नेटिव विज्ञापन की असली लागत: टूल्स, लैंडर्स और टेस्टिंग टैक्स

नेटिव विज्ञापन की असली लागत आपका मीडिया खर्च प्लस वह सब कुछ है जो उस मीडिया खर्च के वास्तव में कन्वर्ट होने के लिए मौजूद होना चाहिए: लैंडिंग पेज, क्रिएटिव प्रोडक्शन और रिफ्रेश साइकिल, ट्रैकिंग और अट्रिब्यूशन टूल्स, और शोध एवं प्रतिस्पर्धी निगरानी का समय लागत। जो मीडिया खरीदार केवल CPCs के लिए बजट बनाते हैं, उन्हें अक्सर पता चलता है कि उनकी प्रति अधिग्रहण वास्तविक लागत नेटवर्क के डैशबोर्ड द्वारा दर्शाई गई लागत से कहीं अधिक चल रही है, क्योंकि आधे लागत केंद्र नेटवर्क रिपोर्ट में बिल्कुल भी नहीं दिखते।

स्टिकर प्राइस बनाम रियल प्राइस#

एक नेटिव नेटवर्क का डैशबोर्ड आपको CPC, खर्च और (यदि आपका पिक्सल वायर्ड है) कन्वर्ज़न दिखाता है। यह एक साफ, ईमानदार संख्या है कि नेटवर्क ने आपसे क्या चार्ज किया। यह अभियान चलाने की पूरी लागत नहीं है। नेटिव ट्रैफ़िक पर मीडिया खर्च का हर डॉलर यह मानकर चलता है कि उस क्लिक को प्राप्त करने के लिए एक लैंडिंग पेज मौजूद है, उस क्लिक को अर्जित करने के लिए एक क्रिएटिव पहले से मौजूद है, और कोई व्यक्ति अभियान को इतने करीब से देख रहा है कि समस्याओं को महंगा होने से पहले पकड़ सके। इनमें से कोई भी CPC लाइन में नहीं दिखता।

यह अंतर उन टीमों के लिए सबसे ज़्यादा मायने रखता है जो नेटिव में नई हैं, जो अक्सर एक बेंचमार्क लेख में देखी गई CPC संख्या के खिलाफ बेंचमार्क करती हैं और हैरान हो जाती हैं जब अन्य सभी लागत केंद्रों को जोड़ने के बाद उनकी प्रति अधिग्रहण वास्तविक लागत बहुत अधिक चलने लगती है।

लागत केंद्र 1: मीडिया खर्च#

यह वह आधार रेखा है जिसके लिए हर कोई बजट बनाता है: नेटवर्क को आप जो CPC या CPM देते हैं, जिसका अधिकांश लागत गाइड वर्णन करते हैं। यह वास्तविक है, यह अधिकांश अभियानों के लिए सबसे बड़ा एकल लाइन आइटम है, और यह ट्रैक करने में भी सबसे आसान है क्योंकि नेटवर्क इसे आपको सीधे दिखाता है। जहाँ टीमें फंसती हैं, वह है इसे पूरे बजट के बजाय एक बड़े बजट में एक लाइन के रूप में मानना।

लागत केंद्र 2: लैंडिंग पेज और होस्टिंग#

नेटिव ट्रैफ़िक लगभग कभी भी एक सामान्य होमपेज के खिलाफ अच्छी तरह कन्वर्ट नहीं करता है। इसे विज्ञापन के एंगल से मेल खाने के लिए बनाया गया एक समर्पित लैंडिंग पेज या प्री-लैंडर चाहिए, और उस पेज को होस्टिंग, एक डोमेन, SSL, और अक्सर एक पेज-बिल्डर सब्सक्रिप्शन की आवश्यकता होती है। इसमें से कुछ भी मुफ़्त नहीं है, और नेटवर्क की रिपोर्टिंग में इसमें से कुछ भी नहीं दिखता। यदि आप एक साथ कई एंगल चला रहे हैं, तो संभवतः आप कई लैंडिंग पेज भी चला रहे हैं, जिनमें से प्रत्येक की अपनी होस्टिंग और रखरखाव की ओवरहेड लागत है।

