English
Español
Português (Brasil)
Français
Deutsch
Italiano
Nederlands
Polski
Svenska
Türkçe
Русский
日本語
한국어
简体中文
Bahasa Indonesia
繁體中文
Čeština
Dansk
Suomi
Ελληνικά
Română
Magyar
Українська
ไทย
हिन्दी
العربية
עבריתCách Phát Hiện Nhà Quảng Cáo Mới Gia Nhập Ngách Của Bạn Sớm
Phát hiện một đối thủ mới một cách tình cờ đồng nghĩa với việc bạn đã tụt lại vài tuần. Kiểm tra tuần định kỳ trên kho quảng cáo của danh mục giúp thu hẹp khoảng cách này.
Phát hiện nhà quảng cáo mới gia nhập ngách của bạn sớm có nghĩa là giám sát kho quảng cáo trực tiếp của danh mục theo lịch cố định, không chờ đợi cho đến khi sáng tạo của đối thủ xuất hiện trong nguồn tin của bạn một cách tình cờ. Cách nhanh nhất để thấy một người mới tham gia là kiểm tra nguồn cung thực tế, mạng lưới nào đang mang nhà quảng cáo nào, ở một khoảng thời gian định kỳ, thay vì dựa vào việc tình cờ gặp quảng cáo của họ như một người dùng ngẫu nhiên.
Hầu hết các nhà mua truyền thông phát hiện đối thủ mới theo cách chậm rãi: một đồng nghiệp đề cập đến việc thấy quảng cáo của một thương hiệu lạ, hoặc người mua tự mình gặp nó khi duyệt web. Khi điều đó xảy ra, người mới tham gia thường đã chạy quảng cáo trong vài tuần và có thể đã vượt qua giai đoạn thử nghiệm ban đầu. Việc theo dõi trực tiếp kho quảng cáo của ngách giúp thu hẹp độ trễ từ vài tuần xuống còn vài ngày.
Tại sao việc phát hiện sớm lại quan trọng hơn bạn nghĩ#
Một nhà quảng cáo mới gia nhập ngách là một tín hiệu phong phú hơn so với một quảng cáo đơn lẻ. Nếu họ xuất hiện với nhiều biến thể sáng tạo đồng thời trên nhiều mạng lưới, đó thường là dấu hiệu của ngân sách thực sự và một đội ngũ đã chuẩn bị kỹ lưỡng thay vì một thử nghiệm ngẫu nhiên. Nếu cấu trúc trang đích của họ phản chiếu những gì đã chuyển đổi trong danh mục (xem hướng dẫn của chúng tôi về finding competitor landing pages), họ có khả năng đã thực hiện nghiên cứu cạnh tranh trước khi ra mắt, điều này cho bạn biết mức độ nghiêm túc của họ.
Phát hiện sớm cũng cung cấp cho bạn các lựa chọn mà bạn sẽ mất khi người mới đã mở rộng quy mô. Bạn có thể nghiên cứu góc độ ban đầu của họ trước khi họ tinh chỉnh, quan sát những thử nghiệm sớm nào tồn tại và những gì bị loại bỏ, và điều chỉnh sáng tạo hoặc mục tiêu của mình trước khi chi tiêu của họ làm tăng giá đấu giá trong các vị trí chia sẻ. Chờ đến khi một người mới trở nên thống trị rõ ràng đồng nghĩa với việc phản ứng từ vị thế yếu hơn.
Xây dựng quy trình phát hiện có thể lặp lại#
- Xác định ngách của bạn một cách chính xác, theo ngành, theo chủ đề từ khóa, theo các nhà quảng cáo hoặc miền cụ thể mà bạn đã cạnh tranh, không chỉ là một danh mục rộng.
- Thiết lập một competitor watchlist bao gồm cả các đối thủ đã biết và danh mục rộng hơn, để các miền và thương hiệu mới thực sự xuất hiện thay vì chỉ cập nhật từ những nhà quảng cáo bạn đã theo dõi.
- Kiểm tra theo lịch cố định, hàng tuần thường đủ cho hầu hết các ngách, và đánh dấu bất kỳ nhà quảng cáo hoặc miền nào không có trong lần kiểm tra trước.
