Kannattaako maksettu liikenne affiliate-markkinoinnissa?

Maksettu liikenne on kannattavaa affiliate-markkinoinnissa, kun kolme asiaa osuu kohdalleen samanaikaisesti: tarjous konvertoi palkkiolla, joka ylittää liikennekustannuksesi reilulla marginaalilla (ei toiveikkaalla), sinulla on tarpeeksi käyttöpääomaa selviytyäksesi 15–30 testikampanjasta ennen voittajan löytämistä, ja olet valmis kohtelemaan vaatimustenmukaisuutta ja tilin kuntoa osana työtä, ei jälkikäteen ajateltuna. Jos jokin näistä puuttuu, maksettu liikenne vie rahaa nopeammin kuin lähes mikään muu osa affiliate-liiketoimintaa.

Tämä on suora vastaus. Loput tästä on kehys sen tarkistamiseen, koskeeko se sinun tilannettasi, koska 'se riippuu' on totta mutta hyödytöntä ilman yksityiskohtia.

Miksi tämä kysymys nousee jatkuvasti esiin#

Jokaisella affiliate-foorumilla on sama ketju loopissa: joku käytti 500 dollaria mainoksiin, sai nolla myyntiä ja haluaa tietää, onko maksettu liikenne huijausta vai tekikö hän sen vain väärin. Yleensä se on jälkimmäinen. Maksettu liikenne, ja erityisesti natiivimainosliikenne, palkitsee tietynlaista kurinalaisuutta: nopeaa iterointia, tiukkaa seurantaa ja halukkuutta menettää pieniä summia rahaa tarkoituksella etsiessäsi toimivaa yhdistelmää. Se rankaisee niitä, jotka odottavat ensimmäisen kampanjan toimivan, jotka ohittavat seurannan säästääkseen asetusaikaa tai jotka valitsevat verkoston ja toimialan tarkistamatta, onko kukaan muu todella siellä mainostamassa.

Mikään tästä ei tarkoita, että maksettu liikenne olisi huono kanava. Natiiviverkostot kuten Taboola, Outbrain, MGID ja Revcontent liikuttavat todellista volyymia, ja monet affiliate-markkinoijat pyörittävät niitä kannattavasti vuodesta toiseen. Kysymys ei ole siitä, toimiiko maksettu liikenne. Kyse on siitä, sopiiko se tarjoukseesi, budjettiisi ja sietokykyysi kovaa ensimmäistä kuukautta kohtaan.

Matematiikka, jonka tarvitset ennen dollarin käyttämistä#

Ennen kuin kosket mainostiliin, hanki rehelliset luvut kolmesta syötteestä:

• Palkkio per konversio. Mitä tarjous todella maksaa, ja millä konversiomääritelmällä (lomake, kokeilun aloitus, talletus, myynti)? Verkostot ja mainostajat muuttavat palkkioita ilman suurta varoitusta, joten tarkista nykyiset ehdot, älä sitä mitä foorumipostaus sanoi kuusi kuukautta sitten.
• Realistinen konversioprosentti kylmällä natiiviliikenteellä. Tämä on matalampi kuin sosiaalisella tai hakuliikenteellä lähes aina, koska natiivilukijat eivät hakeneet tarjoustasi, he lukivat artikkelia. Laskeutumissivu, joka konvertoi 4 %:lla hakuliikenteessä, saattaa konvertoida alle 1 %:lla natiivissa.
• Todellinen kustannus per klikkaus. Median ostajat raportoivat yleisesti Tier-1 pöytäkoneen CPC:n suurimmissa natiiviverkostoissa noin 0,20–0,90 dollarista, suurilla vaihteluilla toimialan ja maantieteen mukaan; Tier-2 ja Tier-3 maat ovat halvempia mutta yleensä konvertoivat myös alhaisemmalla prosentilla. Meidän natiivimainosten CPC-benchmarkit -erittely kattaa, miten tämä vaihtelee verkostojen välillä. Pidä mitä tahansa lukua, jonka luet verkossa, mukaan lukien tämä, aloitusvaihteluvälinä testattavaksi, ei takuuna.

