmit használhatóat a következő kísérlethez. És egy enyhén jobb szöveg örökkévaló üldözése egy már haszonkulcsot produkáló, csak jó szöveg skálázása helyett azt jelenti, hogy a valódi profit érintetlenül marad, miközben a marginálisan jobb verzió keresése túlmegy a csökkenő hozamok pontján.

Ezek közül egyik hiba sem egzotikus vagy nehéz kijavítani, ha észreveszed őket. Csak könnyű beleesni, amikor gyorsan haladsz és a tesztelési költségvetés szűknek tűnik, ami pontosan az a pillanat, amikor a változók elkülönítésének fegyelme a legfontosabb, nem utolsósorban.

Az őszinte végszó#

Ha a költségvetésed nem tud finanszírozni legalább 15 megfelelően méretezett tesztet (elég mennyiség tesztenként a valódi jel olvasásához, nem csak egy maréknyi kattintás), érdemes vagy csökkenteni a tesztenkénti költést, egy alacsonyabb versenyű földrajzi területet választani kezdésként, vagy több tőkét felhalmozni az indulás előtt. Az alulfinanszírozott tesztelés sokkal gyakoribb oka annak, hogy a fizetett forgalom "nem működik" valakinek, mint magának a csatornának a meghibásodása.