- Khi một người mới xuất hiện, ghi chú số lượng biến thể sáng tạo họ đang chạy và trên những mạng lưới nào. Một quảng cáo duy nhất trên một mạng lưới chỉ là một bước đầu; năm biến thể trên ba mạng lưới là một chiến dịch thực sự.
- Theo dõi cấu trúc trang đích và đề nghị của họ để hiểu họ đang bán gì và như thế nào, sử dụng quy trình giống như trong hướng dẫn của chúng tôi về reverse-engineering a competitor's ad funnel.
- Theo dõi thời gian chạy sáng tạo của họ trong các tuần tiếp theo. Nếu vẫn còn chạy sau ba hoặc bốn tuần, coi họ là đối thủ đã được xác thực, không phải một thử nghiệm ngắn hạn; bài viết của chúng tôi về ad longevity as a winning signal giải thích vì sao thời gian chạy kéo dài là một trong những chỉ số hiệu suất đáng tin cậy nhất mà bạn có thể quan sát từ bên ngoài.
Một nhà quảng cáo mới thực sự trông như thế nào so với báo động sai#
Không phải mọi tên lạ đều là một người mới có ý nghĩa. Các liên kết tiếp thị và người mua truyền thông thường ra mắt dưới nhiều tên thương hiệu hoặc qua các miền nhãn trắng, vì vậy những gì trông như năm nhà quảng cáo mới có thể chỉ là một người mua chạy cùng một đề nghị dưới các mặt hàng khác nhau. Kiểm tra xem sáng tạo, cấu trúc trang đích và đề nghị có thực sự khác biệt, hay chỉ là các vỏ bọc bề ngoài trên cùng một sản phẩm nền, giúp bạn tránh phản ứng quá mức với tiếng ồn. Bài viết của chúng tôi về identifying the network behind an ad là một tài liệu hữu ích ở đây, vì hiểu chuỗi cung ứng quanh một vị trí thường tiết lộ bạn đang nhìn vào một nhà quảng cáo hay nhiều nhà quảng cáo.
Một người mới thực sự thường có nhận diện thương hiệu nhất quán trong sáng tạo, một trang đích gắn liền với sản phẩm hoặc dịch vụ thực tế thay vì mẫu đề nghị chung, và đầu tư sáng tạo đủ (nhiều hình ảnh, tiêu đề được thử nghiệm) để cho thấy họ dự định ở lại thay vì thử nghiệm rồi biến mất.
Đọc bức tranh cấp danh mục, không chỉ từng nhà quảng cáo riêng lẻ#
Ngoài việc theo dõi các tên mới cụ thể, bạn nên định kỳ kiểm tra chuyển động toàn danh mục: số lượng nhà quảng cáo trong ngách của bạn có đang tăng không, và share of voice có đang tập trung vào một vài người chơi lớn hay lan rộng ra nhiều người nhỏ hơn? Một ngách mà số lượng nhà quảng cáo tăng tháng qua tháng, ngay cả khi bạn không thể liệt kê từng người mới, cho thấy mức độ cạnh tranh đang tăng và sáng tạo cũng như mục tiêu của bạn cần bắt kịp.
Dữ liệu của chúng tôi về top native advertisers by network và về what products advertisers are scaling right now đều cung cấp ngữ cảnh cấp danh mục hữu ích để đọc xem một người mới cụ thể có phù hợp với mô hình đã tồn tại hay đại diện cho một điều gì đó thực sự khác biệt trong không gian của bạn.
Biến phát hiện thành quyết định, không chỉ là thông tin#
Phát hiện một nhà quảng cáo mới chỉ hữu ích nếu nó thay đổi những gì bạn làm tiếp theo. Tùy vào những gì bạn tìm thấy, phản ứng có thể là phòng thủ (tăng tần suất làm mới sáng tạo của bạn vì một người mới có ngân sách mạnh sắp làm chặt chẽ biên lợi nhuận trong các đấu giá chia sẻ), tấn công (xác định khoảng trống trong góc độ của họ mà bạn có thể xâm nhập trước khi họ làm) hoặc chỉ đơn thuần là thông tin (xác nhận ngách của bạn vẫn thu hút vốn mới, một tín hiệu lành mạnh dù người mới này không phải là mối đe dọa trực tiếp).