Kerro se. Jos liidi maksaa 8 dollaria, laskeutumissivusi konvertoi kylmiä natiiviklikkauksia 1 %:lla ja CPC:si on keskimäärin 0,35 dollaria, kustannuksesi per liidi on noin 35 dollaria 8 dollarin palkkiota vastaan. Tämä tarjous ei tule toimimaan tällä liikenteellä ilman hyvin erilaista suppiloa, paljon halvempaa maata tai laskeutumissivua, joka konvertoi huomattavasti keskimääräistä paremmin. Tämän matematiikan tekeminen paperilla ennen rahan käyttämistä on yksittäin korkein vipuvaikutteinen askel tässä koko päätöksessä, ja se on se, jonka useimmat aloittelijat ohittavat.

Mikä todella tappaa kannattavuuden#

Olettaen, että matematiikka täsmää paperilla, kolme asiaa yleensä tuhoaa kampanjan käytännössä.

Mainosväsymys. Natiivimainoksen klikkausprosentti laskee, kun sama yleisö näkee sen toistuvasti, usein päivien sisällä kapealla sijoituksella. Voittajat tarvitsevat kierrätystä tuoreista kulmista, eivät vain tuoreita kuvia samasta kulmasta. Oppaamme miten löytää voittavia natiivimainosten kulmia kattaa, miten rakentaa tämä kierrätys ennen kuin tarvitset sitä.

Vaatimustenmukaisuus ja tilien esto. Natiiviverkostot tarkistavat mainokset ja laskeutumissivut, ja ne keskeyttävät tilejä, jotka työntävät väitteitä, joita mainostaja tai verkosto ei voi puolustaa, erityisesti terveys-, rahoitus- ja arpajaistoimialoilla. Kesken testin saaminen estetyksi ei maksa sinulle vain sitä tiliä, vaan se maksaa sinulle datan, jota olit juuri oppimassa. Yleiset laukaisimet kannattaa tietää ennen kuin lanseeraat uuden kulman säännellyllä toimialalla, ei estoilmoituksen jälkeen.

Ohuet testausbudjetit. Jos sinulla on varaa vain kahteen tai kolmeen kampanjayritykseen, todennäköisyys löytää toimiva yhdistelmä ennen rahojen loppumista on pieni. Realistiset osumaprosentit kannattavan kulman löytämiseksi vaativat yleensä enemmän yrityksiä kuin aloittelijat budjetoivat, minkä vuoksi testausbudjetin oikea koko on tärkeämpää kuin 'oikean' ensimmäisen tarjouksen valinta.

Maksettu natiivi vs. muut maksetut kanavat#

Hakumainokset kohdistavat jo olemassa olevaan aikomukseen: joku kirjoitti hakulausekkeen. Natiivimainokset keskeyttävät huomion ja joutuvat luomaan kiinnostusta otsikon ja kuvan avulla, mikä on vaikeampi tehtävä mutta halvempi per klikkaus useimmilla toimialoilla. Sosiaalisen median mainokset ovat jossain näiden välissä, vahvalla kohdennuksella mutta nousevilla kustannuksilla ja tiukemmilla mainosten tarkistuskäytännöillä affiliate-painotteisilla toimialoilla.

Jos vertaat natiivia erityisesti kaiken ajamiseen Meta-mainoksilla, erittelymme diversifiointi Meta-mainosten ulkopuolelle käy läpi, miksi affiliate-markkinoijat hajauttavat riskiä kanavien välillä, kun yksi tilin esto voi muuten lopettaa liiketoiminnan yhdessä yössä. Täydellisempi näkemys siitä, miten natiivi sopii affiliate-pinoon yleisesti, katso natiivimainonta affiliate-markkinoinnille.