लागत केंद्र 3: क्रिएटिव टेस्टिंग टैक्स#

नेटिव क्रिएटिव अधिकांश विज्ञापनदाताओं की अपेक्षा से जल्दी खराब हो जाता है। क्रिएटिव फैटीग तब सेट होता है जब एक ही दर्शक बार-बार एक ही हेडलाइन और इमेज देखता है, और CTR तब भी कम हो जाता है जब ऑफ़र और लैंडिंग पेज बिल्कुल नहीं बदले हैं। इसका मतलब है कि नए क्रिएटिव एंगल्स और हुक्स बनाने, उन्हें मौजूदा के खिलाफ टेस्ट करने, और जो उसे हरा नहीं पाते उन पर नुकसान काटने की एक निरंतर लागत। इसके लिए एक आवर्ती लाइन आइटम के रूप में बजट बनाएं, न कि एक बार के प्रोडक्शन खर्च के रूप में, क्योंकि एक नेटिव अभियान जो किसी कैडेंस पर क्रिएटिव रिफ्रेश नहीं कर रहा है, वह हर हफ्ते चुपचाप CTR खो रहा है जब तक वह स्थिर रहता है।

लागत केंद्र 4: ट्रैकिंग, अट्रिब्यूशन और अनुपालन#

किसी भी वास्तविक स्केल पर नेटिव चलाने के लिए एक ट्रैकर या अट्रिब्यूशन प्लेटफ़ॉर्म लगभग अनिवार्य है, क्योंकि आपको यह जानना आवश्यक है कि किस क्रिएटिव, जियो और प्लेसमेंट ने वास्तव में कन्वर्ज़न दिया है। यह एक आवर्ती सब्सक्रिप्शन लागत है, जो आमतौर पर क्लिक वॉल्यूम पर मूल्य निर्धारित की जाती है, जो आपके खर्च के साथ स्केल करती है न कि फ्लैट रहती है। इसके अलावा, एडवर्टोरियल-स्टाइल नेटिव क्रिएटिव में वास्तविक डिस्क्लोज़र दायित्व होते हैं; अपनी FTC अनुपालन स्थिति की समीक्षा करना भी मुफ़्त नहीं है, चाहे वह आपका अपना कानूनी समीक्षा समय हो या बाहरी अनुपालन पास।

लागत केंद्र 5: प्रतिस्पर्धी खुफिया जानकारी#

किसी नए एंगल या नए जियो पर एक डॉलर खर्च करने से पहले, उसे बर्बाद होने से बचाने का सबसे सस्ता बीमा यह है कि आप अपने वर्टिकल में अन्य विज्ञापनदाताओं के लिए पहले से क्या काम कर रहा है, यह जांच लें। उस शोध की भी एक लागत है, चाहे वह मैन्युअल रूप से प्रकाशक साइट्स ब्राउज़ करने में बिताए गए घंटे हों या एक समर्पित एड स्पाई टूल की सब्सक्रिप्शन। यह उसके बचाए गए खर्च के सापेक्ष छोटे लाइन आइटम्स में से एक भी है: कुछ मिनट यह जांचने में कि क्या किसी प्रतियोगी का क्रिएटिव हफ्तों से चल रहा है, यह एक मजबूत संकेत है कि अंतर्निहित अर्थशास्त्र काम कर रहा है, आपको उस एंगल पर पूरा टेस्ट बजट जलाने से बचा सकता है जो कभी कन्वर्ट होने वाला नहीं था।

एक यथार्थवादी बजट को एक साथ रखना#

एक यथार्थवादी नेटिव विज्ञापन बजट CPC लाइन के अलावा उस टेबल में हर चीज़ को कवर करने के लिए कच्चे मीडिया खर्च के ऊपर एक सार्थक बफर जोड़ता है, जो आमतौर पर 20 से 40% के रेंज में कहीं होता है, यह इस पर निर्भर करता है कि आप कितने लैंडिंग पेज और क्रिएटिव वेरिएंट चला रहे हैं। जो टीमें इस बफर को छोड़ देती हैं, उन्हें अक्सर कठिन तरीके से इसका पता चलता है, जब उनका वास्तविक मार्जिन नेटवर्क के CPA नंबर द्वारा दर्शाए गए मार्जिन से पतला आता है।

जहाँ मुफ़्त टूल्स गणित बदल देते हैं#

उस सूची के हर लागत केंद्र के लिए पैसे खर्च करने की ज़रूरत नहीं है। प्रतिस्पर्धी शोध वह एकल लाइन आइटम है जहाँ वास्तव में एक मुफ़्त विकल्प मौजूद है: OpenAdLibrary का इंडेक्स फ्री टियर पर बिना किसी लागत के हर प्रमुख नेटवर्क में नेटिव क्रिएटिव्स को ट्रैक करता है, इसलिए आप यह जांच सकते हैं कि क्या चल रहा है, कितने समय से, और किस वर्टिकल में, इससे पहले कि आप अपने स्वयं के टेस्ट पर कुछ भी खर्च करें। यह अन्य लागत केंद्रों को खत्म नहीं करता है, लेकिन इसका मतलब यह है कि आपके बजट में शोध लाइन उसके द्वारा दिए गए मूल्य को कम किए बिना शून्य तक सिकुड़ सकती है। देखें मूल्य निर्धारण कि क्या मुफ़्त है बनाम क्या पेड टियर के पीछे है।