Nền tảng thông minh về quảng cáo của OpenAdLibrary được xây dựng dành riêng cho việc giám sát danh mục liên tục này, theo dõi nhà quảng cáo mới và sáng tạo khi chúng xuất hiện trên các mạng lưới để bạn thấy người mới trong vòng vài ngày thay vì phát hiện chúng một cách tình cờ sau vài tuần. Kiểm tra danh mục của bạn theo lịch cố định, ngay cả một buổi rà soát mười phút hàng tuần, là sự khác biệt giữa phản ứng với cạnh tranh và đi trước nó.
Làm gì khi đã xác nhận một đối thủ mới thực sự#
Khi bạn đã xác nhận một người mới thực sự đầu tư (nhiều biến thể, thời gian chạy kéo dài, một trang đích thực), bước tiếp theo hữu ích là tái chế, không sao chép: nghiên cứu góc độ của họ bằng cách sử dụng cùng một creative-scoring approach được đề cập ở các phần khác trên site, và dùng các thử nghiệm sớm của họ như nghiên cứu thị trường miễn phí cho vòng sáng tạo tiếp theo của bạn. Đối xử với mỗi đối thủ mới đáng tin cậy như một nguồn ý tưởng góc độ đã được xác thực, thay vì chỉ xem họ là mối đe dọa, sẽ biến phát hiện thành nguồn đầu vào liên tục cho quy trình sáng tạo của bạn.
Thiết lập cảnh báo so với kiểm tra thủ công#
Kiểm tra thủ công hàng tuần hoạt động tốt cho một vài ngách, nhưng những người mua nghiên cứu trên nhiều ngành cùng lúc thường đến một điểm mà việc quét thủ công không còn mở rộng được. Khi đó, nên chính thức hoá phát hiện bằng các tìm kiếm đã lưu hoặc cảnh báo danh sách theo dõi gắn với danh mục và tập hợp đối thủ đã biết của bạn, để các người mới xuất hiện tự động thay vì phụ thuộc vào việc ai đó nhớ chạy kiểm tra. Mục tiêu vẫn giống nhau: rút ngắn khoảng cách giữa "một nhà quảng cáo mới bắt đầu chi tiêu" và "bạn biết về nó" từ vài tuần xuống còn vài ngày.
Cũng cần tách rời tần suất phát hiện với độ sâu phân tích. Kiểm tra các tên mới có thể diễn ra nhanh, chỉ vài phút quét danh sách theo dõi. Hiểu sâu liệu một người mới có phải là mối đe dọa nghiêm trọng, theo dõi phễu của họ, đếm số biến thể sáng tạo, và quan sát thời gian chạy trong các tuần tiếp theo, mất thời gian hơn và không cần thực hiện cho mỗi tên mới bạn phát hiện. Hãy triage trước, sau đó chỉ đi sâu vào những người mới đáp ứng tiêu chí "đầu tư thực sự", giúp quy trình toàn diện bền vững thay vì biến thành hàng giờ nghiên cứu mỗi tuần.
Ghi chú về các danh mục di chuyển nhanh hơn so với các danh mục khác#
Tần suất phát hiện nên phù hợp với tốc độ của danh mục. Sức khỏe, tài chính và bảo hiểm mang khối lượng sáng tạo tổng thể nặng nhất trong chỉ mục và thường thấy người mới và thử nghiệm liên tục, vì vậy một ngách trong các ngành này lợi ích từ việc kiểm tra thường xuyên hơn, đặc biệt vào các đợt tăng cao theo mùa như kỳ mở đăng ký bảo hiểm hoặc lưu lượng truy cập giải quyết tài chính tháng Giêng. Các ngách nhỏ hơn hoặc chuyên biệt hơn di chuyển chậm hơn, và một kiểm tra hàng tuần hoặc hai tuần một lần thường đủ để đi trước bất kỳ điều gì có ý nghĩa.