Go tai no-go -tarkistuslista#

Ennen kuin sitoudut todelliseen budjettiin, tarkista jokainen kohta:

Jos useimmat näistä on tarkistettu, maksettu liikenne on testaamisen arvoinen. Jos useita ei ole, korjaa ne ensin; budjetin lisääminen todistamattomaan asetelmaan vain nopeuttaa sitä, kuinka nopeasti menetät sen.

Kuinka paljon pääomaa todella tarvitset#

Kysy kymmeneltä affiliate-markkinoijalta, miltä realistinen testausbudjetti näyttää, ja saat kymmenen eri vastausta, lähinnä siksi, että he kuvaavat eri toimialaa, maata ja palkkiorakennetta. Mikä on johdonmukaista, on kulutuksen muoto: suurin osa siitä menee kampanjoihin, jotka eivät toimi, ja se on tarkoituksellista, ei epäonnistumista. Toimiva suunnitelma varaa yleensä tarpeeksi 15–30 pienelle testille kiinteällä päiväkatolla per testi, ja tiukalla pysäytyssäännöllä (tapa kaikki, mikä ei ole osoittanut liidiä tietyn kulutuskynnyksen sisällä), jotta häviävä kulma ei syö hiljaa seuraavien kymmenen testin budjettia.

Affiliate-markkinoijat, joilta loppuu raha maksetussa liikenteessä, eivät yleensä lopu siksi, että natiivimainokset ovat kannattamattomia. He lopuivat, koska he kokosivat yhden tai kaksi testiä ikään kuin ne olisivat koko budjetti, sen sijaan että kohtelisivat koko budjettia polttoaineena monille pienille testeille. Jos käytettävissä oleva pääomasi ei kata vähintään 15 todellista yritystä tavoitteellisella päiväkulutuksellasi, joko laske päiväkattoa per testi, valitse halvempi Tier-2 tai Tier-3 geo aloittaaksesi (katso laajentuminen uusiin geoihin), tai odota, kunnes sinulla on enemmän pääomaa. Alimittaiset testausbudjetit ovat yksi yleisimmistä ja vältettävimmistä syistä, miksi maksettu liikenne kirjataan pois 'ei kannattavana', kun todellinen ongelma oli otoskoko.

Seuranta ei ole valinnainen#

Yllättävän moni affiliate-markkinoija ajaa ensimmäiset natiivikampanjansa ilman trackeria, seuraten vain verkoston omia raportoituja klikkauksia ja affiliate-verkoston raportoituja konversioita. Tämä aukko, ei näkyvyyttä siihen, mikä mainos, sijoitus tai maantieteellinen alue todella ajoi tietyn liidin, on se, missä useimmat optimointipäätökset menevät pieleen. Päädyt skaalaamaan väärää kulmaa, koska et näe, mikä todella konvertoi versus mikä saa vain klikkauksia.

Perus trackeri (postback URL affiliate-verkostolta, klikkaus-ID:t välitettynä laskeutumissivulle) maksaa vähän ja maksaa itsensä takaisin ensimmäisellä kerralla, kun se estää sinua skaalaamasta mainosta, joka näytti hyvältä klikkauksissa mutta konvertoi puolella nopeudella hiljaisempaan verrattuna. Jos olet uusi postback-mekanismin suhteen, sanastoartikkelimme postback-URL:istä kattaa perusasetukset, ja media buyer -sanastoartikkeli kattaa roolin, jossa koko tämä prosessi sijaitsee.

Minne tutkimus sijoittuu ennen kulutusta#

Paljon yllä olevasta arvailusta vähenee, kun voit nähdä, mikä todella on käynnissä. Ennen toimialan tai kulman valintaa on hyödyllistä tarkistaa, mitkä tarjoukset ja mainokset ovat tällä hetkellä elossa, sen sijaan että arvaisit vanhojen foorumineuvojen perusteella. OpenAdLibrary indeksoi natiivimainoksia verkostoissa, kuten Taboola, Outbrain ja MGID, havaitun ajopituuden karkeana signaalina siitä, mikä pysyy pystyssä, joten voit listata kulmia, jotka jo selviytyvät luonnossa ennen kuin käytät dollaria omien testaamiseen.