टेस्टिंग टैक्स स्कोप के साथ कैसे स्केल करता है#

क्रिएटिव और लैंडिंग पेज लागत केंद्र मीडिया खर्च के साथ रैखिक रूप से स्केल नहीं करते हैं, और यह बहुत सी टीमों को आश्चर्यचकित कर देता है जो एक जियो से कई जियो में जा रही हैं। एक जियो में एक एंगल चलाने वाले एकल अभियान को एक लैंडिंग पेज और एक मासिक क्रिएटिव रिफ्रेश की आवश्यकता हो सकती है। पाँच जियो में विस्तारित एक ही ऑफ़र, जिनमें से प्रत्येक की अपनी भाषा और सांस्कृतिक बारीकियाँ हैं, को अक्सर पाँच अलग-अलग लैंडिंग पेज वेरिएंट्स और पाँच समानांतर क्रिएटिव टेस्टिंग ट्रैक्स की आवश्यकता होती है, क्योंकि एक मार्केट में काम करने वाला हुक दूसरे मार्केट में फ्लॉप हो सकता है या गलत भी जा सकता है।

यह उन कारणों में से एक है कि नए जियो में स्केलिंग केवल मीडिया-खरीद पक्ष से देखने से बड़ा प्रोजेक्ट है। एक नए टियर-2 या टियर-3 मार्केट में CPC आपके होम मार्केट से सस्ता हो सकता है, लेकिन उसके लिए ठीक से लोकलाइज़ करने के लिए लैंडिंग पेज और क्रिएटिव प्रोडक्शन लागत उसके मुताबिक सिकुड़ती नहीं है। विस्तार करने से पहले, बाद में नहीं, उस मिसमैच के लिए बजट बनाएं।

एक काम किया गया उदाहरण#

एक मिड-साइज़ एफिलिएट अभियान लें जो दो जियो में एक ऑफ़र चला रहा है, प्रति जियो तीन क्रिएटिव वेरिएंट के साथ। दिखने वाली लागत सीधी है: दैनिक मीडिया खर्च जो भी CPC पर ऑक्शन क्लीयर होता है। अदृश्य लागत तेजी से जमा होती है: अलग-अलग होस्टिंग वाले दो लोकलाइज़्ड लैंडिंग पेज, हर कुछ हफ्तों में रिफ्रेश कैडेंस के साथ एक्टिव रोटेशन में छह क्रिएटिव वेरिएंट, दोनों जियो में कुल क्लिक वॉल्यूम पर मूल्य निर्धारित एक ट्रैकिंग सब्सक्रिप्शन, और दो अलग-अलग नियामक वातावरणों में अनुपालन के लिए डिस्क्लोज़र भाषा की समय-समय पर समीक्षा में बिताया गया समय।

उनमें से कोई भी व्यक्तिगत रूप से बड़ा नहीं दिखता है। एक साथ जोड़ने पर, वे आमतौर पर एक लीन प्रारंभिक-चरण अभियान के लिए कच्चे मीडिया खर्च के समान या उससे ऊपर के दायरे में चलते हैं, इससे पहले कि अभियान इतना स्केल कर चुका हो कि मीडिया खर्च कुल लागत पर हावी हो जाए। यही वह अंतर है CPC संख्या और वास्तविक लागत के बीच, और यही वह अंतर है जो उन टीमों को पकड़ता है जो केवल एक बेंचमार्क लेख के हेडलाइन आंकड़े से बजट बनाती हैं।

निचली रेखा#

नेटिव विज्ञापन की वास्तविक लागत शायद ही कभी वह CPC संख्या होती है जो बेंचमार्क पोस्ट्स में उद्धृत की जाती है। यह वह संख्या प्लस लैंडिंग पेज, एक निरंतर चलने वाला क्रिएटिव रिफ्रेश साइकिल, ट्रैकिंग इन्फ्रास्ट्रक्चर, और वह शोध समय है जो आपको अन्य चार श्रेणियों को उस एंगल पर बर्बाद होने से रोकता है जो कभी काम करने वाला नहीं था। सभी पाँच के लिए बजट बनाएं और आपका वास्तविक CPA आपको हैरान करना बंद कर देगा।