Oferta de Teste Gratuito (Afiliado)

Uma oferta de teste permite que o cliente receba um produto por uma cobrança inicial pequena, geralmente apresentada como apenas a cobertura do frete, e então o inscreve automaticamente em um plano de cobrança recorrente, a menos que ele cancele dentro de uma janela declarada (comumente de 14 a 30 dias). É uma das estruturas de oferta mais comuns em nutra, beleza e verticais de suplementos que rodam em anúncios nativos.

Como os funis de teste funcionam#

O visitante vê um anúncio, chega a um advertorial ou pre-lander que apresenta o produto, e então chega a um formulário de pedido que cita apenas a pequena cobrança de teste. Oculto nos termos, e geralmente divulgado próximo à caixa de seleção, está o plano de cobrança recorrente que entra em vigor após o período de teste, a menos que o cliente cancele ativamente. O afiliado normalmente recebe um CPA na inscrição inicial do teste, às vezes com um pagamento adicional ou participação na receita se o cliente permanecer após a primeira cobrança recorrente.

Considerações de conformidade#

Ofertas de teste estão sob um dos mais rigorosos escrutínios regulatórios no marketing de performance precisamente por causa dessa diferença entre o que é exibido de forma proeminente (o preço do teste) e o que é cobrado posteriormente (o plano recorrente). A FTC e reguladores equivalentes em outros lugares têm regras específicas sobre divulgação de cobrança de opção negativa, e as redes de anúncios nativos geralmente exigem que os termos recorrentes sejam claramente visíveis, não apenas presentes em letras miúdas, antes que uma oferta passe na revisão; veja as regras de divulgação da FTC para advertoriais para o padrão de base que as redes utilizam.

Por que o tráfego nativo combina com ofertas de teste#

Os formatos de anúncio nativo são lidos primeiro como conteúdo editorial, o que dá ao funil de advertorial espaço para construir um caso para o produto antes que o visitante veja um preço. Isso funciona bem para ofertas de teste porque o pitch precisa explicar mais do que um anúncio de produto direto, abordando por que o teste existe, o que acontece depois e por que o cliente deve experimentá-lo agora. É um trabalho de venda diferente de uma oferta de venda direta, onde não há compromisso recorrente a ser explicado.

O que verificar antes de executar uma oferta de teste#

Um afiliado que avalia uma oferta de teste deve ler os termos reais da página de pedido, não apenas o resumo da rede, já que a duração do teste, o valor da cobrança recorrente e o processo de cancelamento variam conforme o anunciante e afetam diretamente tanto os pedidos de reembolso quanto a forma como a oferta será recebida pelo tráfego que depois se sentir enganado. Também vale a pena verificar se a mesma oferta, ou uma muito semelhante, já recebeu reclamações ou atenção regulatória, pois estruturas de teste‑para‑assinatura são exatamente o tipo de oferta que atrai escrutínio quando os termos recorrentes não estavam claros no momento do pedido. A Validação de Oferta traz uma lista de verificação mais completa para avaliar uma oferta antes de enviar tráfego pago para ela, e navegar para ver como ofertas de teste semelhantes realmente apresentam seus termos no OpenAdLibrary é uma rápida verificação de sanidade antes de comprometer orçamento.

Termos relacionados#

Uma oferta de teste é uma estrutura de pagamento e cobrança sobreposta a uma oferta de afiliado subjacente, geralmente combinada com um funil de advertorial ou pre-lander para conduzir o pitch.